Hvernig fasteignasala finnur raunverulega kaupendur fyrir seljendur heima
Svo lengi sem umboðsmaðurinn getur rationalized lygann, gæti umboðsmaðurinn ekki séð skaða í því að gera upp staðreyndir sem eru ekki sönn.
Söluaðilar sem bjóða upp á heimili sín til sölu með sjálfum sér, þekktur sem FSBOs (Til sölu eigenda), heyra einnig frá lyfjum sem segjast eiga kaupendur. Og kannski gera þeir það, kannski gera þeir ekki, en í raun, þessir umboðsmenn vita að margir FSBO heimilar eiga erfitt með að selja og þeir vilja vera þarna þegar eigendur gera sér grein fyrir að þeir þurfa að skrá með umboðsmanni.
Hvers vegna lygi?
Hvernig koma umboðsmenn í burtu með því að segja að ég hafi kaupanda fyrir heimili þitt þegar þeir gera það ekki? Vegna þess að enginn spurði það. Vegna þess að umboðsmenn vilja segja, Hey, ég er að vinna með nokkrum kaupendum og jafnvel þótt heimili þitt passi ekki breytur þeirra, hver er að segja að þeir muni ekki breyta um skoðun sína? Eða gæti ég keyrt inn í kaupanda á morgun sem vill kaupa heima þína, þú veist aldrei. Samt breytir það ekki sú staðreynd að umboðsmaðurinn hefur ekki núna kaupanda fyrir heimili þitt.
Umboðsmenn kasta líka, fjárfesta , leggja mikið af peningum í að taka söluþjálfunarnámskeið. Söluþjálfarar segja þeim að það sé í lagi að beygja sannleikann til að fá tækifæri til að tala við seljanda. Hvaða umboðsmaður gæti verið að veiða fyrir er tækifæri til að setjast niður við seljanda og beita söluaðferðum til að fá skráningu. En þetta er ekki hvernig skráningaraðilar finna kaupendur heima hjá þér.
Hvernig lyf finna heimili kaupendur
Skráningarmaður er ekki um það bil að eyða peningum og fjárfesta í að reyna að finna kaupanda fyrir heimili sem er ekki skráning umboðsmannsins. Þessi umboðsmaður vill skrá heimili þitt, almennt með einkaréttum til sölu. Þessi tegund af skráningu samkomulagi segir að umboðsmaður fær þóknun þegar heimiliið selur, án tillits til þess sem fann kaupandann. Áður en þú segir: "Bíddu í eina mínútu, hvað ef ég finn kaupandann?" Verður þú að gera sér grein fyrir að þessi tegund af valinn skráningarsamningur veldur einnig að skráningaraðili eyði frjálslega og markaðist víða til að afhjúpa heimili þitt til stærsta laug kaupenda .
Eftir að skráningaraðili hefur skráð skráningu samnings við seljanda mun umboðsmaðurinn nota blöndu af nokkrum markaðsaðferðum:
- Setja til sölu í garðinum, nema HOA reglugerðir leyfi ekki merki eða seljandi mótmæli. Samkvæmt National Association fasteignasala tölfræði, um 10% eða svo um kaupendur koma frá skilti.
- Halda opnum húsum. Kannski koma aðrir 5% kaupenda frá opnum húsum .
- Skráðu húsið í margar skráningarþjónustu ( MLS ). Flestir kaupendur koma frá markaðssetningu skráningaraðilans og MLS er lykilatriði þess. Góð umboðsmaður mun leggja fram fagleg gæði ljósmynda, hlaða niður skráningunni á öllum helstu eignum vefsvæða og nota prenta og beina póst í samræmi við það. Sumir umboðsmenn hafa sérstaka gagnagrunna til að hafa samband við umboðsmenn kaupanda í nærliggjandi borgum.
- Tengja við samstarfsaðila og kynna skráningu á skrifstofu fundum og stjórnarfundi.
- Hanna e-flugmaður og sprengja tölvupóst til allra umboðsmanna sem tilheyrir stjórn þeirra.
En staðreyndin er ennfremur að umboðsmaðurinn finnur kaupanda aðeins eftir að umboðsmaðurinn skráir samninginn við þig.
Pocket Listings til að finna kaupendur
Pocket skráningar eru heimili sem eru ekki á opnum markaði og eru eingöngu þekktir fyrir skráningaraðilann og miðlari miðlarans. Ég er ekki stór aðdáandi af skráningar í vasa vegna þess að þessi æfing hefur tilhneigingu til að draga verulega úr fjölda kaupenda sem vilja fá tækifæri til að sjá þau heimili. Í sumum tilvikum vilja lúxus söluaðilar í heimahúsum ekki vilja að heimili þeirra verði fyrir almenningi vegna þess að þeir meta einkalíf yfir peninga. Eða er heimili þeirra svo skrítið að fáir kaupendur nema þeir sem eru með tonn af peningum, sem hafa efni á að gera upp á ný, vilja vilja það.
Sumir ríkir húseigendur eyða miklum peningum á að uppfylla sérkennilegan smekk, bara vegna þess að þeir geta.
Sumir seljendur vonast einnig við að skráningu vasa muni laða að kaupanda sem bíður í skugganum. Sérhver umboðsmaður hefur kaupanda eða tvo sem vilja umboðsmanninn láta þá vita hvort heimili í tilteknu hverfi verði í boði, en það þýðir ekki að kaupandi muni borga markaðsvirði fyrir það heimili eða að kaupandi muni jafnvel vita að það er fyrir sölu.
Pocket skráningar eru yfirleitt studd af mörgum fasteignasala vegna þess að það þýðir að skráning umboðsmaður mun líklega einnig tákna kaupanda, æfa þekktur sem tvíhliða og tvískiptur auglýsingastofu . Það gæti þýtt tvöfalt þóknun til þessara umboðsmanns vegna þess að umboðsmaðurinn mun líklega leggja bæði á skráningu og söluaðilann. Það gefur vasa skráningu nýja merkingu.
Raunhæft, þó er það almennt skynsamlegt að sýna heimili þínu fyrir milljón hugsanlega kaupendur en aðeins einn kaupanda.