Getur þú smellt á fasteignamarkaðinn?
Til að byrja, getur þú notað sömu aðferðir sem hafa unnið fyrir marga sem búa við creed: Kaupa lágt og selt hátt. Fyrsta skrefið er að ákvarða hvaða fasteignamarkaði sem er í bænum þínum.
Tegundir fasteignaverðs
Þrátt fyrir að það séu margar afbrigði og flækjum, falla fasteignamarkaðir í grundvallaratriðum í þrjá flokka:
- Markaðir kaupanda
Markaðir kaupanda eru til staðar þegar það er meira lager, sem þýðir hús til sölu, en kaupendur. Vegna þess að kaupendur hafa mörg heimili til að velja úr, mun ekki hvert heimili til sölu selja. Flestir sérfræðingar eru sammála um að ef sex mánuðir eða meira af birgðum er á markaði er það kaupandinn. Athugaðu einnig að á mörkuðum kaupanda mun færri fjöldi kaupenda leiða til minni sölu, sem getur skekkt miðgildi verðlags. - Markaðir seljanda
Hins vegar eru fleiri kaupendur á markaði á seljanda en tiltækar skrár. Vegna þess að það eru færri heimili fyrir kaupendur að velja á milli, mun næstum hvert heimili selja. Venjulega er mun minna en sex mánaða birgðir á markað seljanda. Á mörkuðum mikils seljanda er minna en tvo mánuði af birgðum í varasjóði. - Hlutlaus mörkuðum
Hlutlausir markaðir eru jafnvægi. Venjulega eru vextirnir á viðráðanlegu verði og fjöldi kaupenda og seljenda á markaðnum jafngildir. Vogirnir þjórfé ekki í báðum áttum, sem þýðir að markaðurinn er eðlilegur án þess að upplifa rokgjarnan sveifla. Skrá er yfirleitt í kringum fjóra mánuði, gefa eða taka.Athugaðu að góð kaup eru í hlutlausum mörkuðum en engar almennar vísbendingar eru um að greiða kaupendur yfir seljendur eða öfugt.
Kaup á markaði kaupanda
Ef þú ert að fara að kaupa heimili og hefur efni á að bíða eftir aðstæðum í upphafi er kaupandinn markaðurinn; Það er engin betri tímasetning. Hér eru nokkrar kostir við að kaupa á markaði kaupanda :
- Lægra söluverð
Söluaðilar eru reiðubúnir til að hjóla og takast vegna þess að þeir vita eða ætti að vita að ef þeir neita að samþykkja kauptilboðið gætirðu ekki fengið annað. Þegar færri heimili eru að selja falla verð yfirleitt.
- Kaupendur geta stjórnað ívilnanir
Kaupendur geta beðið seljendur að greiða lokakostnað , enda lánveitandi þeirra muni leyfa lánshæfiseinkunnina. Kaupendur geta einnig búist við að seljendur greiði fyrir sérstakar skýrslur eins og skaðvaldarskoðanir eða þakskírteini og heimaábyrgð . - Skilyrt tilboð eru meira ásættanlegt
Söluaðilar eru almennt betra að samþykkja tilboð sem er háð kaupanda sem selur núverandi heimili kaupanda. Tilboð í hendi er betra en ekkert tilboð alls. - Beiðni um viðgerðir auðveldlega samið
Ef heimili er í þörf fyrir viðgerðir eða uppfærslu kerfa sinna, munu seljendur oft lána kaupanda fyrir viðgerðirnar eða leysa vandamálið sem heimaaðili hefur tekið fram. - Kaupendur stjórna viðskiptunum
Kaupendur geta beðið um lengri skoðunartíma, lengja lokadaga og beðið um snemma eign - skilmála sem sjálfkrafa hafnað á markað seljanda.
Kaup á seljanda markaði
Ef kaupandi hefur ekki brýnt að kaupa heimili er markaður seljanda ekki tilvalinn tími til að kaupa. Hér eru nokkrar ókostir við að kaupa heimili á markaði seljanda:
- Hæsta verð
Margar tilboð eru algengar. Seljendur stjórn lista verð og fá það, stundum meira. - Engar ívilnanir
Söluaðilar eru tregir til að greiða lokunarkostnað kaupanda eða greiða fyrir skoðanir.
- Skilyrð tilboð bjóða sjaldan
Seljandi vill ekki bíða eftir kaupanda heim til að selja. - Beiðni um viðgerðir er ekki heiður
Söluaðilar munu venjulega segja kaupendum að kaupa heimili "eins og er". - Seljendur stjórna viðskiptunum
Flestir seljendur munu ekki beygja sig frá upprunalegu samningnum, án tillits til aðstæðna, vegna þess að það eru þrír fleiri kaupendur handan við hornið.
Selja á markaði kaupanda
Ef seljandi þarf ekki að selja gæti verið ókostur að setja heimili á markað á markaði kaupanda. Hér eru gallar að selja á markaði kaupanda:
- Lowball tilboð
Seljendur á mjúkum mörkuðum missa eigið fé. Lítill eftirspurn eftir heimilum leggur þrýsting á söluverð, sem veldur því að kaupendur fái lágmarksbundna tilboð. - Kaupendur búast við ívilnanir
Kaupendur munu biðja seljendur að greiða fyrir lokakostnað og lækka þannig hreinan söluaðila seljanda.
- Skilyrt tilboð eru áhættusamari
Ef kaupanda heima selur ekki, mun seljandinn og eftir þann tíma minnka kaupendur venjulega enn frekar. - Kaupendur krefjast viðgerða
Allir þessir litlu hlutir sem seljendur hafa sett af viðgerð mun skjóta upp á heimili skoðun, og kaupendur búast við að seljendur festa þau. - Sellers stjórna ekki viðskiptunum
Kaupendur hafa tilhneigingu til að biðja um "út" ákvæði sem myndi láta þá ganga frá samningnum alla leið til lokunar.
Selja á markaði seljanda
Það er besti tíminn til að vera heima seljandi. Hér eru nokkrar kostir við að selja á markaði seljanda:
- Hærra söluverð
Verðmæti listi til sölu er lægra á mörkuðum seljanda, sem þýðir að seljendur stjórna hærra verði, stundum yfir lista. - Heimildarsamþykkt
Seljendur neita að greiða lokarkostnað kaupanda, og þeir hafna oft tilboð sem biðja um skoðanir sem seljandinn greiðir. - Skilyrt tilboð eru sjaldgæft
Kaupendur finna það auðveldara að selja heimili sín og átta sig á að seljendur muni ekki samþykkja tilboð með 10 kaupendum í vængjunum. - Kaupendur óska sjaldan við viðgerðir
Kaupendur fá enn heima skoðanir en fara fram beiðni um viðgerðir , samþykkja eignina "eins og er". - Seljendur stjórna viðskiptunum
Það er algengt fyrir seljendur að semja um styttri skoðunartímabil og að búast við að kaupendur falli frá ákveðnum ófyrirséðum ástæðum, svo sem mati eða lántökum.
Þegar skrifað er, er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.