Spurning: Hvað merkir "Motivated Seller"?
Lesandi spyr: "Hvað þýðir orðasambandið" hvatinn seljandi "? Þú sérð setninguna sem notuð er í skráningum bæði á netinu og í prenti. Þýðir það að seljandi sé sannarlega örvæntingarfullur að selja? Til dæmis, ef heimili er skráð á $ 225.000, þýðir það að seljandi muni auðveldlega samþykkja tilboð um 200.000 $? "
Svar: Margir kaupendur heima spyrja notkun "hvetjandi seljanda" í skráningum.
Þeir furða, og réttilega svo, ef seljandi vill virkilega selja og er opið til samningaviðræðna.
Fasteignasala ráðleggur reglulega seljendur að skrá á hæfilegan verðlag, verð sem gefið er til kynna með samanburðarmarkaðsgreiningu . En stundum neita seljendur. Þegar þeir neita, gætu umboðsmenn sagt að seljandinn sé hvattur. Þeir segja þetta til að hvetja kaupendur til að leggja fram tilboð sem er minna en lista.
Hver er hvatt til að selja?
Stundum er það ekki seljandi sem er áhugasamur. Stundum er það skráningarfulltrúi sem er áhugasamur um að fá skráningu sem seld er. Ef umboðsmenn geta ekki fengið seljanda til að sjá ástæðu gætu umboðsmenn vonað að hvetja til lægra tilboðs muni leiða seljanda við skynfærin þegar númerið er sent á pappír.
Allt er ekki glatað ef það er aðeins skráningarmiðillinn sem er áhugasamur. Vegna þessara aðstæðna hefur þú leitað til umboðsmanns kaupanda og skráningaraðili til að berjast fyrir þína hönd.
Jafnvel þótt skráningarmiðillinn sé fulltrúi seljanda og verður að hafa í huga að fiduciary sambandið sem myndað er af skráningarsamningnum , mundu, ef heimiliið selur ekki , fá ekkert af lyfjunum greitt .
Eru áhugasömir sölumenn örvæntingarfullir?
Sumir seljendur eru örvæntingarfullir. Þegar seljendur hafa fengið verðlækkun og heimili geta ekki farið neitt lægra í verði án þess að falla í stuttan sölu á yfirráðasvæði, gæti seljandi sagt: "Hey, segðu kaupendum sem ég er áhugasamur." Þetta gæti þýtt neitt.
Það gæti þýtt:
- Verð gæti haft pláss fyrir frekari verðlækkun.
- Seljandi vill kapp-og-mús samningaviðræðurnar.
- Seljandi er tilbúinn til að selja sérleyfi fyrir kaupandann.
- Heimilið er í eða nálægt foreclosure .
- Heimilið er tilbúið til að renna niður á hæðinni og vinsamlegast kaupið það fyrir næsta regnstorm.
- Seljandi vill sjá tilboð, einhver tilboð áður en skráningin er felld niður .
- Seljandi er ekki hvattur.
Hvernig á að takast á við hvatningarsala
Meðhöndla þessar seljendur eins og allir aðrir seljendur sem hafa vöru til að flytja. Í fyrsta lagi ákveðið hvort þú vilt virkilega kaupa heimilið.
- Spyrðu skráningarfulltrúa hvers vegna seljandi selur? Ef það er ekki raunhæfur ástæða til að selja gætir þú eyðilagt þinn tíma ef þú vilt ekki borga listaverð .
- Íhuga lágmarksbundið tilboð bara til að sjá hvernig seljandi bregst við. Ef seljandi gefur ekki út tilboðsgjald verður svarið þitt. Eða, ef seljandinn skrifar tilboð í fullri verðbót , gæti seljandi viljað gera samningaviðræður frekar. Taktu gegn seljanda. Gefið ekki upp.
- Bíðið til annars verðlækkunar. Flestir umboðsmenn biðja um verðlækkun eftir ákveðinn fjölda daga frá upphafi skráningar eins og eftir 30, 45 eða 60 daga á markaði . Athugaðu uppsafnaða daga á markaðstíma.
- Reyndu að finna út aðra hvetjandi þætti. Seljandi gæti haft áhyggjur fyrir utan verðlagningu. Það gæti verið kaupanda eignarhald , eigandi fjármögnun eða seljandi leigu-aftur væntingar.
- Spyrðu um önnur tilboð. Ef seljandi hefur sagt niður tilboð í fortíðinni, reyndu að finna út hvers vegna og sigrast á mótmælum seljanda við tilboðin. Þú gætir komist að því að þú vildi vera ánægð með að bjóða upp á örlítið fyrir ofan þau hafnað tilboð .
En stutt svarið við þessari spurningu er að auglýsingin "hvatinn seljandi" þýðir oft ekkert. Hversu mikið er að bjóða veltur á sambærilegum sölu og kaupendur verði líða vel út á grundvelli þessara sambærilegra sölu. Að auki ætti hver seljandi að vera hvatning til að selja eða þeir eru ekki raunverulegir seljendur .
Þegar skrifað er, er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.