Hvernig selur ég heimili mitt?
Á mörkuðum kaupanda er sérstaklega mikilvægt að draga úr öllum hættum og láta heimili þitt standa á milli sjávarafurða á markaði.
Spyrðu sjálfan þig: Afhverju ættir kaupandi að velja heimili þitt yfir öllum öðrum heimilum til sölu? Svarið er hvernig þú markaðssetur það.
Slæmt ástand heima hjá þér
Skoðaðu samkeppnina þína. Ef 90% heimila á markaðnum eru ekki að selja þá þarf heimili þitt að skína upp í topp 10%. Horfðu á heimilin sem eru í bið vegna þess að það er núverandi vísirinn þinn. Seldir hlutir geta verið 2-3 mánuðir í vanskilum á markaði. Ef þú vilt vita hvað er að gerast núna, munu væntanlegar söluupplýsingar segja þér hvaða heimili eru að selja.
Burtséð frá því að undirbúa heimili þitt til sölu skaltu íhuga ástandið. Kannski ættir þú að íhuga að bæta við uppfærslum eða gera viðgerðir áður en þú selur . Ef efstu 10% á markaðnum eru með nýja teppi og teppi þín er borið og dagsett, er heimili þitt ekki að selja. Skiptu um teppið. En spyrðu umboðsmann þinn fyrst vegna þess að 9 sinnum af 10, vilja kaupendur í dag frekar viðar eða viður-eins lagskiptum yfir teppi.
Mála veggina hlutlaus - ekki hvítt. Skoðaðu áfrýjun sína.
Ekki nóg ljósmyndir eða slæmt myndir
Heimilin í MLS sem hafa eitt mynd eru liðin af. Heimilin með heilmikið af ljósmyndir fá að taka eftir. Taktu hágæða myndir eða, til að fá bestu markaðssetningu, ráða faglega ljósmyndara. Skjóttu breiður horn með miklu ljósi sem sýnir bestu eiginleika heimsins.
Vegna gæsku, haltu salerni lokinu lokað.
- Ekki bara skjóta í hjónaherbergi eða stærsta svefnherbergi. Reyndu að fanga þá alla vegna þess að kaupendur telja fjölda svefnherbergi í myndalistanum. Ef einhver vantar, gætu þeir ranglega gert ráð fyrir að fjöldi svefnherbergjanna sé færri.
- Ekki fáðu þig eða myndavélina á myndinni á baðherberginu með því að skjóta spegilmyndina.
- Ef gangurinn þinn er þröngur skaltu ekki taka mynd af því. Komdu nærri arninum þínum eða öðrum áhugaverðum eiginleikum í staðinn.
- Taktu marga myndir af eldhúsinu. Eldhúsið er yfirleitt mikilvægasta myndin. Það er hjarta og sál heimsins.
- Áður en myndin er tekin, setjið borðið.
- Vinnuskilyrði myndirnar ættu að sýna pláss, þannig að færa eitthvað af þeim húsgögnum.
- Mundu að fela bakgarðinn og garðana.
- Bættu lýsandi texta við hvert mynd; láttu ljóð þitt syngja.
Þú hefur ekki greitt fyrir mikla markaðssetningu og auglýsingar
Engin einstakur þáttur í markaðssetningu selur heimili. Það er blanda af markaðsstarfi. Ef netmiðlarinn þinn gerir mistök og skráir heimili þitt undir röngum hluta skaltu ekki örvænta - heimili hafa selt til kaupenda sem fundu þær á röngum stað. Af því ástæðu skaltu íhuga að auglýsa undir nokkrum flokkum.
- Prenta fjögurra stafa póstkort og sendu þau til nærliggjandi heimila í hverfinu og til kaupenda utan svæðisins.
- Búðu til fjögurra lita flipa sem innihalda nokkrar myndir til að dreifa til viðskiptavina og þeirra sem ferðast heima hjá þér.
- Leigðu sýndarfyrirtæki til að skjóta og hlaða upp myndskeiðum.
- Augljóslega auglýsa hverja helgi.
- Haltu opnum húsum á sunnudögum sem samanstendur af öðrum opnum húsum . Stundum laðar fimmtudagskvöld kaupendur fyrir kvöldmatartúra.
- Fáðu viðbrögð frá kaupendum um það sem þeir líkaði og mislíkuðu um heimili þitt og gera breytingar til að sigrast á mótmælum.
- Íhugaðu að taka upp myndskeið sjálfur og hlaða því upp á YouTube.com, jafnvel þótt það sé bara að tala um það sem þér líkar við um að búa þar.
Þú ráðinn á ranga skráningarmiðlara
Þú vilt vinna með umboðsmanni sem er hæfur, reyndur og heiðarlegur.
Það eru margvíslegar leiðir til að finna umboðsmann en auðveldasta leiðin er með tilvísunum frá vinum og fjölskyldu.
Ef þú óskar eftir fullri þjónustu og vilt umboðsmanni að eyða tonn af peningum í skráningunni skaltu ráða fullan miðlun þjónustu og viðtala nokkur lyf . Til að finna besta skráningarmiðlara skaltu ekki byggja ákvörðun þína eingöngu á leiðbeinandi söluverði eða hversu mikið umboðsmaðurinn rukkar þig vegna þess að það eru önnur atriði. Ræddu heima verðlagningu og þóknun samningaviðræður síðast. Í fyrsta lagi finna út stefnumörkun markaðsáætlunar umboðsmannsins.
Sumir afsláttarmiðlar fjárfesta ekki mikið af tíma og fyrirhöfn í markaðssetningu, sérstaklega ef þeir eru greiddir laun. Reynduðir lyf verða bestir veðmálir þínar. Þú getur treyst reynslu. Leitaðu að reynslu í umboðsmanni, ekki aðeins hjá umboðsmanni sem hefur verið í viðskiptum í mörg ár heldur einnig umboðsmaður sem hefur selt mikið af heimilum. Það er heimur munur á umboðsmanni sem selur 12 heimili á ári og umboðsmaður sem selur 100.
Þú hefur ekki merkt heimili þitt til að selja
Söluaðilar segja, "En ég vil ekki gefa húsinu mínu." Auðvitað ekki. Þú vilt selja það. Til að selja heimili þitt verður verðið rétt. Ekki "prófa" markaðinn eða spyrðu upphleyptan mynd vegna þess að ef þú gerir það mun heimili þitt líklega sitja á markaðnum og DOM mun halda áfram að merkja. Dagsskráningar (heimili sem hafa verið á markaðnum of lengi) selja ekki yfirleitt á listaverði.
Til að forðast overpricing heima hjá þér skaltu skoða selda sambærilega sölu . Stilltu fyrir fermetra myndefni, ef þörf krefur. Ef heimili þitt er slæmt eða er staðsett á slæmum stað, svo sem við hliðina á skóla, á eða nálægt upptekinni götu eða liggja að vínbúð, munt þú ekki fá sama verð og heimili með góðan skipulag og í góð staðsetning .
Til dæmis, ef síðustu þrjú heimili seldar á $ 400.000 en þú telur að þær séu ekki sambærilegar við þitt vegna þess að þær innihalda ekki uppfærslur - en þeir voru staðsettir á rólegum götu og götu þín er hávær - heimili þitt er líklega þess virði það sama. A plus- $ 50.000 aðlögun fyrir uppfærslur gæti þvo út í mínus- $ 50.000 fyrir upptekinn götu.
Á markaði kaupanda, verð heimili þínu að lágmarki prósent minna en síðasta sambærilegt sölu . Ef þú getur ekki búið við það verð, þá skaltu ekki setja heimili þitt á markað og setja þig upp fyrir vonbrigði. Overpricing er versta mistök heima seljanda getur gert.
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.