Hvernig þetta sleppa upp kostar heima seljanda yfir sex tölur
- Fyrsta barnið
- Önnur maki
- Þriðja fasteignasali
Og eins og með flest orð, það er einhver sannleikur í þeirri yfirlýsingu, þar sem lyf sem taka upp skráningar eftir að seljendur hafa gert stór mistök, sérstaklega um verðlagningu, mun staðfesta.
En við viljum meira fé fyrir húsið okkar
Þegar meðaltali seljandinn leggur sig á viðtal við fasteignasala er auðvelt að komast upp í spennu um að velja söluverð . Fleiri fé þýðir meiri fjárhagsleg tækifæri fyrir húseiganda. Kannski þýðir það að seljandi hafi efni á að kaupa dýrari heima, hjálpa að borga fyrir háskólamenntun barnsins eða taka það mjög tímabært frí. Því miður, óhefðbundnar seljendur velja oft skráningarmiðilinn sem bendir á hæsta listaverðið, sem er alger versta mistök seljandans getur gert.
Er umboðsmaður þinn rétt þegar hún bendir til verðs í samræmi við væntingar annarra lyfja? Það er spurningin um $ 69 milljónir Bandaríkjadala. Hún gæti verið alger rétt og allir aðrir lyfjarnir eru rangar. Eða hún gæti verið rangt. Mundu að 90% af lyfjum í fasteignaviðskiptum selja ekki mjög mörg heimili. Ekki eins mörg og þú gætir trúað.
Það er gríðarlegur framlegð fyrir mistök.
Stofna verðmæti heima hjá þér
Sannleikurinn er að það skiptir ekki máli hversu mikið fé þú heldur að heimili þitt sé þess virði. Það skiptir ekki máli hvað umboðsmaður þinn hugsar eða tíu aðrir umboðsmenn eins og hún. Sá sem skiptir máli er kaupandinn sem gerir tilboð. Verðlagning heimili er hluti list og hluti vísindi.
Það felur í sér að bera saman svipaðar eignir, gera breytingar á mismuninum á milli þeirra, fylgjast með markaðshreyfingum og taka á móti núverandi birgðum, allt í tilraun til að koma upp á verðmæti, menntuð álit. Þessi aðferð er á sama hátt og umsjónarmaður metur heimili. Og engin tvo mat eru alltaf nákvæmlega þau sömu; þó eru þeir almennt nálægt hver öðrum. Með öðrum orðum, það er engin harður og fljótur verðmiði til að smellka á heimili þínu. Það er aðeins menntuð giska og markaðurinn mun fyrirmæli verðið.
Er söluverð þitt heima of lágt?
Heimilin selja á verði sem kaupandi er tilbúinn að greiða og seljandi er tilbúinn að samþykkja. Ef heimili er verðlagað of lágt, verðlagað undir keppninni, ætti seljandi að fá margar tilboð til að hækka verðið á markaðsvirði . Svo er lítill hætta á verðlagningu heima of lágt. Hættan liggur í því að verðlagsetja það of hátt og velja umboðsmann þína eingöngu á skoðun á virði.
Hvernig byrjar það að fara úrskeiðis þegar það er overpriced
Seljandi spænsku heimilisins á þessari síðu var ekki einu sinni viðtal við fasteignasala hennar . Hún plucked fyrsta af netinu vegna þess að, "Hann leit út eins og svo góður strákur." Hann verðlagði heimili sitt á 1,3 milljónir Bandaríkjadala. Þessi umboðsmaður heyrði aldrei staðbundin umboðsmenn chuckling á bak við hann vegna þess að hann starfaði í annarri borg.
Eftir 90 daga var skráningin útrunnin.
Heldur áfram að fara úrskeiðis, ennþá ofmetið
Næsta umboðsmaður, einnig frá annarri borg, skráði heimilið á 1,1 milljón Bandaríkjadala. Mánuðir liðnar. Að lokum lækkaði verð á tæplega $ 900.000. Enn engin takers. Nokkur útlit , en engar alvarlegar kaupendur.
Meira en ári síðar á réttu verði
Með þeim tíma sem síðasti umboðsmaðurinn var ráðinn til að skrá þetta heimili, hafði seljandi orðið þreyttur og þreyttur. Það var nú 12 mánuðum síðar. Saman, seljandi og umboðsmaður hennar verð á heimili á $ 695.000. Það seldi strax fyrir alla peninga. The dapur hluti er sambærilegur velta í hverfinu gæti hafa réttlætt fyrrverandi verð á $ 835.000, en heimilinar höfðu verið á markaðnum of lengi á röngum verði og nú hefur markaðinn minnkað.
Umboðsmenn sérhæfa sig í útrunnnum skráningum
Það er umboðsmaður á skrifstofunni minni, þar sem grundvallar fasteignaþjálfun samanstendur af því að selja seljendur útrunninna skráninga og endurreisa þær á markaðsvirði.
Hann situr í litlu herbergi með síma, skrifborði og stól, hringingarnúmer eftir númer. Á síðasta ári seldi hann meira en 34 heimilum metin á meira en 13.600.000 dollara og hann hefur 18 virk skráningar núna. Hann gerir nokkuð góða búsetu umbúðirnar hóflega heima .
Verndaðu þig þegar þú ert að panta heima og velja umboðsmann
Spurningin er hversu mikið fé hefur þau útrunnin skráningar kosta seljendur? Fjárhagslegt tap fer oft umfram aukin veðgreiðslur sem greidd eru og fer utan um ófullnægjandi þrætaþáttinn með því að reyna að halda heima ánægjulega á sýningunni. Það hefur áhrif á verðmæti sem kaupandi ákveður að lokum að borga vegna þess að það er ekki nýtt skráning lengur. Það er nú gamalt, dagsett, markaðurinn á heimili sem var of hátt fyrir of langan tíma. Hver vill slíkt?
Ekki láta það gerast fyrir þig. Ekki vera sá sem selur útrunnið skráningu.
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.