Eru fulltrúar fasteignasala virði aukalega peningana?
Tegund markaðssvæðis
- Ef þú ert á markaði seljanda núna, eru heimili líklega að selja mínútu sem þeir náðu mörgum skráningarþjónustu. Eitt augað sauðfé með tveimur töskur bundin á bak við bakið gæti flogið heimili í MLS og fengið tilboð. Mun það vera hæsta verðið sem þú gætir fengið?
- Markaðir kaupanda eru til staðar þegar birgðir fara yfir framboð kaupenda. Á þessum mörkuðum eru sum heimili ekki að selja yfirleitt. Þetta er þar sem sérfræðiþekking og aukaverkanir borga sig. Listings sem selja á toppverði eru yfirleitt þær sem verða flestir kaupendur, sem eru verðlagðar vel, markaðssettar vel og sýna vel.
MLS og internetið
Ég cringe þegar ég sé nýjar skráningar högg MLS án myndar vegna þess að ég veit að umboðsmenn og kaupendur fara framhjá þeim án þess að hugsa um annað. Mörg margar skráningarþjónustur taka á móti 8 til 12 ljósmyndir nú á dögum. Af þessum sökum ráða margir fulltrúar umboðsmenn faglega ljósmyndara og skjóta tvöfalt þær myndir sem þarf.
- Kostirnir eyða miklum tíma í flokkun í gegnum myndir til að velja þau sem eru með léttasta, bestu hornin, skörpasta andstæða og lit.
- Myndir eru klippt og breytt til að leggja áherslu á jákvæða eiginleika.
- Hvert mynd er skráð í MLS með fullri lengd tæla lýsingu.
Þegar ég sé mynd sem tekin er af mörgum skráningarþjónustu í stað þess að atvinnumaður eða umboðsmaður sjá ég einnig latur fasteignasala sem er ekki sama nóg eða er ekki að borga nógu mikið til að markaðssetja eign viðskiptavinarins rétt.
Merki
Fullt af poppstarfi minnar og afsláttarmiðlun eyða ekki peningum á faglegum skilti vegna þess að þeir trúa ekki á það eða þeir geta ekki efni á því.
Góð merki eru ókeypis auglýsingar. Margir þjónustufyrirtæki munu auglýsa:
- Aðalskrifstofa símanúmer
- Persónulegur farsími símans eða talhólfsnúmer
- Vefsíða fyrir frekari upplýsingar
- Virtual ferðatenglar
- Sérstakar upplýsingar sem gera þetta heimili öðruvísi en aðrir á svæðinu
Markaðsmál
Fullt þjónustufyrirtæki hafa tilhneigingu til að vinna gæði, og það þýðir fjögurra lita flugmaður og fjögurra lita beinpóstar. Dögum að ráða hverfinu börnin til að kasta ljósritum á framan skrefum nágranna eru farin. Full þjónusta markaðssetning er fyrsta flokks.
Opna hús
Ekki eru öll heimili rétt fyrir opið hús , en þeir sem þurfa finesse. Þetta þýðir að vinna kaupendur sem koma í gegnum með því að benda á glæsilega eiginleika heimilisins án þess að gera kaupandann kleift að kúga eða hounded, og það er í sjálfu sér list. Það krefst þjónustu reyndra sölumanns. Margir afsláttarmiðlarar neita að halda heimilum opnum.
Fulltrúar ráðgjafar sölumenn. Þeir finna út hvað gerði seljandi ákveðið að kaupa heimilið og hvernig það skeið gerðist. Þá ráða þeir þá þekkingu á opnum húsum. Til dæmis, gerðu ráð fyrir að seljandi hafi sagt að augnablikið kom þegar hún stóð fyrst og gekk út í laugina. Þegar hún sneri sér að eiginmanni sínum og gasped, "Ég get ekki trúað því að við höfum efni á að kaupa þetta heimili." Góð sölumenn á opnum vilja biðja kaupendur að standa á sama stað við sundlaugina.
Síðan myndu þeir deila fyrstu reynslu kaupanda orðsendinga.
Samningaviðræður
Fasteignir eru afar samkeppnishæf fyrirtæki og mörg lyf eru að berjast fyrir sömu skráningar. Fulltrúi umboðsmaður sem vinnur skráninguna er líklega góður samningamaður, sá sem þú vilt á síðunni þinni við tilboðsviðræður . Hugsa um það. Umboðsmenn sem geta sannfært þig um að greiða það sem þeir telja eru sanngjarnar mun líklega sannfæra kaupanda um að greiða verð. Að lokum þýðir það meiri pening fyrir þig.
Final Söluverð
Stundum missa þjónustufulltrúa skráningar vegna þess að seljandi var lofað hærra verð miðað við heitt loft og lægri þóknun. Það eru þessar skráningar sem oft birtast í MLS mánuði síðar með minni verð. Magn verðlækkana , ekki kemur á óvart, hefur tilhneigingu til að fara yfir muninn á þóknun milli dueling stofnana!
Í þessum tilfellum fengu seljendur færri þjónustu og endaði líka með að tapa peningum í sölu.
Ef þú getur ekki ákveðið milli umboðsmanns sem greiðir 1 eða 2 prósent minna en annað skaltu hugsa um hvernig þú myndi líða ef þú þurftir að lækka söluverð þitt , segja fimm prósent, til að fá seldan hús. Spyrðu umboðsmenn að sýna þér síðustu 24 mánuði þeirra verðlækkanir og bera saman þær.
Hversu mikið gerðu umboðsmenn?
Umboðsmenn eru greiddir af miðlari. Miðlari halda hluta, stundum 50%, og greiða jafnvægi til umboðsmannsins. Frá því greiðir umboðsmaður kostnað og skatta, sem getur auðveldlega verið 50% af netinu. Sala launagreiðanda er á bilinu 20% í 30% af hálfu þóknuninni. Fulltrúar umboðsmenn eyða yfirleitt meira á kostnaði en keppinautar þeirra; með því að neita að málamiðlun þjónustu, hafa þau tilhneigingu til að rukka meira.
Þegar skrifað er, er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.