Hvernig draga úr verð getur komið með margar tilboð
Veistu fullkominn tími til að draga úr verð á heimili þínu? Umboðsmaður þinn gerir það. Verðlækkun, verðbætur, verðbreytingar, það skiptir ekki máli hvað þú kallar það, enginn vill heyra um lækkun verðs nema kaupanda. Á hægum mörkuðum og mörkuðum kaupanda er ekki óvenjulegt að seljendur benda fingur á umboðsmenn og umboðsmenn til að benda fingrum á óraunhæfar væntingar seljanda um verð.
Það er afli 22 ástand. Söluaðilar segja, "Af hverju gerir þú ekki meira til að selja húsið mitt?" Og það er góð spurning. Seljendur ættu að spyrja umboðsmann þessa spurningu.
Áður en þú samþykkir að lækka verðið skaltu svara þessum spurningum
- Hversu mörg hits hefur skráning þín fengið í MLS?
- Segðu markaðsskýringarnar á kosti eða eiginleikum?
- Hvers konar bein póstur herferð hefur verið hleypt af stokkunum?
- Hversu margir opnar hús hafa verið haldnir?
- Hvernig sýnir húsið á netinu; Ertu mikið af fallegum myndum?
- Er merkið þitt á áberandi stað, innihaldið nokkur símanúmer ásamt vefsíðu?
- Hefurðu sýndarferð út?
- Hvers konar endurgjöf hefur þú fengið frá lyfjum og kaupendum?
- Ertu að bjóða næga bætur til söluaðila ?
- Hefur þú haft sýningar og hversu margir?
Ertu að selja á markaði kaupanda og hafa litla hvatningu?
- Kannski þarftu ekki að selja. Þegar markaðurinn er hægur og birgðir eru háir, lækkar eftirspurnin. Ef svo er, þá ættir þú að taka heimili þitt af markaði.
- Það er ekkert vit í að setja of mikið heim í MLS sem er ekki að fá einhverjar sýningar vegna þess að það skiptir niður tölunum fyrir markaðsframmistöðu.
- Ef þú ert ekki áhugasamur gætir þú verið betra að leigja húsið þitt eða dvelja þar til markaðurinn skilar.
Fasteignasali JaCi Wallace sagði fræglega: "Ef seljandi er ekki í samræmi við markaðinn, þá er sá einstaklingur ekki seljandi.
Sá einstaklingur er bara einhver með tákn í garðinum. "
Val á réttu verði
Ef þú ert of hár þarftu stöðugt að draga úr verðinu þar til þú smellir á þetta "galdur" númer. Það er kallað að elta markaðinn niður , sem er slæmt. Og þá munu kaupendur byrja að spá:
- Hvað er athugavert við húsið þitt?
- Hversu mikið lægra ertu að fara?
Helst viltu ekki meira en einn verðlækkun. Hér eru leiðbeiningar um að íhuga:
Umboðsmaður þinn er ekki andstæðingur, láttu umboðsmann þinn hjálpa
- Dragðu upp sölu í bið og skoðaðu sögu. Hversu margir dagar á markað áður en verð lækkaði og hversu mikið af verðlækkun var gerð? Þú munt ekki vita seld verð, en þú getur ákvarðað meðalverð lækkun prósentur.
- Bera saman seld verð með virkum skráningum. Eru þeir afturkölluð? Eru seldar verð hærri?
- Taktu sögu á virkum skráningum til að ákvarða hversu marga daga á markaði áður en verð lækkaði. Hunsa virk skráningar án þess að lækka verð nema þau séu svipuð og þín og DOM eru lág.
- Hlaupa saman við hliðar samanburð við virka skráningu nálægt verðinu sem þú ert að íhuga. Verð heimili þitt svo það fellur í botn tvö til fimm skráningar eða, ef þú ert mjög ákveðinn, verð það minna en nokkuð annað á markaðnum.
Er verð þitt of lágt?
- Jafnvel á nauðgaðum mörkuðum, þar sem heimavarnar renna niður í spíral, eru eignir sem eru verðlagðar fyrir neðan hvaða kaupendur eru reiðubúnir og án þess að borga til að greiða mun fá margar tilboð .
- Það er algengt að sjá verðstríð meðal kaupenda sem keppa, sem mun þá leiða til samþykkts tilboðs fyrir meira en listaverð .
Hvert hús mun selja ef verðið er rétt
A Land Park seljanda átti heimili sem var staðsett meðfram I-5 hraðbrautinni í Sacramento, Kaliforníu. Það hafði ekki selt eftir 60 daga á markaðnum. Til að selja það þurfti verðið að vera minna en nokkuð annað í hverfinu, sem var mjög ástæða þess að seljandi hafði keypt heimilið í fyrsta sæti. Eftir að lækkunin var lækkuð um 60.000 $ lækkaði húsið tvo kaupendur og selt næstum strax.
Óákveðinn greinir í ensku valkostur við verðlækkun
Eitt sem þú gætir reynt ef þú vilt ekki gera verðlækkun, svo það er ekki augljóst að einhverjum sem lítur á skráningu þína, er að taka heimili þitt af markaði og setja það aftur sem nýtt skráning á nýju verði .
Yup, alveg nýtt skráning lítur ferskur og spennandi fyrir kaupanda. Nýir kaupendur koma inn á markaðinn allan tímann. Ekki sérhver umboðsmaður skoðar "sögu" skráningar.
Hafðu í huga að MLS reglugerðir setja ákveðnar aðferðir sem þarf að fylgja þegar skráning er fjarlægð og aftur inn. Gakktu úr skugga um að MLS miðlarinn þinn leyfir það.