Af hverju Fasteignasala tekur yfirtekið skráningar

Eru Agents Sabotaging sig?

Kjánalegt eins og það kann að hljóma, hellingur af fasteignasala - jafnvel á mörkuðum kaupanda þar sem lítið er að selja - að taka of hóflega skráningu. Ég sé það á hverjum degi. Þessir umboðsmenn, sem stöðugt skrifa hlægilega verðskrá, fá vafasama orðstír meðal jafningja sinna. Ég veit af því að ég tala við aðra umboðsmenn þegar ég fer með nýjar skráningar, og þeir segja mér það.

Svo gætir þú hugsað, "Hey, hver er sama?" en mannorð umboðsmanns er mikilvægt, sérstaklega í þéttbýli.

Þegar kaupendur og seljendur skrifa undir kaupsamning eiga viðkomandi umboðsmenn inn í 30 til 45 daga sambandi; virðingu fyrir hvort öðru og samvinna er mikilvægt. Svo af hverju gera umboðsmenn skemmdarverk sín? Eða gera þau?

Til að tryggja skráningu og blása undan keppninni

• Stundum er það vísvitandi Lie.
  Sem seljandi viðtöl við hverja umboðsmann , er oft mat á verðmæti skríða upp. Kannski veit fyrsti umboðsmaðurinn að það muni vera tveir aðrir umboðsmenn sem keppa um skráningu, þannig að fyrsti umboðsmaðurinn nefnir stjarnfræðilegan mynd. Seinni umboðsmaðurinn smellir á það þegar hann heyrði verð fyrsta umboðsmannsins. Þriðji umboðsmaðurinn kemur enn hærri.

  Seljandi sem velur umboðsmann á grundvelli hvaða áætlunar er hæst er fullkominn týnir.

  Samt næstum hver seljandi starfar með þessum hætti. Það er synd vegna þess að svo fáir umboðsmenn taka tíma til að fræða seljendur að aðrir þættir, svo sem markaðsáætlanir og samningshæfileikar umboðsmannsins, eru miklu mikilvægari en áætlun um gildi . The comps tala hátt ef einhver lítur á þá. Að lokum setur markaðurinn gildi.

• Stundum hefur Seljandi óraunhæft væntingar.
  Þetta gerir samt ekki afsökun á umboðsmanni frá því að útskýra hvernig meta ákvarðanir gildi. Heimili kom á markað á sögubókargötu á æskilegu svæði Sacramento, en það var verðlagt 100.000.000 $ of hátt. Þegar spurt var hvers vegna, svaraði umboðsmaðurinn: "Ég veit að það er of hátt, en ég hefði misst skráninguna til einhvers annars ef ég væri ekki sammála því verð." Sýnir tvö hurðir heima niður seldar fyrir mikla mynd, en þetta heimili hafði verið vandlega haldið og það hrósaði nýlega endurbyggt eldhús með nýjustu tæki. Til samanburðar, þetta heimili var fixer, en seljandi krafðist þess að hann gæti fengið sama verð og nágranni hans.

Vertu meðvitaður um að það muni ekki fara til fasteignasala ef þinn ofurlýsti skráning selur alltaf

Frjáls auglýsing fyrir umboðsmanninn

Sérhver "Til sölu" skilti auglýsir fyrirtæki umboðsmannsins og umboðsmanninn. Mörg skilti innihalda vefsíðu umboðsmanns og farsímanúmer. Sumir íþrótta jafnvel stór litsmynd af fasteignasala.

Hugsaðu um það eins og risastór auglýsingaskilti fyrir umboðsmanninn.

Ef heimili er staðsett á stórum þjóðveg, því betra. Sennilega þúsundir ökumanna standast skilti á hverjum degi og mun sjá nafn þess umboðsmanns. Og eftir að skilaboðin eru í jörðinni kostar það ekki umboðsmanninn einn þunnt dime að láta hann þarna.

Umboðsmenn finna kaupendur í gegnum skráningar

• Símtöl
  Ef kaupandi vill finna út verð á heimilinu, þá munu þeir venjulega hringja í símanúmer og umboðsmanns síns. Umboðsmenn sem eru á boltanum munu reyna að ráða þennan kaupanda til að vinna með þeim, enda sé kaupandinn ekki þegar að vinna með öðrum umboðsmanni.
• Opna hús
  Þar að auki geta umboðsmenn haldið opnu húsi og fundið kaupendur þannig líka. Ef kaupandi hefur ekki áhuga á heimilinu - og þegar þeir finna út verðið sem þeir vilja ekki vera - umboðsmaður er þá frjálst að sýna kaupanda öðrum heimilum.
• Dagblað Auglýsingar
  Umboðsmaður með ofmetinn skráningu mun oft ekki setja heimilisfangið í blaðinu en mun skrá upplýsingar ásamt verðinu. Þannig geta kaupendur sem hafa efni á að greiða þessi upphæð hringt til að spyrjast fyrir. Nú er allt sem umboðsmaður þarf að gera er að stinga upp á öðrum heimilum á því tilteknu verðbili sem eru þess virði sem seljandinn er að spyrja og hún er í gangi og hleypur inn í escrow á annan viðskipti. Ekki þitt.

Fasteignasala Vona fyrir verðlækkun

Jafnvel þótt umboðsmaður veit að hún sé að taka of mikið verðmæti, gæti hún sagt að þegar heimiliið selur ekki innan nokkurra vikna getur hún treyst seljanda til að lækka verð og þá vinna sér inn þóknun þegar það selur. Svo réttlætir hún aðgerðir sínar og samþykkir skráningu. Nema þær rannsóknir sýna að áhugi á heimilinu veikist venjulega eftir nokkrar vikur, þannig að það eru færri kaupendur fyrir það heimili þegar verðið fellur. Kaupendur telja einnig að eitthvað sé athugavert við heimili sem ekki selur strax eða þeir hafa áhyggjur af seljanda lækkaði verðið vegna þess að stór galli var uppgötvað. Verðlækkun meiddist. Þeir meiða seljanda, og þeir gera oft kaupanda furða hversu mikið lægra verð gæti fallið. Svo kaupanda mun oft bjóða jafnvel minna eftir verðlækkun.

Ályktun: Veldu umboðsmann þinn á grundvelli heiðarleika, siðfræði, reynslu, hæfni og markaðssetningu og leitaðu ekki eftir þeim sem kasta í kringum himininn.

_{Þegar skrifað er, er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.}