Meðhöndlun seljenda með kalda fætur
Rétt eins og kaupendur sem fá kalda fætur, geta seljendur rangt fyrir seljendur, sem gefa seljendur öðrum hugsunum um að selja heimili. Seljandi rangar gerist oft vegna þess að seljandi var ekki mjög áhugasamur í fyrsta sæti. Stundum telja seljendur að þeir vilja selja, en þeir hafa ekki raunverulega góðar ástæður til að selja. Þú vildi vera undrandi á hversu lítið hugsun getur farið í ferlið við að ákveða að selja.
Hvað nákvæmlega er seljanda ranglæti?
Stundum vilja seljendur "prófa" markaðinn til að sjá hversu mikið kaupandinn mun bjóða, til að reikna út hvort heimili sé verðsett rétt . Það er sóun á vellinum og tilgangslaust. Fyrsta spurningin margir umboðsmenn spyrja er hvers vegna seljandi selur? Hversu mikið seljandinn vill er ekki mjög mikilvægur fyrir ástandið nema að mikið magn sem seljandinn vonast til að fá er vonlaust út úr spurningunni.
Ókostur getur verið fyrir umboðsmenn sem vinna með óboðna seljendur. Fasteignasala eyðir peningum til að auglýsa og markaðssetja. Umboðsmenn fá enga ávöxtun af þeirri fjárfestingu og vinna sér inn enga peninga þegar seljendur eru ekki alvarlegar um sölu.
Söluaðilar sögðu að seljandi hafi ákveðið að það væri mistök að skrá heimili til sölu og ekki lengur löngun til að selja. Sala á Victorian fourplex í Sacramento ákvað að setja heimili sitt á markað vegna þess að hann fannst að markaðurinn væri að lækka . Hann hélt að ef hann beið eftir nokkrum árum myndi verðmæti lækka svo lágt að hann myndi missa tækifæri sitt til að gera eðlilega hagnað.
Eftir að fasteignasali hans hafði boðið honum, panicked hann. Hann komst að þeirri niðurstöðu að miðnætti að hann gæti ekki deilt 16 ára heimili sínu á hvaða verði sem er. Skyndilega kom raunveruleikinn af því að honum. Það var allt gaman og leikur þegar kaupendur komu í gegnum ferðina. En þegar tíminn kom til að skrá þig á dotted line, seljandinn frosinn.
Það er algeng viðbrögð þegar seljandi er ekki sannarlega áhugasamur.
Hvernig á að koma í veg fyrir að seljendur rangi
Eigendur geta komið í veg fyrir að seljendur iðrast með því að hugsa um allt ferlið og hafa áætlun - flutningsmarkmið - þar á meðal sterkar ástæður fyrir sölu.
- Fasteignasala getur hjálpað seljanda áætlun um framtíðina og gengið seljanda í gegnum valkosti. Ræddu um vilja og þarfir hjá umboðsmanni þínum.
- Teiknaðu Ben Franklin lista, raðað eftir bótum á annarri hliðinni og galli á hinni hliðinni að selja. Ef ávinningur vegur þyngra en gallarnir, þá ættir þú að selja. Ef gallarnir fara yfir ávinninginn skaltu ekki setja heimili þitt á markað.
- Ef seljandi er áhyggjufullur um að ekki geti fundið hentugt skiptiheimili getur seljandi selt á óvissu samningi . Fyrirvarandi samningar veita seljanda tíma til að finna annað heimili án þess að skyldu sé í raun lokað afhendingu við kaupanda ef ekki er að finna það skiptaheimili.
Hvernig seljandi getur hætt við skráningu eftir að seljendur hefja framfarir
Fyrst skulum líta á sumar staðreyndir skráningar og hvernig þau virka. Ekki sérhver umboðsmaður mun láta seljanda hætta við, svo það gæti verið smáatriði til að ræða áður en þú skráir skráningu.
- Skráningarsamningur er bindandi samningur milli seljanda og fasteignasala. Ekki sérhver skráningarfulltrúi bannar nú seljanda til að selja heimilið ef seljandi breytir huga sínum. Í persónulegu starfi mínu mun ég hætta við skráningu af einhverri ástæðu til að halda viðskiptavinum mínum ánægð.
- Einkaréttarlausnir til sölu eru algengustu og rétti miðlari til þóknun ef tilbúinn, tilbúinn og fær kaupandi gerir kauptilboð í fullu verði.
- Söluaðilar sem þróa seljanda iðrun geta sagt upp skráningunni en gæti endað vegna miðlara þóknun ef miðlari gerði það. Þetta gerist sjaldan í Kaliforníu lengur vegna þess að skráningarsamningar verða orðnar léttari.
- Ekki undirrita sex mánaða skráningu samkomulag ef umboðsmaður mun ekki samþykkja að hætta við samninginn að beiðni þinni. Spyrðu um lengd skráningarinnar og ef þú getur stytt hugtakið.
- Margir fasteignasala hafa góðan orðstír í samfélaginu og vildi vera tilbúin að hætta við skráningu, en þú ættir að spyrja um það áður en þú skráir skráningu. Það getur tekið tíma að hætta við skráningu eins og heilbrigður, því aðeins fasteignasala eða framkvæmdastjóri getur sagt upp skráningu. Skráningin tilheyrir ekki fasteignasala.
- Áður en þú rekur umboðsmann þinn skaltu tala við umboðsmanninn, miðlari umboðsmannsins og, ef til vill, fasteignasalvarinn þinn. Einhvers staðar meðfram línunni ættir þú að geta unnið málamiðlun sem er samhæft við alla.
Hvað gerist ef seljendur rangar upp á lokun?
Lítill er dregur fyrir öllum aðilum sem taka þátt í því að slá það út í gegnum skoðun heima og fá alla leið til að loka aðeins til að komast að því að seljandi sé ekki sýning.
- Þrátt fyrir að það hafi verið nokkur dómsmál sem hafa fallið gegn seljanda, mun dómstóllinn yfirleitt ekki selja seljanda.
- Hins vegar halda kaupendur oft rétt til að stunda tjóni og lögsækja seljanda.
- Þar að auki mun miðlari líklega hafa fengið þóknun og eiga rétt á að krefjast þess að greiðsla verði.
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.