Ábendingar um sölu heima án fulltrúa sem FSBO
Ekki sérhver seljandi er frambjóðandi til að selja eiganda, en ef markaðurinn er réttur getur það gert það starf miklu auðveldara. Versta sem gæti gerst er að þú munt selja fyrir of lítið, og þú gætir lent í erfiðleikum við samningaviðræður eftir skoðun heima.
Ennfremur er ekki öllum seljendum vel selt sem til sölu hjá eiganda. Til dæmis, National Association fasteignasala skýrslur að meirihluti til sölu eigenda enda skráningu með fasteignasali. Hluti af ástæðunni er að meirihluti kaupenda heima er fulltrúi með umboðsmanni. Önnur ástæða er vegna þess að eigendur sem selja sig sjálfir skortir sérþekkingu til að verðmæta verð á heimili til að selja og vantar oft á markaðsþekkingu og samningaviðræðum
Hér eru ábendingar um hvernig á að selja eiganda:
Hversu mikið er til sölu eftir heimili eiganda?
- Verðlagning heimili til að selja er hluti innsæi, hluti rannsókna og markaður tímasetning. Verð innan sambærilegra sölu og þú ættir að fá strax tilboð.
- Þú getur ekki alltaf treyst á umboðsmanni álit um gildi vegna þess að stundum eru umboðsmenn að taka yfir verðskrám bara til að tálbeita fyrirtæki þitt í burtu frá samkeppnisaðilum. Með öðrum orðum gætu þeir sagt eitthvað til að fá skráningu. Spyrðu titilfyrirtæki til að senda þér sambærilega sölu.
- Hins vegar viltu ekki fórna fórnarlambinu til stærsta mistök seljanda og verð ekki heima þín rétt vegna þess að fyrstu tvær til þrjár vikurnar á markaðnum eru mikilvægar. Það er þegar hagsmunir kaupenda eru hæstu.
Undirbúningur þinnar til að selja sem til sölu hjá eiganda
Farin eru dagar að selja heimili með unmade rúmum, diskar í vaskinum og leikföngum dreifðir um. Heimilin í dag verða að vera óaðfinnanlegur og líkjast heimili heima. Gerðu það líkt og enginn býr þarna.
- Áður en þú byrjar að undirbúa húsið þitt til sölu skaltu skoða heimilið frá sjónarhóli útlendinga. Spyrðu vin til að hjálpa, hver gæti verið fjarlægð frá viðhenginu þínu. Biddu henni að ganga í gegnum heimili þitt og athugaðu annmarka.
- Íhugaðu að eyða peningum í úrbætur, ákvarða hluti sem virka ekki og gera viðgerðir áður en þú selur til að bæta hagnað þinn. Ekki eyða of miklum peningum! Stærsta fallið fyrir seljendur er að eyða of miklum peningum á viðgerðir sem aldrei verða endurgreiddar.
- Ekki vanmeta kraftinn á heimavistun. Það getur þýtt muninn á því að selja nú fyrir meiri peninga eða alls ekki. Ef þú hefur ekki efni á að ráða heimili stagers, að minnsta kosti að losna við megnið af húsgögnum þínum. Flestir seljendur geta gert án 50% af hlutunum sínum.
- Gæludýr á heimilinu kynna eigin viðfangsefni. Það er erfiðara að selja heimili þar sem gæludýr lifa. Það er erfitt að sýna með gæludýr í búsetu og alltaf aðskilja gæludýr þínar frá kaupendum á sýningum.
Markaðshúsið þitt sem til sölu hjá eiganda
Með öllum þeim peningum sem þú verður að spara um að ráða umboðsmanni skaltu eyða stórum klump á auglýsingum.
Finndu út markhópinn þinn og fáðu skilaboðin til þeirra með ákveðnum miðun. Kaupendur heima í dag eru að leita á netinu á heimilum til sölu.
- Veldu nokkrar eða allar þessar ábendingar um húsamarkað , hvernig á að gera ljósmyndir, takmarkað magn af auglýsingum í prentun, bein póst og flugmaður til hýsingarferða.
- Öll markaðssetning ætti að vera ætlað að hringja símans og auka umferð á heimili þínu. Mundu að þú ert ekki að reyna að selja heimilið á netinu, þú ert að reyna að fá kaupendur inni.
- Forðist markaðssetningu mistök með því að vera sveigjanleg með sýningum, bjóða hvatning til kaupenda og fá endurgjöf kaupanda .
- Árstíðabundin sala krefst einstaka aðferða. Leiðin sem þú myndir selja í vor er mjög öðruvísi en að selja í vetur. Í flestum landshlutum, apríl er besti mánuðurinn til að setja heimili þitt á markað.
- Ef þú ákveður að bjóða upp á þóknun til sölufulltrúa , þá viltu setja lockbox á húsnæði þínu til að auðvelda aðgang að umboðsmönnum þegar þú ert ekki heima.
- Fylgdu þessum ráðum um hvernig á að halda opnu húsi og mundu að á sumum sviðum eru laugardagar eins vinsælir og sunnudagar. Ekki er hvert heimili hentugur fyrir opið hús, óháð því hvað HGTV gæti leitt þig til að trúa. Heimilin í miklum umferðarsvæðum eru frábæru.
- Leigðu góða ljósmyndara til að taka upp sýndarferð . Hugsaðu einnig um drone ljósmyndun og auglýsaðu sýndarleiðina í markaðsmálum þínum.
- Íhugaðu að miða kaupanda við markaðssetningu þína og bjóða upp á frekari bætur til að tálbeita umboðsaðila kaupanda til að sýna heimili þínu. Mundu að flestir kaupendur hafa umboðsmann.
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.