Síðasta umfjöllun um huga margra seljenda um að fara inn í söluaðferðirnar er að ráða skráningarfulltrúa . Þú myndir hugsa að umboðsmaðurinn, sem seldi þá húsið, væri fyrsti kosturinn þeirra, en þessi umboðsmaður er ekki alltaf fyrsti kosturinn, né alltaf vitasta valið, heldur. Af hverju? Til að byrja með geta margir seljendur ekki einu sinni muna nafn umboðsmannsins sem seldi þá húsið.
Til dæmis, ef umboðsmaður fyrrverandi kaupanda , til dæmis, var í sambandi við kaupendur í gegnum árin, hefur nafn umboðsmanns tilhneigingu til að renna í burtu.
Seljandi gæti ekki minna nafnið á miðluninni miklu minna umboðsmanni. Sérstaklega ef kaupin áttu sér stað fyrir meira en 7 árum. Þú gætir mögulega auðveldað muna nafn barnsins sem sparkaði bak við stólinn þinn í 6. bekk en þú getur nefnt umboðsmanni sem selt þig hús.
Þetta er helsta ástæðan fyrir því að mörg fasteignasala reynir að mynda sambönd við kaupendur sína "fyrir líf." Þeir vilja ekki viðskiptavininn að ráða annan umboðsmann þegar það kemur tími til að selja, og að lokum kemur tími til að selja. Þeir vilja að viðskiptavinurinn hringi í þau. Leiðin til að tryggja að það muni eiga sér stað er að umboðsmaðurinn sé stöðugt að senda fréttabréf, fríkort, uppskriftir, tímarit eða póstkort og að vera í sambandi með tölvupósti og Facebook eða öðrum félagslegum fjölmiðlum.
Fyrirhugaður seljandi frá vinsælum vef - sem var ekki í raun á titli heima sem hann vildi selja - sendi mér tölvupóst til að segja að hann vildi vonast til að ráða skráningarfulltrúann sem lofaði að selja heimili sín kærasta á hæsta verði .
Hann bað mig um að búa til samanburðar markaðsgreiningu . Heimili kærastans hans hafði verið á markað í næstum 4 mánuði áður en hún keypti hana á markaði þar sem heimilar seldu að meðaltali í 14 daga. Þetta þýddi að það væri líklega erfitt að selja. Mikilvægara þó, kærastinn hans keypti húsið á undanförnum mánuðum og hafði því keypt núll hlutafé .
Á fínustu leið mögulega lét ég honum vita að velja umboðsmann á grundvelli leiðbeinandi söluverðs var rangt leið til að velja skráningarfulltrúa og ég lýsti öllum ástæðum þess. Þá lagði ég til að hann myndi fara aftur til umboðsmannsins sem selti hann heima og biðja hana um að skrá hana. Ég hugsaði að það væri betra að láta einhvern sem hann átti fyrri starfsskilyrði brjóta fréttirnar til hans. Þess í stað var hann mjög reiður við tillögu mína, svo það er gott að það endaði þar.
Ég bendir á að margir hafi ekki hugmynd um hvernig á að selja heimili mun minna hvernig á að finna skráningarfulltrúa. Þeir gætu hafnað skrýtnum trúum, byggt á hlutum sem þeir hafa heyrt, en sum hver eru rangt 10 leiðir frá sunnudagi eða aðrar hugmyndir sem gætu verið gamaldags eða illa settar til markaðs þeirra. Það er betra að fara til umboðsmanns með reynslu. Umboðsmaðurinn, sem selt þig heima, gæti mjög vel haft þessa reynslu, sérstaklega ef hann eða hún er enn virkur í fasteignum öll þessi ár seinna. Fasteignir hafa mikla veltuhlutfall meðal lyfja og margir lifa ekki framhjá 3- eða 4 ára markinu.
Ástæður til að ráða við umboðsmanninn sem seldi þig húsið þitt sem skráningarfulltrúa þinn
Sumir af þeim ástæðum sem þú gætir viljað ráða umboðsmanninn sem selt þig húsið eru sem hér segir:
- Þú veist nú þegar umboðsmanninn og persónuleika einstaklingsins.
- Umboðsmaður er enn í viðskiptum árum síðar.
- Umboðsmaðurinn hefur reynslu og skilur eiginleikana þína (við eigum öll einkenni).
- Umboðsmaðurinn þekkir heimili og líklega man eftir ávinningi sínum og göllum.
Ástæður til að nota ekki umboðsmanninn sem selt þig í húsinu
Augljóslega eru nokkrar ástæður fyrir því að seljandi gæti ekki viljað velja að ráða umboðsmanninn sem upphaflega selt heimiliðið. Eftirfarandi eru nokkrar:
- Kannski er viðskiptin þín meðhöndluð illa, sem leiddi til þess að þú lék slæmt bragð í munninum, og þú myndir ekki ráða þessi umboðsmann ef sá aðili var síðasti leyfandi umboðsmaðurinn á jörðinni.
- Umboðsmaðurinn hefur ekki næga reynslu í skráningu heimila og / eða vinnur aðallega við kaupendur.
- Umboðsmaðurinn hefur flutt í burtu eða yfirgefið fyrirtækið.
- Þú varst vísað til sérstakra umboðsmanns með glæsilega afrekaskrá sem liggur í samanburði við fyrri umboðsmann þinn.
Ekkert af þessu tekur tillit til söluverðs eða þóknun sem, trúið því eða ekki, gæti verið mjög mikilvægt. Öll heimili hafa tilhneigingu til að uppfylla markaðsaðstæður til að selja. Samanburðurartölan sýnir flest söguna. Ótrúlega umboðsmenn sem vinna sér inn hámarksgjöld eru oft þess virði vegna þess að þessi þjónusta er endurspeglast í ekki aðeins neytenda ánægju en botnleiðir net seljanda. Það er ekki að segja að allir fulltrúar umboðsmenn sem ákæra toppur dollara eru framúrskarandi með hvaða teygni sem er. Þú gætir samt þurft að athuga tilvísanir, framleiðslu og dóma.
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.