Lesandi spyr: "Við höfum haft hræðilegan tíma að reyna að kaupa heima. Ég veit ekki hvort það er vegna þess að umboðsmaður okkar veit ekki mikið um skammtímasölu - og allt virðist vera skráð sem stuttur sölu - - eða vegna þess að það er markaður seljanda eða bæði. Við erum að fara að skrifa tilboð nr. 11. Við höldum því áfram að tapa öðrum kaupendum. Við erum að finna allt þetta mjög niðurdrepandi. Við bjóðum upp á meira en listaverðið en við erum enn að fá hvað getum við gert? Hvernig getum við fengið skammtíma sölu tilboð okkar samþykkt á markaði seljanda? "
Svar: Það er mjög erfitt að vera heimaaðili á markaði seljanda , þannig að ég finn fyrir þér. Það eru nokkur atriði sem þú getur gert, að sjálfsögðu, eins og að reyna að vera fyrsta tilboðið og að skrifa mjög hreint tilboð. En sannleikurinn er að þú getur fylgst með öllum 10 stuttum tilboðum um sölu tilboð og ennþá hafnað. Það er vegna þess að það er einn mjög mikilvægur þáttur til að íhuga það sem oft er gleymast.
Það eru fleiri aðilar að stuttum sölu en einfaldlega kaupandinn og seljandi. Það eru einnig skráningaraðili og umboðsmaður kaupanda. Ekki gleyma þeim.
Þú getur boðið seljanda nokkrum dögum til að flytja út, til dæmis, og það mun styrkja tilboð þitt vegna þess að seljandi er líklega ekki áhugasamur af söluverði. En þú ert takmörkuð í því sem þú getur boðið seljanda til að gera tilboðin sætari. Seljandi er einnig ekki hvattur til að samþykkja tilboð sem byggir á hvatningu vegna þess að engar raunverulegar hvatir eru til seljanda.
Samningur bankans um lengd bankans bannar hvatningu eða leynilegum samningum milli aðila.
Ace þín í holu til skamms sölu tilboðs samþykki
Ekki gleymast mikilvægi þess hlutverk sem spilað er í stuttum sölu hjá skráningaraðilanum. Seljendur geta leitað til umboðsmanns þeirra til ráðgjafar um hvaða tilboð skuli samþykkja.
Ef öll tilboðin eru mjög svipuð hver öðrum er það eitt sem þú getur gert til að standa í sundur. Þú þarft að höfða til skráningaraðilans. Ekki til seljanda.
Mjög kunnátta fasteignasala gerði tilboð á Sacramento stuttum sölu sem ég hafði skráð. Hann sendi mér tölvupóst með tilboðinu hans. Í tölvupóstinum sló hann alla hina hnappana mína sem skráningarfulltrúa. Þegar hann var búinn að áttaði mig á því að kaupandinn ætti að vera forgangsverkefni. Ég lagði fram mál mitt fyrir seljanda. Seljandi samþykkti og samþykkti tilboð kaupanda þessa umboðsmanns án þess að hika.
Lykillinn, ef þú ert að spá í, er að gera starfandi skráningaraðilans vel. Engin drama. Engar fylgikvillar. Og aðeins reyndur umboðsmaður sem hefur lokað stuttum sölu myndi vita hvað ég á að segja. Nú verður þú líka.
Hvernig á að fá stuttan söluskrá umboðsmanni á hliðinni þinni
Flestir stutta sölufyrirtæki vilja fá eitt, og það eina er að loka afhendingu. Til að loka afhendingu tekur það fram skuldbundið og hollur kaupanda. Hér er tækni sem notaður er af umboðsmanni vel kaupanda og loforðin sem gerðar eru fyrir hönd viðskiptavinar síns:
- Við munum ekki hringja og galla þig í hverri viku og biðja um uppfærslur. Þetta er stórt vegna þess að það er mjög tímafrekt að þurfa að stöðva daglega vinnslu mína og bregðast við umboðsmanni kaupanda sem biður um uppfærslu. Oft spyr þeir hvort við höfum samþykki bréfið ennþá. Ef við höfðum það, myndu þeir hafa það. Þar sem þeir hafa ekki það, höfum við það ekki.
- Ég hef kennt kaupanda um ferlið og útskýrði í smáatriðum hvernig skammvinnsla virkar. Eina ástæðan fyrir því að þurfa að blása í bláa lýsingu á því sem er að gerast með stuttum lánveitanda er ef þú trúir ekki að skráningarmiðillinn sé að gera starf sitt. Annaðhvort, eða umboðsmaður kaupanda veit ekki hvernig á að útskýra skammt söluferli til kaupenda.
- Kaupandi er tilbúinn að bíða í allt að 6 mánuði til skamms sölu samþykkis , ef það verður nauðsynlegt. Engin skráningarmaður vill finna að eftir 3 mánaða vinnu við skrána bauð kaupandinn. Hún vill ekki þurfa að selja heimilið aftur og aftur. Einu sinni er nóg.
- Við skiljum heimili er seld eins og er. Jafnvel þótt ég kunni reglulega kaupendur umboðsmanna eftir samþykki að engar viðgerðir eigi sér stað eða ívilnanir, gæti ég samt fengið beiðni um viðgerð . Þegar umboðsmaður hringir og spyr hvar hann ætti að senda beiðni um viðgerð, segi ég honum sannleikann. Norðurpólinn.
- Kaupandinn mun gefa út innlausn peninga innborgun til escrow á viðurkenningu seljanda. Kaupandi sem hefur húð í leiknum er líklegri til að vera skuldbundinn og bíða eftir samþykki en kaupanda sem neitar að gefa út innborgun. Það talar bindi um eðli kaupanda.
- Við munum vinna með bankanum ef frekari kröfur eru gerðar. Þú veist aldrei raunverulega fyrir víst hvað mun alltaf gerast í stuttum sölu. Bankinn gæti beðið um meiri peninga. Bankinn gæti ekki heimilað greiðslu á gjaldi. Seinni lánveitandi gæti þurft stærra framlag. Kaupandi sem er tilbúinn að vera sveigjanlegur og stíga upp á diskinn, ef þörf krefur, er stundum nákvæmlega það sem seljandi þarf að loka því stutta sölu.
Í stuttu máli ertu að segja skráningaraðilanum og seljanda sínum: Þú veist allar þessar hræðilegu hlutir sem gerast hjá kaupendum í stuttum sölu ? Þeir hlutir sem gera líf þitt lifandi helvíti? Ef þú velur stutt tilboð mitt, þá verður ekkert af þessum hræðilegu hlutum. Hver getur staðist þessi rökfræði?
Þegar skrifað er, er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.