Spurning: Hver er bestur skammtur til sölu?
Lesandi spyr: "Markaðurinn í bænum mínum er mjög brjálaður núna og það er mjög erfitt að kaupa heimili vegna þess að það eru ekki mjög margir heimili til sölu. Í hvert skipti sem eitthvað nýtt kemur upp til sölu hrasar fullt af kaupendum á það Ég heyri frá nágranni mínum að hann leggi heimili sitt á markaðinn sem stuttur sölu á næstu viku. Við viljum vera fyrsti kaupendur að bjóða. Hvernig getum við verið viss um að við erum kaupendur sem fáðu valið? Hvað þurfum við að gera til að skrifa bestu stuttu tilboðin? "
Svar: Það eru mörg lög við spurninguna þína, að frátöldum því hvernig á að skrifa besta skammtilboðið . Til byrjunar getur skynjun á styrkleikum verið mismunandi frá umboðsmanni til umboðsmanns. Það sem þú getur vonast til er að nágranni þínum ræður reyndan stutt sölufulltrúa. Ef umboðsmaðurinn hefur ekki stutt söluupplifun gæti stutt söluin verið samþykkt.
Í öðru lagi á listanum þínum ætti að vera að ráða umboðsmann þinn eigin skammtasala kaupanda . Stundum gera kaupendur mistök að hugsa að þeir ættu að láta skráningarfulltrúa tákna þá, en tvískipt auglýsingastofan er tvískipt auglýsingastofu, hvort sem það er stuttur sölu eða venjulegur sölu. Professional skoðun mín er að þú ættir að forðast tvískipt auglýsingastofu, forðast hagsmunaárekstra og ráða umboðsmann sem mun aðeins tákna þig. Ekki aðeins það, en margir bankar greiða ekki tvöfalda þóknun fyrir tvískipt auglýsingastofu.
Síðast er skráningarmiðillinn ekki í raun ábyrgur fyrir því að velja kaupanda. Að velja kaupanda er einn af fáum gleði sem seljandi hefur í stuttum sölu.
Það er það sem hvetur suma seljendur til að gera stutta sölu í stað þess að ganga í burtu , vita að þeir geta valið kaupendur fyrir heimili sín. Að sjálfsögðu hefur skráningarmiðillinn inntak og getur hjálpað seljanda að velja, en að lokum er það ákvörðun seljanda vegna þess að það er heimili seljanda.
Hver er besta tilboðið í stuttu máli?
Ímyndaðu þér að seljandinn hafi fengið 3 tilboð.
Öll tilboðin eru sama verð. Hvaða tilboð er besta tilboð fyrir seljanda að velja? Hver verður besti kaupandinn? Ef skráningaraðili og seljandi eru eins og flestir aðilar að stuttum sölu, vita þeir þegar hver er besti kaupandinn. Besta kaupandinn verður sá með þessum 3 einkennum:
- Kaupandi sem mun bíða eftir stuttum sölu samþykki
- Kaupandinn sem mun að lokum greiða það sem bankinn samþykkir
- Kaupandi sem er hæfur til að kaupa
Er tilboði yfir listaverði besta sölukortið?
Ekkert tilboð er gott tilboð nema kaupandinn muni standa í kring og bíða eftir stuttum sölu samþykki. Í flestum tilfellum skiptir það ekki máli hvort tilboðið fer yfir listaverð, heldur. Eftir allt saman mun ekkert af söluaukningunni fara inn í vasa seljanda. Öll ágóði, með nokkrum undantekningum, mun fara í stuttan sölu banka (s). Svo hefur seljandi litla hvatningu til að velja hæsta verðtilboðið, nema það sé í skattalegum tilgangi.
Það er oft óviturlegt að velja stutt sölu tilboð byggt eingöngu á verði. Hér eru fleiri ástæður gegn því að samþykkja hæsta tilboðið, sérstaklega þegar það hærra tilboð fer yfir markaðsvirði:
- Stundum vilja kaupendur sem skrifa hæsta tilboðið hafa lítil áform um að bíða eftir stuttum söluákvæðum en einfaldlega vill "binda niður" eignina. Þessar tegundir kaupenda eru sjaldan skuldbundnar til einum viðskiptum en í staðinn vilja þeir frekar "spila á sviði". Þeir gætu hætt við þig þegar þú færð stutt sölu samþykki vegna þess að þeir fundu betra heimili til að kaupa.
- Tilboð umfram markaðsverð mun líklega leiða til lítils matar . Lágt mat getur valdið því að skammtímasala sé hætt, sérstaklega ef kaupandi hefur ekki fjármagn til að brúa bilið á milli kaupverðs og metið verðmæti.
- Ef yfirmarkaður kaupandinn nær ekki að loka mun næsti tilboð líklega ekki vera eins hátt, sem gæti leitt til þess að bankinn hafnaði . Búnaður bankans má setja of hátt og ómögulegt að hitta annan kaupanda sem býður upp á sanngjarnt verð.
Er reiðufé til boða besta sölukortið?
Helsta vandamálið með peningafyrirtæki er oft kaupandinn sjálft. Cash kaupendur gætu held að þeir ganga á vatni og ráða alheiminum. Þeir gætu verið þeirrar skoðunar að það sé leið þeirra eða þjóðvegurinn, sem þýðir að þeir gætu ekki beygt né verið sveigjanleg ef og hvenær ástandið ábyrgist.
Á hinn bóginn er ekki krafist krafist með skammtímasölu.
Engin mat felur í sér neina fjármögnunarskilyrði og engin ósammála yfir verð eftir að stutt sölu er samþykkt. En það tryggir ekki að skammtímasala kaupandinn gæti ekki gert óraunhæft kröfur. Flestir stuttir seldir eru seldar í "eins og er" ástandi. Ef eftir frekari skoðun kaupanda uppgötvar að viðgerðir séu nauðsynlegar, gæti kaupandi neitað að loka nema þessir viðgerðarbeiðnir séu heiður. Hver mun ekki gerast. Bankar greiða sjaldan fyrir viðgerðir fyrir stuttan sölu .
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.