Tilboð Samningaviðmiðanir fyrir heimili kaupendur

Tilboð Samningur Bragðarefur sem gera seljendur segja "Já"

Besta leiðin til að auka boðskiptatækni þína í miklum gírum er að höfða til tilfinningar seljanda. Af hverju? Vegna þess að íbúðarhúsnæði er sett saman - og stundum blása upp - yfir tilfinningalegum hotbeds af geðveiki, lunacy og hvað oft virðist vera geðhvarfasýning. Svo hjálpar það ef þú getur gefið seljanda ástæðu til að sjá um þig.

Setjið mannlegt andlit í tilboðið

Þetta er fyrirtæki í fólki.

Ó, þú gætir hugsað að fasteignir snýst allt um fjölda og hagkvæmni, en það er í raun um stjórnendur fólks og að sannfæra fólk um að gera það sem þú vilt. Ef þú gleymir fólki, þá gætir þú verið á leiðinni til vonbrigða.

Seljendur hafa óútskýrða löngun, stundum grafinn djúpt inni, til að vita að húsið sem þeir eru að selja falli í hendur verðmæta kaupanda. Þú scoff? Ekki vera svona cynic. Heimili er miklu meira en fjórar veggir, gólf og loft. Hús seljanda er staður þar sem gleði er deilt, sorgar eru gefin upp, vonir og draumar eru gerðar; það er staður fjársjóður minningar.

• Til að seljanda sé móttækilegur fyrir tilboð þitt skaltu gera seljanda kleift að tengjast þér. Sýnið varnarleysi og einlægni í bréfi. Gerðu seljanda tilfinninguna eins og þú sért fullkominn kaupandi. Komdu út og segðu það. Vertu ekki feiminn. Ekki halda aftur og ekki vera hræddur við að útskýra tilfinningar þínar og hugsanir.

Hafa eftirfarandi upplýsingar:

1. Nöfn, aldir og sambönd allra farþega.
2. Smá saga um fyrri heimili og hvernig það tengist þessu heimili.
3. Starf þitt, menntun og barátta til að komast að því hvar þú ert í lífinu.
4. Listi yfir sérstakar ástæður fyrir því að þú varðst ástfanginn af þessu heimili.
5. Útskýrðu hvers vegna þú átt skilið að lifa á þessu heimili og hvernig þú munir sjá um það.

Skrifaðu hreint og jákvætt tilboð

Þetta er erfiðara en það hljómar. Stundum í spennan að skrifa tilboð, lesa kaupendur ekki tilboðið fyrir skýrleika. Spyrðu umboðsmann þinn að tvöfalda athuga tilboðið líka.

Ekki slepptu nauðsynlegum þáttum eða gefðu seljanda einhverjar ástæður til að skrifa gegn tilboð . Ef umboðsmaður undirbýr gegn til að leiðrétta mistök, gæti það valdið því að umboðsmaður telji að breyta skilmálum tilboðsins eins og heilbrigður. Gerðu það ekki fyrir brautina að seljandinn skrifi undir tilboðið eins og þú skrifaðir það. Krossaðu allt sem þú ert og punkturinn þinn.

• Staðfestu að netfangið sé rétt.
• Bættu við innlausn peninga innborgun , lánsfjárhæðir og jafnvægi niður greiðslu til að tryggja að tölurnar séu jöfn söluverði.
• Athugaðu lokadag og eignarskilmála.
• Ræddu frá hvötum til að breyta tímamörkum samningsins.
• Skoðaðu seljanda og kaupanda greidd atriði og ákvarðu hvort þessi atriði séu "rauðar fánar" eða líklegt að hækka hnakkur.
• Venjulega velur sá sem ber ábyrgð á titil- og fylgiskjölum þjónustu - hefur seljandi valið þjónustu og búist við að greiða fyrir þá, en þú vilt velja? Ekki láta lítið hlut verða stórt mál.
• Hversu mikinn tíma ertu að gefa seljanda til að bregðast við og hver þarf að fá svarið, sem gefur til kynna afhendingu staðfestingar?

Upplýsingar um sölufulltrúa sölufulltrúa

Rétt eins og kaupandinn reynir að höfða til seljanda ætti söluaðili að reyna að höfða til skráningaraðilans eins og heilbrigður. Eitt af stærstu hindrunum fasteignaviðskipta sem skráningaraðilar standa frammi fyrir eru ófullnægjandi sölufulltrúar. Í bréfinu eða tilboðsbréfi gæti söluaðili viljað:

• Deila reynslu sinni og bakgrunni
• Ríkið að hún sé fullgildur faglegur umboðsmaður (að setja hana í sundur frá mörgum nýliða í viðskiptum)
• Tilgreindu vilja hennar til samstarfs
• Nefna þjónustu sem hún getur veitt sem mun hjálpa til við að flýta fyrir viðskiptunum
• Taktu eftir spennu yfir að vinna með skráningaraðilanum

The botn lína er mörg tilboð byrja að líta það sama við seljanda, sérstaklega í fjölbreyttu ástandi. Þegar ég starfaði nýlega hjá öldruðum seljanda sem neyddist til að selja heimili sitt vegna þess að eiginmaður hennar þurfti skyndilega allan sólarhringinn á hjúkrunarheimilum, kom ég að lausn til að hjálpa illgresi í gegnum tilboðin.

Þeir voru allir þau sömu, innan þúsund eða svo af verðlagningu.

Þessi seljandi þurfti einnig að gefa henni tvær kettir í burtu. Hún ætlaði að taka þau í skjólið. Og allir vita líkurnar á því að finna heimili í dýragarðinum í borginni. Ég sagði öllum umboðsmönnum kaupanda að seljandi gæti gefið ívilnandi meðferð á tilboð frá kaupanda sem myndi taka ketti. Vissulega, einn af kaupendum vildi samþykkja ketti sín, og það er kaupandinn sem seljandinn valdi.

Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.