Gerð kaupendur / umboðsmenn auka umferð á heimili þínu
A fasteignasali frá Virginia skrifar: "Ef tré fellur í skóginum og enginn er þarna, gerir það raunverulega hljóð? Ef hús er mjög gott en enginn lítur á það skiptir það máli hversu vel það er? Við getum ekki fengið umboðsmenn til að forskoða, hvernig munum við vita það? "
Á markaði kaupanda er tvöfalt mikilvægt að auka umferð yfir aðrar tegundir markaða. Ef þú færð ekki nóg sýningar vegna þess að húsið þitt lítur út eins og hvert annað heimili í hverfinu - hvort sem það er ein fjölskyldaheimili eða bæjarhús / íbúð, gæti það ekki verið verð.
Það gæti verið vegna þess að það er mikið af birgðum á markaðnum og kaupendur hafa of mikið að velja úr
Ábending: Þú vilt að síminn þinn hringi með beiðni um sýningu. Kaupendur munu koma vegna þess að síminn hringir. Þannig að einbeita þér ekki neinu öðru en fá símann til að hringja. Verið áherslu á þetta eina hugtak.
Hér eru 10 leiðir til að auka umferð
1) Gerðu heimili þitt auðvelt að sýna
Að lágmarki ætti MLS skráning þín að lesa "hringdu fyrst, lockbox." "Símtalið fyrst" er að láta þig vita að kaupandi eða umboðsmaður kemur yfir til að sýna heimili þínu. Ef þú hefur óskað eftir stefnumótum, hengdu "eftir samkomulagi" aðeins á skilti eða biðjið um að umboðsmenn / kaupendur ferð aðeins á ákveðnum tímum, munu umboðsmenn líklega sýna aðra skráningu sem er ekki svo takmarkandi.
Ekki krefjast þess að eigin umboðsmaður sé til staðar til að sýna vegna þess að umboðsmaður þinn getur ekki verið laus 24 klukkustundir á dag og þjónustur allar skráningar hennar í eigin persónu.
Ef hún hefur svo mikinn tíma á höndum sínum, er hún ekki upptekinn fasteignasala.
2) Notaðu Lockbox
Lockboxes leyfa umboðsmönnum að sýna heimili þitt ef þú ert ekki heima. Ef þú svarar ekki símanum þínum, skal umboðsmaður fara eftir skilaboðum og fara beint til að sýna. Ef þú býrð í gated flókið skaltu setja læsiboxið á eða utan útihliðsins með hliðarkóðanum inni.
Ef þú vilt ekki fá hliðarnúmerið, innihalda sum læsiboxir ákvæði þar sem hver umboðsmaður þarf að hringja til að fá sérstaka kóða áður en þú opnar kassann.
En allar læsingarhólf sem eru stafræna laga umboðsmanni og skila skýrslum til skráningaraðilans.
3) Bjóða umboðsmanni samkeppnisaðila kaupanda
Skoðaðu skráningarsamninginn þinn til að ákvarða hvort skráningarmiðill þinn skiptist á þóknunina sem þú ert að borga að minnsta kosti 50/50 með umboðsmanni kaupanda. Það er þitt fé. Þú getur beðið um hversu mikið af þessu gjaldi fer til umboðsmanns kaupanda. Eða íhuga að auka þóknunina til að greiða umboðsmanni kaupanda meira en umboðsmenn annarra kaupenda fá á þínu svæði.
Til dæmis, á mörgum mörkuðum, ef gjaldið til söluaðilans er minna en 2,5%, geturðu ekki fengið mjög marga sýningar. Það er ekki endilega gjaldþrota vegna hvers vegna umboðsmenn gætu forðast að sýna lágt þóknunarsölu þar sem þeir geta haft tilhneigingu til að mismuna gegn lyfjum sem gera það. Sumir telja að þessi discounters séu vandamál.
4) Auka umferð með markaðsáhættu
- Hugsaðu um markhóp þinn. Stökkva upp markaðssetningu . Á sumum mörkuðum gæti bein póstur virkað vel. Ef svo er, sendu póstkort til allra nærliggjandi heimila og til svæða sem laða að kaupendum að hverfinu þínu. Það virkar ekki á öllum mörkuðum.
- Auglýstu í sveitarfélaga vikulega dagblöðum, þeim kasta sem fólk flettir í gegnum.
- Auglýstu í nokkrum hlutum dagblaðið þitt um helgar. Það er ekki nóg að auglýsa eingöngu undir hverfinu. Horfðu á möppur og myndasöfn og vertu viss um að þeir séu líka á netinu á blaðinu.
- Auglýstu á netinu með Craig's List, Google, Trulia, Zillow og aðrar ókeypis vefsíður á netinu. Mundu að MLS dregur alltaf flest kaupendur.
- Ef þú hefur nægan tíma til að mæta birtingartímum skaltu íhuga heimatímarit. Vandamálið með tímaritum er að mörg heimili gætu verið seld á þeim tíma sem þau komu á göturnar.
Hafa umboðsmaður þinn að borga fyrir faglegt vídeó og setja það á YouTube.
5) Komdu með hádegismat fyrir miðlara og bjóða teikningu
Í Sacramento, þar sem ég vinn, er algengt að skráningarmiðlari taki upp kostnað við hádegismat.
Í stað þess að zippa í gegnum heima á ferð, munum lyfjafólk almennt sitja heima og taka eftir smáatriðum sem hratt ferðinni myndi sakna. Bjóða upp á teikningu fyrir ókeypis gjafabréf eða leikjatölvur til umboðsmanna kaupanda sem hætta við á ferð.
6) Hýsa Open House Extravaganza
Skipuleggja aðra seljendur í hverfinu þínu til að vinna saman að því að auglýsa hverfi opið hús eða biðja umboðsmann þinn að blitz svæðið. Birtu viðburðinn alls staðar.
- Leigðu táknsvinnu, einhver að standa á áberandi götuhorni með opnu húsi og sjáðu örina og snúðu henni, veifa því í átt að heimili þínu. Það gæti kostað $ 20 á klukkustund, en það verður athygli.
- Berið fram pylsur og gosdrykki.
- Leigðu trúður til að skemmta börnum.
- Kaupa skær lituðu helíum blöðrur og hengdu upp streamers.
7) Mútur Kaupendur
Bjóða öllum heima kaupanda sem ferðast heima þínum ókeypis bók eða verðlaun. Sláðu inn nafn sitt í teikningu fyrir helgidóma eða stóra íþróttaviðburði. Gerðu teikninguna 30 til 60 daga út. Auglýstu hvatningu í dagblaðinu, á netinu og í skráningu þinni.
8) Senda út E-Flyers
Það er tiltölulega auðvelt og ódýrt að búa til e-flugvél. V-flugmaður er ein nettengill sem er ókeypis. Sendu síðan þennan flugmaður til allra einstaklinga í netfangaskránni þinni. Spyrðu umboðsmann þinn að senda tölvupóstflug til allra umboðsmanna sem starfa á þínu svæði og þeim sem eru utan svæðisins sem koma með kaupendur til borgarinnar.
9) Gerðu takmarkaðan tíma tilboð
Auglýstu takmarkaðan tíma tilboð sem kaupendur geta hrifsa upp ef þeir bregðast hratt. Allir vilja takast, og kaupendur eru hvetjandi ef þetta tilboð er að fara að brátt hverfa. Til dæmis, bjóða til:
- Læstu vexti kaupanda fyrir nokkrum árum.
- Lækka hlutfalli af söluverði miðað við lokakostnað kaupanda .
- Fyrirframgreiðsla skatta eða trygginga í eitt ár.
10) Co-Op auglýsinguna þína
Skoðaðu með fasteignasala, svo sem fasteignasala , eigna skoðunarmenn, appraisers, vátryggingamiðlari - hver sem stendur til að græða peninga vegna sölu þinnar. Spyrðu hvort þeir myndu vera tilbúnir til að auglýsa með þér með því að hjálpa til að greiða fyrir einhverja eða allt markaðssetninguna þína með því að láta upplýsingar þeirra fylgja í viðleitni. Allir þurfa að markaðssetja og fasteignasölumenn gætu þegar fengið leiðsögn til að kaupa almennings sem þú getur tappað á.
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.