Forðist húsmarkaðssetning mistök þegar selja á hægum markaði
Þegar fasteignamarkaðir kólna niður, eykst birgðir yfirleitt og fjöldi kaupenda lækkar. Slæmar markaðsaðstæður gera það erfiðara að selja heimili, en sum heimili selja enn. Svo, afhverju fá sum heimili tilboð og aðrir sitja á markaðnum? Svarið hefur mjög lítið að gera við heimili sjálft, eins og ég hef heyrt fasteignasala kröfu. Líklegra er að það liggi innan fátæktar markaðsaðgerða.
Hér eru mistök Ég sé seljendur og umboðsmenn þeirra endurtaka aftur og aftur. Ekki láta það gerast fyrir þig.
BAD MARKETING : Upphleðsla slæmt myndir á netinu
Myndir tala bindi og taka eftir fyrir skrifað orð. Þar sem það er það fyrsta sem hugsanlega kaupandinn mun sjá, af hverju skilurðu slæmt fyrstu sýn? Starf myndarinnar er að tæla kaupandann að vilja sjá meira af heimilinu í eigin persónu. Það ætti ekki að gefa kaupanda ástæðu til að fara yfir heimilið af listanum sínum. Ekki birta myndir eins og þessar:
- Myndirnar eru of dökkir með gluggum og blindum lokað
- Myndir snúðu til hliðar
- Myndir af ringulreiðum herbergjum
- Uncropped myndir með óþarfa þætti í myndunum
- Myndir af gæludýr sem sofa á sófanum
- Ekki senda nóg myndir - eða senda aðeins eina unflattering mynd af forsíðu hússins
- Myndir með hárri upplausn án þess að breyta punktum fyrir internetið
BAD MARKETING : Meðhöndlun mikilvægar upplýsingar eða lýsandi athugasemdir
Þegar það eru tonn af heimilum á markaðnum, er einfaldlega að sleppa eignaraðgangi á meðan að skoða fjölda svefnherbergja og baðs, þar sem ekki er nægjanlegt upplýsingar fyrir heimili kaupanda. Það segir ekki kaupanda hvers vegna hún ætti að gera tíma til að sjá heimilið. Gott markaðssetning segir kaupanda hvers vegna þetta tiltekna heimili er betra en heilmikið af öðrum á markaðnum.
Söluaðilar ættu að leggja áherslu á:
Góð markaðssetning
- Hvað gerir heimilið einstakt ?
- Hver var hvetjandi þátturinn sem gerði seljandinn að kaupa heimilið í fyrsta sæti?
- Hvernig er hægt að bregðast við neikvæðum þáttum sem leggja áherslu á jákvæða eiginleika þess?
Illa markaðssetning : vanmeta mikilvægi miðlari / umboðsmanns
Rétt eins og kaupendur hafa umboðsmenn ekki tíma til að skoða hvert heimili á markaðnum. Svo, hvað getur þú gert til að tæla þá til að koma sjá þitt? Vegna þess að umboðsmenn eru líklegri til að selja hús sem þeir hafa gengið í, þurfa seljendur að laða að söluaðilum.
Góð markaðssetning
- Góðan hádegismat. Farið út fyrir venjulegan samlokur og flöskuvatn. Matur vekur áherslu á, og leyfðu ekki neinum að kynnast þér um þetta. Vertu skapandi með matreiðsluvali.
- Bjóða teikningar fyrir smá gjafir eða gjafabréf.
- Gefðu á netinu vottorð sem hægt er að senda strax í tölvupósti.
BAD MARKETING : Takmarka aðgang að sýningum
Ef umboðsmaður getur ekki auðveldlega sýnt heimili þitt , þá er hún að fara að birta skráningu annars umboðsmanns í staðinn. Ekki gefa umboðsmanni ástæðu til að fara heim. Allir þessir geta hamlað sýningar:
- Engin lockbox á eigninni
- Takmarkaðir klukkustundir til að sýna
- 24 klukkustunda fyrirvara
- Aðeins eftir samkomulagi
Góð markaðssetning
- Hringdu fyrst, læsa kassi
BAD MARKETING : Bjóða minna framkvæmdastjórn en aðrar skráningar
Það er ekki það að umboðsmenn eru gráðugur skepnur sem sýna aðeins háskuldarskráningar - sem er gegn lögum, þótt sumir séu mjög hvattir eingöngu af tekjum - en umboðsmenn hafa tilhneigingu til að skoða lágmarkskröfur skráningar eins og þær sem seljandinn er ekki mjög áhugasamir um að selja.
- Ef seljandi er ekki hvattur gæti það þýtt að seljandi er ekki tilbúinn að semja um verð.
- Á hægfara mörkuðum býst kaupendur að semja um.
- Umboðsmenn, sem kaupendur vilja að semja um, munu aðeins birta skráningar þar sem samningaviðræður eru mögulegar.
BAD MARKETING : Ekki innifalið kaupanda hvata
Sumar fjölmargar skráningar bjóða upp á íþrótta bíla sem hvatning kaupanda, en það þarf ekki að vera neitt dýrt. Hvatning þarf ekki einu sinni að kosta seljanda ef heimaviðmiðið er byggt upp til að taka tillit til afsláttarins. Hér eru dæmigerðar hvatir:
Góð markaðssetning
- $ $ lán í átt að lokunarverði kaupanda
- Heimilisverndaráætlun
- Fyrirframgreidd húsnæðisfélagsgjöld fyrir eitt ár
- Kaup niður veðvexti
- Weekend getaway fyrir tvo
Illa markaðssetning : segja nei til prentunar auglýsingar
Þú getur ekki haldið heimili þínu sölu leyndarmál og búist við að selja það. Hvort sem þú borgar fyrir auglýsingar eða umboðsmaður þinn gerir það, þú þarft að láta alla vita að það er til sölu. Besta leiðin til að gera það er að auglýsa.
Góð markaðssetning
- Sunnudagur flokkast í dagblað (ef það er svo í borginni þinni)
- Myndasöfn, ef þau eru í boði í vikunni
- Staðbundin vikulega eða tveggja vikna dagblað
BAD MARKETING : Að segja nei til Virtual Tours
Kaupendur í dag hefja heimili sín á netinu. Það er engin betri leið til að skoða heima í upphafi en í the þægindi af eigin náttföt heima hjá þér fyrir framan tölvuna, horfa á 360 gráðu eða 3D ferð. Sumir kaupendur munu ekki einu sinni taka tillit til eignarskráningar ef það er ekki sýndarferð . Grunnkröfur eru:
Góð markaðssetning
- Lágmark tveir snúningar og helst meira ef pláss lánar sig.
- Hágæða upplausn eða HD myndir sem kaupendur geta prentað sig.
- Geta deila myndum þannig að kaupendur geta sent myndirnar til vina / fjölskyldu.
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.