Afhverju þarftu að borga húsið þitt rétt
Á hinn bóginn, ekki hafa áhyggjur af verðlagningu það of lágt vegna þess að heimili verði undir markaðsvirði mun oft fá margar tilboð , sem mun þá hækka verð á markaði.
Verðlagning snýst allt um framboð og eftirspurn. Það er hluti list og hluti vísindi, og enginn tveir lyf fasteignir á sama hátt. Sumir umboðsmenn eru miklu betra að reikna út hvernig á að meta heimilið þitt en aðrir. Reynsla skiptir máli.
Dragðu saman sambærilegar skráningar og sölu
- Horfðu á hvert svipað heimili sem var eða er skráð í sama hverfi undanfarna þrjá mánuði. Matsaðilar nota ekki hluti eldri en 3 mánaða.
- Listinn ætti að innihalda heimili innan 1/4 mílu til 1/2 míla og ekki lengra, nema það sé aðeins handfylli af kvörðum í almennri nálægð eða eignin er dreifbýli.
- Gefðu gaum að hverfissviðum og líkamlegum hindrunum eins og helstu götum, hraðbrautum eða járnbrautum og ekki bera saman skrá frá "hinum megin við lögin". Þar sem ég bý í Land Park hverfinu í Sacramento, til dæmis, sömu heimili yfir götuna frá hvor öðrum geta verið mismunandi með $ 100.000. Viðhorf og æskilegt hafa gildi.
- Bera saman svipuð ferninga, innan 10% afbrigði upp eða niður frá efnisgreininni, ef unnt er.
- Svipaðar aldir. Eitt hverfi gæti verið heimili sem byggð voru á 1950 á næsta ári til annars byggingar frá 1980. Gildi milli tveggja muni vera mismunandi. Berðu saman epli í eplum.
- Metið sæmilega æskilegt. Ef þú ert svo lánsöm að eiga draumarheimili sem veldur því að kaupendur veikjast við innkomu, gætir þú komið í veg fyrir að þú takir aukagjald.
Selt Comps
- Dragðu sögu um útrunnið og afturkallað skráningu til að ákvarða hvort einhver hafi verið tekin af markaðnum og endurreist. Ef svo er skaltu bæta þessum dögum við markaðinn við þessar skráningarfresti til að koma á raunverulegum fjölda daga á markaði.
- Bera saman upphaflegu listaverð til loka söluverðs til að ákvarða verðlækkun .
- Bera saman lokaverkefni til raunverulegs söluverðs til að ákvarða hlutföll. Það er algengt á markaði seljanda að heimilin selji meira en 100% af listaverði. Almennt selja heimili til listaverðs eða minna á markaði kaupanda.
- Stilla verðlagningu fyrir afbrigði af stærðarmörkum, stillingum og þægindum / uppfærslum.
Úttektir og útrunnin skráningar
- Leita að mynstri um hvers vegna þessi heimili ekki selja og sameiginlega þætti sem þau deila.
- Hvaða miðlun var skráningin: fyrirtæki sem venjulega selur allt sem það er skráð eða var það miðlari sem hefur ekki eytt peningum á markaðssetningu heima ?
- Hugsaðu um þær ráðstafanir sem þú getur tekið til að koma í veg fyrir að heimili þitt verði útrunnið skráningu .
Sölutilboð í bið
- Þar sem þetta eru væntanleg sölu eru söluverð ekki þekkt fyrr en viðskiptin eru lokuð. en það hindrar ekki neinn frá að hringja í skráningarmiðlana og biðja þá að segja þér. Sumir vilja. Sumir vilja ekki.
- Taka mið af dögum á markaði, sem getur haft bein áhrif á hversu lengi það muni taka áður en þú sérð tilboð.
- Skoðaðu sögu þessara skráninga til að ákvarða verðlækkun.
Virkar skráningar
- Þetta skiptir aðeins máli þegar þeir bera saman við skráningu þína, en hafðu í huga að seljendur geta spurt hvað sem þeir vilja.
- Til að sjá hvað kaupendur vilja sjá, ferð á þessum heimilum. Gætið að því hvað þér líkar og mislíkar, almennar tilfinningar sem þú færð þegar þú kemur inn á þessi heimili. Ef unnt er, endurskapaðu þá tilfinningar móttöku á eigin heimili þínu.
- Þessi heimili eru samkeppni þín. Spyrðu sjálfan þig hvers vegna kaupandi vildi kjósa heimili þitt yfir einhverjum af þessum og stilla verð í samræmi við það.
Samanburður á fermetra fótum
- Mundu að eftir að þú færð tilboð, mun lánveitanda kaupanda panta mat, svo þú viljir bera saman heimili með svipuðum ferninga.
- Matsaðilar líkar ekki við að víkja meira 25% og vilja frekar vera innan við 10% af útreikningum á fermetra fermetra. Ef heimili þitt er 2000 sq ft, eru sambærilegar heimilar þær stærri 1800 til 2200 sq ft.
- Meðaltal ferningur fótur kostnaður þýðir ekki að þú getur margfeldi veldi myndefni með því númer nema heimili þitt er meðaltalstærð. Verðið á fermetra fæti stækkar þegar stærðin minnkar og það minnkar þar sem stærðin eykst, sem þýðir að stærri heimili hafa minni fermetra fótarkostnað og minni heimili hafa stærri fermetra fótarkostnað.
Markaðsverðsverðlagning
- Sama hús, þrjú mismunandi verð. Eftir að þú hefur safnað öllum gögnum þínum, er næsta skref að greina gögnin miðað við markaðsaðstæður. Til samanburðar, segjum að síðustu þrjú sambærileg velta í hverfinu þínu væri $ 250.000. Á kaupanda getur söluverð þitt valdið því að einhver velti fyrir samningaviðræðum en sé nógu sterkt (næst síðasta sambærilegu sölu) til að tæla kaupanda til að ferðast heim. Til að selja á þessum markaði gæti verið að þú þurfir að verð heima hjá þér á $ 249.900 og setjast fyrir $ 245.000.
- Á markaði seljanda gætirðu viljað bæta 10% meira til síðustu sambærilegu sölu. Þegar það er lítið lager og margir kaupendur geturðu beðið meira en síðasta sambærilega sölu og líklega fá það. Þannig að $ 250.000 heimili gæti selt á $ 265.000 eða meira.
- Í jafnvægi eða hlutlausum markaði gætirðu viljað setja upphaflega verð á síðasta sambærilegu sölu og síðan aðlaga fyrir markaðsþróunina. Til dæmis, ef síðasta salan var lokuð fyrir þremur mánuðum, en miðgildi verð hefur hækkað um 1% á mánuði, myndi verðlagning á $ 254.500 vænta.
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.