Lesandi spyr: "Maðurinn minn og ég er að leita að fyrsta heimili okkar. Við höfum minnkað hverfið og við höfum fengið tölvupóstlista frá umboðsmanni okkar. Ættum við að biðja umboðsmann okkar að auka verðbil okkar til að gera ráð fyrir samningaviðræðum Verð? Hver er besta leiðin til að velja verðkerfi? "
Svar: Að velja réttan kostnað er mikilvægt vegna þess að annars gætir þú misst af því að finna rétta heiminn .
Þú vilt hins vegar ekki eyða tíma í að horfa á heimili sem passa ekki viðmiðin þín vegna þess að þeir kosta meira en þú vilt borga. Það eina sem er verra en að finna draumhúsið þitt og uppgötva seljandann mun ekki beygja sig á verði er ekki að finna heimili þitt yfirleitt vegna þess að verðið var rangt.
Breytilegt verðpunktalínur þínar
Umboðsmenn hugsa ekki alltaf um hvernig kaupendur leita að heimilum þegar þeir samþykkja skráningu. Með því að verðlaga ekki heimili á réttu verði, seljendur gætu misst kaupendur sem munu aldrei sjá skráningu.
Til dæmis, ef hámarkssöluverð þitt er $ 399.000 skaltu ekki setja upp eignaleit með efri lokaverðpunkti $ 399.000. Þú munt sakna heimila á $ 399.950, auk þess sem skráð er á $ 405.000.
Dæmigert verðbilun sem kaupendur leita að eru:
- $ 275.000 til $ 299.000. Þetta felur ekki í sér heimili skráð undir $ 274.999 eða hærri en $ 299.001.
- $ 250.000 til $ 275.000. Þetta felur ekki í sér heimili skráð undir $ 249.999 eða hærri en $ 275.001.
- $ 225.000 til $ 250.000. Þetta felur ekki í sér heimili sem eru undir $ 224.999 eða hærri en $ 250,001
- $ 200.000 til $ 225.000. Þetta felur ekki í sér heimili sem eru lægri en $ 199.999 eða hærri en $ 225,001.
Þú getur séð vandamálið. Samt mörg lyf taka skráningar utan þessara verðkílómetra, sem gætu unnið fyrir þig. Sumir umboðsmenn fá fast við endurteknar tölur og mun taka skráningu með öllum tvítöldum, til dæmis 222.222 $.
Kaupendur sem eru að leita að lágmarki $ 225.000 munu aldrei finna það snjalla verðskrá ef þeir vanrækja að auka verðlag sitt.
Markaðshitastig hefur áhrif á verð
Markaðshiti getur verið heitt, kalt eða hlutlaust . Ef þú ert heima að versla á markaði seljanda, vita að seljendur munu líklega fá verðlag sitt. Í sumum tilfellum munu seljendur fá margar tilboð , sem leiða til hærra verð en listaverð. Ef hámarksmörk þín er að segja, $ 300.000, ættirðu líklega að halda mjög nálægt hámarki $ 300.000.
Hins vegar, ef það er kaupanda , eru verð mjúk. Þetta þýðir að flestir seljendur munu semja við þig og það gefur þér tækifæri til að líta á svolítið hærra verðheimili.
Bera saman sögu listaverðs við sölugengi
Spyrðu fasteignasala þinn um að prenta út sögu síðustu sex mánaða eða meira af söluverkefni á þínu svæði. Bera saman upphaflegu listaverð á endanlegri söluverði. Ef seld verð er lægra en listaverðið, hversu mikið lægra er það?
Horfðu á öll heimili á þessu svæði í verði. Skýrðu meðaltal seldra verðhlutfalls samanborið við meðaltal listaverð. Til dæmis, ef meðaltal söluverðs var $ 315.000, en meðaltal listaverð var $ 329.500, munurinn er 4,4%.
Svo ef hámarkið þitt er $ 300.000, gætir þú sennilega litið á heimilin á $ 312.500 og leggja fram lægra tilboð.
Þessi formúla virkar vel þegar mikið af heimilum selur. Með fáum sölu gildir meðaltal ekki, en þú getur samt fundið afsláttarhlutfall á hverju þeirra heimila til að koma á sanngjarnt hlutfall til að nota.
Skoðaðu seljanda hvatning
Ekki búast við skráningu umboðsmanni til að segja þér hvers vegna seljandi selur. Umboðsmenn, sem frjálslega birta þessar tegundir upplýsinga, gætu brotað fiduciary samband sitt við seljanda. Það er ekki að segja að sumir svelta ekki eins og á morgun ef þeir eru þrýstaðir.
Sumir heimili selja með stórum afslætti þegar þú finnur mjög áhugasöm seljanda . Þetta eru seljendur sem eru:
- Flutningur vegna starfstíma
- Skilnaður þegar þú selur
- Fara í foreclosure
- Short sölu frambjóðendur
- Fjárhagslega fest fyrir peninga
- Giftast
- Keypt annað heimili sem er háð sölu
Athugaðu daga á markaði
Það er ekki óalgengt á hvaða markaði að fasteignasala sé að taka ofmetið skráningu . Þeir eru yfirleitt heimilin sem sitja á markað lengst. Íhuga að horfa á hóflega heimili sem hafa að minnsta kosti 90 daga á markaðnum . Það gæti verið ekkert athugavert við þá en verðlagningu.
Og þeir gætu verið forsætisráðherrar fyrir stóra verðlækkun . Ef þú færð þá fyrst, getur þú slá keppnina.
Þegar skrifað er, er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.