Top 7 spurningar fyrir endurgjöf kaupanda
Ekki sérhver seljandi biður um endurgjöf kaupanda, né heldur umboðsmenn þeirra. Samt mikilvægasta spurningin sem heimaaðili getur beðið um kaupanda sem hefur lokið við að skoða heimili er "Hvað fannst þér?" Sannleikurinn er að margir heimili seljendur (og umboðsmenn þeirra) hika við að fá kaupendur endurgjöf eftir sýningar . Af hverju? Sumir vita ekki hverja spurningu að spyrja, og aðrir eru líklegastir hræddir við að heyra svörin.
Stundum eru umboðsmenn hikandi við að skila slæmum fréttum til seljanda.
Þeir vilja ekki seljanda að skjóta sendiboði.
Kaupandi endurgjöf er nauðsynleg. Án þess, munu seljendur heima ekki vita hvað þeir eru að gera rétt og hvað gæti verið bætt við. Vegna þess að það skiptir ekki máli hvað seljandinn telur. Það er skoðun kaupanda sem skiptir máli.
Hér eru dæmi um spurningar sem þú getur notað til að fá endurgjöf kaupanda:
1) Hver er heildarskýring þín á þessu heimili?
Kaupendur munu segja þér sannleikann en pipar það með hrósum sem þeir halda að þú viljir heyra af því að enginn vill brjóta þig. Þeir gætu notað veikar lýsingarorð eða gert yfirlýsingar eins og "Það er gott" eða "Mér líkaði það" og þess vegna gætirðu þurft að rannsaka dýpra. Í öllum tilvikum, hvað sem þú færð, ekki verða bardagi eða rökræða við kaupandann, bara þakka þeim fyrir inntak þeirra og til að skoða heimiliðið þitt.
2) Hvernig ertu að bera saman þetta heimili með öðrum sem þú ert að íhuga?
Þessi spurning mun leyfa kaupanda að tala um hvers konar heimili þeir vilja kaupa og hvernig þitt stafar upp á hið fullkomna heimili sem þeir vilja.
Þú getur einnig lært um staðreyndir um önnur heimili á markaðnum. Til dæmis getur þú uppgötvað að heimili þitt hefur betri sólarljós en þau á hinum megin við götuna, því að stefnumörkun er mikilvægur þáttur fyrir marga kaupendur eða að fermetra myndefnin þín birtast stærri en sömu fermetra heimili í hverfið.
3) Hvað finnst þér mest um þetta heimili?
Heimilið þitt kann að hafa aðlaðandi eiginleika sem þú hefur gleymt um eða ekki hugsað mikið fyrir kaupanda. Ef kaupandi kaupir um tiltekna þætti sem þú skilur ekki skaltu ekki hika við að spyrja hvers vegna það er mikilvægt fyrir kaupandann. Til dæmis gæti kaupandi sagt að eldhúsið sé fallegt. Ef þú spyrð ekki hvers vegna hún finnur svona um það, munt þú ekki læra að þakklæðin í eldhúsinu eru vinsælustu eiginleika sem þú getur nefnt öðrum kaupendum sem gætu ekki tekið eftir þeim.
4) Hvað finnst þér mest um þetta heimili?
Kaupandi getur minnst á lit á herbergi eða kannski þarf að skipta um teppi. Þá spyr þú næsta kaupanda hvað hún hugsar um lit á veggi eða teppi. Eftir að þú hefur safnað nægilegum skoðunum og heyrt sömu galli athugasemdir aftur og aftur, gætirðu viljað íhuga að mála, fjarlægja teppið eða bjóða upp á skólagjald í heimamarkaðnum þínum .
5) Hver er álit þitt á verði?
Ef kaupandi segir að verð sé of hátt skaltu spyrja hvort það sé í verðverði kaupanda. Stundum geta kaupendur ekki efni á því verð sem þú ert að spyrja en langar að líta á heimilin án tillits til þess. Spyrðu hvernig verðið sé miðað við önnur heimili á því verðlagi til að ákvarða grundvöll fyrir yfirlýsingu um að verð sé of hátt.
Sjaldan mun kaupandi segja þér að verðið sé of lágt. Ef allir segja að verðið sé of hátt, þá gætirðu þurft að laga það. Spyrðu kaupendur hvaða verð þeir telja að það ætti að vera.
6) Hvernig sérðu þig í þessu heimili?
Ef kaupendur byrja að segja þér hvar þeir myndu setja stofu sófa, þá hefur þú líklega áhuga kaupanda. Þú getur fjallað um mismunandi leiðir sem þú hefur raðað húsgögn á heimilinu í gegnum árin.
Hins vegar, ef kaupandi segir, "Ég geri það ekki," spyrðu afhverju. Það gæti verið einfalt svar, svo sem kaupandinn vill þriggja svefnherbergi með skrifstofuhúsnæði, en þú hefur ekki fleiri pláss fyrir skrifstofu. Þú gætir hugsanlega bent á annan stað á heimilinu þar sem kaupandi gæti sett upp skrifstofu, sem ekki er hægt að sjá fyrir flestum.
7) Hvað myndi það taka fyrir þér að kaupa þetta heimili í dag?
Þegar þú spyrð hlaðinn og feitletrað spurningu eins og þetta, gætu kaupendur bara kynnt hvatning sína til að kaupa og útskýra hvernig heimili þitt uppfyllir eða uppfyllir ekki fyrirætlanir sínar.
Þú munt læra hvernig þú getur bætt útliti heimilisins og hvernig á að mæta þörfum kaupanda. Kaupandi gæti þurft að flytja innan tveggja vikna og nefna að aðeins lausar heimilar eru af áhugasviðum; Ef svo er geturðu tryggt kaupanda að þú gætir boðið upp á fljótlegan lokun í skiptum fyrir tilboð í dag.
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.