Samningaviðræður í fullri verðskrá
En seljendur gætu einnig gefið út tilboðsyfirborð á fullum verði á markaði kaupanda . Jafnvel þó að nærliggjandi heimilar mega selja á minna en listaverð , eru sum heimili virði að fullu verði ef verðlagning heima er sanngjörn.
Það kemur oft niður að því hversu mikið er þetta heimili í raun þess virði? Er það þess virði listaverði? Er þetta markaðsvirði?
Af hverju Sellers Útgáfu Counter tilboð á fullu verði
- Sellers geta verið órökrétt
Margir seljendur telja að heimili þeirra sé virði miklu meira en það er í raun þess virði. Ef þú vilt frekari vísbendingar skaltu reyna að telja fjölda skráninga í MLS sem selja á upphaflegu skráðu verði þeirra. Þú munt finna stórt hlutfall hefur haft verðlækkun .
- Stundum munu kaupendur samþykkja Full Verð Counter Tilboð
Listing lyf vita að kaupendur sem leggja niður alvöru innborgun peninga og taka tíma til að skrifa kaup tilboð líklega vilja kaupa húsið. Kaupendur hafa leið til að láta tilfinningar sínar ráða og verða oft ástfangin af húsinu. Kaupandi gæti upphaflega boðið minna, svo að kaupandinn geti síðar sagt við sjálfan sig: "Hey, ég reyndi mitt besta."
- Söluaðilar búast við kaupendum til að fá tilboð gegn seljendum
Söluaðilar vita að það er talið áhættusamt að gefa út kaupverð í fullri verðbótum. Þeir taka tækifæri kaupanda gæti farið í burtu frá tilboðsviðræðum . En eins og kaupendur sem vilja bjóða minna en þeir búast við að borga, munu seljendur reyna að fá meira en það verð sem þeir vilja í raun samþykkja. Þeir vilja seinna segja: "Ég reyndi mitt besta."
- Stundum seljendur hafa breytingu á hjarta
Raunveruleiki er ekki alltaf í samræmi við undirritun skráningar samnings . Ekki fyrr en tilboð er móttekið, byrja sumir seljendur að íhuga þá staðreynd að þeir eru að flytja. Tilboðs kynning er oft þegar iðrun seljanda gerist. Söluaðilar geta fundið tregðu til að láta heimili sín fara eitthvað, mun minna á tilboðsverði, þannig að þeir gefa út tilboð í von um að kaupandi muni fara í burtu. Það sparar andlit. Frekar en að segja vinum sem þeir höfðu kalt fætur , seljendur geta sagt, "Ó, kaupandi myndi ekki borga verð okkar."
- Heim var ekki á markaðnum nógu lengi
Það er ekki óraunhæft fyrir seljendur að hafna tilboð með því að skrifa gegn tilboð í fullu verði þegar heimili hefur verið skráð í færri en 21 daga. Það er kaldhæðnislegt, að fyrsta tilboðið, sem fékkst, er venjulega besta tilboðin, en stundum finnst seljendur ef þeir halda áfram í nokkrar vikur, einhver annar mun bjóða upp á fullt verð.
- Heimilið var verðsett rétt
Ef heimili er verðlagið rétt mun það selja. Söluaðilar þurfa ekki að spyrja "Af hverju er ekki heimili mitt að selja" vegna þess að þeir fá mikið af kynningum kaupanda . Þegar vaxtastig er hátt er almennt heimilað að verðlagi samkvæmt markaði. Ef það er lægsta verð heima hjá sambærilegum sölu í hverfinu, þá munu kaupendur stundum berjast um það.
- Bad Listing Agent Ráðgjöf
Sumir skráningaraðilar starfa eins og heiman sé ekki seljandinn heldur eigin. Þessir lyf þjást af White Knight heilkenni. Þeir kunna að líða að það sé persónulegt móðgun við þá ef kaupandi býður upp á minna, svo að þeir hvetja seljanda til að gera tilboð í fullri verðbótum.
Umboðsmaðurinn gæti einnig haft kaupanda í vængjunum og bíður þess að seljandi lækki verð. Þessi tegund af tilboði myndi gefa umboðsmanni báðum hliðum fasteignasamningsins . Svo mun umboðsmaðurinn gera það sem þarf til að gera fyrstu kaupanda hverfandi. Það er ekki rétt, og það er ekki löglegt, en það gerist.
Svar kaupenda á tilboð í fullri verðskrá
Margir kaupendur mislíkar viðræður. Til dæmis vildu eiginmaður og eiginkona bjóða upp á tveggja hæða Tudor í Curtis Park hverfinu í Sacramento. Umboðsmaður þeirra komst að því að eigendur voru að selja þegar skilnaður , auk þess sem heimiliið átti lengri DOM en samkeppnisheimili . Þetta heimili var skráð á $ 550.000, að hafa lækkað frá upphaflegu listaverði $ 635,000. (Sjá "Irrational Sellers" hér að ofan.)
Við hvetja umboðsmann kaupenda seldu kaupendur kauptilboð á $ 499.000, sem gerir skilmálum aðlaðandi fyrir seljendur með því að bjóða upp á hraðan lokun með nokkrum samningsviðskiptum . Söluaðilar gefa út tilboðstilboð á 515.000 $.
Jafnvel þó að umboðsmaður kaupanda þóttist mjög vel að heimilisverð gæti verið keypt á 499.000 $, voru kaupendur þreyttir af samningaviðræðum og sendi umboðsmann sinn til að taka við tilboðinu í 515.000 $.
Hugsaðu um ofangreindar ástæður fyrst og reyndu að reikna út hvers konar aðstæður eiga við um ástandið. En gerðu alltaf gegn tilboð # 2. Þú hefur ekkert að tapa og allt til að ná. Haltu áfram samningaviðræðum þar til annarri hliðin gefur upp. Jafnvel þótt seljandi svari ekki tilboðum þínum, þá ertu alltaf frjálst að skrifa annan kaupsamning eða endursenda tilboðið þitt.
Í Land Park hverfinu í Sacramento, selja næstum öll heimili til sölu fljótt. En tiltekið heimili varð útrunnið skráningu eftir þrjá mánuði án tilboðs. Seljandi fann leigjanda tilbúinn til að flytja inn heima á sama tíma og fyrstu kaupendur keyptu ákveðið að þeir vildu kaupa þetta heimili.
Kaupendur gerðu lowball tilboð . Þá seldu seljendur tilboð í fullri verðbirtingu. Kaupendur gat ekki efni á að greiða fullt verð og fannst seljandinn ekki vilja selja. En umboðsmaður kaupanda þeirra grunaði að seljandinn vildi gera samningaviðræður. Að lokum komu kaupendur upp í verði með nokkrum þúsundum á öðru borði. Seljendur samþykktu tilboðið, enn fyrir neðan lista, mínútum áður en leigutaki átti að flytja inn.
Að lokum, ef seljandi einfaldlega mun ekki bjóða upp á fulla verð, biðja um aðra ívilnanir, svo sem lokakostnað eða veðkaup .
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.