Confessions of Real Estate Team Leader
Í dag er að vinna með fasteignalið nokkurn veginn norm. Þegar ég byrjaði að selja fasteignir á áttunda áratugnum var það óvenjulegt að sjá fasteignalið innan verðbréfa. Sumir "boutique" miðlari starfa sem lið, með miðlara í höfuðið, en að keyra venjulegt fasteignalið innan verðbréfaþjónustunnar var nánast óheyrt. Ef þú hefðir sagt mér það aftur að ég myndi loksins fara í toppframleiðslu fasteignaliðs í Sacramento hefði ég furða ef þú værir með einn af þessum sýruflúrssýnum frá 1960 var okkur lofað, , hefur aldrei orðið fyrir.
Það var ekki mín upphaflega ásetningur að mynda fasteignalið. Ég hafði flutt til Sacramento árið 2002 og skömmu síðar hélt áfram að selja fasteignir í stórum miðlun. Vegna þess að ég vissi ekki sál og var nýtt í bænum, hafði ég talið að ganga í fasteignalið. Bara að tromma upp nýtt fyrirtæki. Að vinna sjálfstætt og reyna að byggja upp nýtt fyrirtæki í nýju bænum þýddi nokkuð að gefa upp persónulegt líf. Sem betur fer er maðurinn minn fastur í kringum mig. Ég vann með öllum hugsanlegum viðskiptavinum sem komu leið, breyttu þeim sem ekki gerðu og settu í langan, fáránlegt tíma.
Sparnaður náð mín, framkvæmdastjóri miðlari á skrifstofunni minni, stýrði mér í burtu frá því að taka þátt í hvaða fasteignaliðum. Hún spáði alveg með réttu að persónuleiki mín væri ekki vel til þess fallinn að taka þátt í lið og ég ætti að einbeita sér að eigin ferli. Nokkrum árum síðar lenti ég að lokum höfuðið út úr tölvunni minni og áttaði mig á að ég hefði orðið morðingi í efstu umboðsmanni í Sacramento.
Ég hafði unnið svo mikið að ég hafði ekki í raun verið að borga eftirtekt til framleiðslu niðurstöðurnar.
Ég vann með bæði seljendum og kaupendum og skipti um fasteignasala húfur fram og til baka. Samt í sannleika, byrjaði ég að sjá að ég vildi virkilega að vinna eingöngu með seljendur. Eiginleikar náttúru míns laga sig betur við störf skráningaraðila .
Að keyra kaupendur í kringum eða sýna heimili er ekki eins skemmtilegt fyrir mig sem markaðsheimili og að semja um söluaðila. Jæja þróaðu eigin sess okkar.
Í stuttu máli, ef ég vildi vaxa fyrirtækið mitt, þurfti ég að setja saman fasteignalið. Ég þurfti klár, reyndur og vingjarnlegur umboðsmaður til að tákna kaupendur og framkvæma þau verkefni sem þeir elska meira en ég, svo sem:
- Meðhöndla kaupanda símtöl á skráningar og undirrita símtöl
- Fylgstu með kaupendum heima og sýnt ferðir
- Teikning kaup tilboð
- Hýsing opna hús
- Birtist heima skoðanir
- Stjórna útlánaferlinu
Í stuttu máli þurfti ég Mini Me, fasteignasala sem notaði og framúrskarandi í þeim verkefnum, og hver horfði ekki á að vera í brennidepli. Það tekur ákveðna persónuleika að vera vel meðlimur og sérstaklega að starfa eingöngu sem umboðsmaður einkaréttar kaupanda .
Hvernig virkar Real Estate Teams?
Þó að engar reglur séu fyrir hendi sem öll fasteignalið fylgja, þá eru grunnatriði enn í flestum liðum. Til að byrja, hafa liðsmenn tilhneigingu til að kasta inn fyrir hvert annað og deila liðsandanum. Kostir viðskiptavinarins eru mýgrútur. Það þýðir að ef umboðsmaður er ekki í boði fyrir viðskiptavini getur viðskiptavinurinn haft samband við aðra meðlim í liðinu til aðstoðar, jafnvel þótt viðskiptavinurinn hafi verið úthlutað umönnun tiltekins umboðsmanns.
Einhver er alltaf laus.
Almennt er liðsforingi einstaklingur sem annast skráningar. Liðalisti listi; liðsmenn vinna með kaupendum. Í sumum lagasniðum eru allir meðlimir hvattir til að stunda skráningu undir ákveðnum kringumstæðum, en oftast er leiðtogi Rainmaker, sá einstaklingur sem færir í viðskiptin. Skráningar eru björgunarlína fasteigna iðnaður. Til dæmis, ég hef haft hugsanlega seljendur kalla til að segja að þeir gætu viljað tákna sig og vildi að liðið mitt myndi koma þeim kaupendum. Það virkar ekki þannig. Kaupendur koma frá auglýsingu og markaðssetningu skráningarinnar.
Frekari, í hraðri heimi okkar, getur liðsstjóri ekki hugsanlega verið á 10 stöðum á sama tíma án stuðnings liðs. Liðsmenn mínir geta haldið 4 eða 5 opnum húsum samtímis.
Opnu húsin laða að kaupendum, sem halda þátttakendum mínum mjög upptekinn.
Vinna með fasteignalið gefur viðskiptavinum að minnsta kosti tveimur eða fleiri reyndum umboðsmönnum sem vinna á vegum þess viðskiptavinar. Það er tvöfalt fjöldi lyfja á sama verði. Viðskiptavinurinn öðlast sameiginlega þekkingu og visku. Meðlimir teikna oft tilboðsaðferðir fyrir viðskiptavini. Í klípu getur hver af liðsliðunum þakið öðrum. Í orði, enginn viðskiptavinur ætti alltaf að líta vanrækt.
Liðsstjórar bæta við liðsmönnum á mismunandi hátt. Greiðsla getur verið frá íbúðaskatti til launþega, til þess að mæta hluta af þóknun liðsnefndar til ákveðins prófs í hlutfalli við frammistöðu eða samsetningu þeirra. Allar fasteignagjöld eru samningsatriði.
Fiduciary Sambönd og Real Estate Teams
Eina hliðin sem ég þekki mjög sem liðsleiðtogi er sú staðreynd að ég er oft fær um að starfa innan einstakra stofnana, sem þýðir að ég hef tilhneigingu til að tákna aðeins seljanda. Það gerir lífið einfalt. Ég þarf ekki að hafa áhyggjur af því hvort ég sé að leita að kaupanda vegna þess að viðskiptavinurinn minn er venjulega seljandi. Ég hef aðeins fiduciary til seljanda. Allt áherslan og hugsunarferlið mitt er lögð áhersla á hagsmuni seljanda.
Ástæðan fyrir því að þetta virkar svo vel er vegna þess að það eru mismunandi eiginleika og færni sem þarf til að tákna seljendur á móti kaupendum. Það er svipað, á þann hátt, að sakfella lögfræðinga og varnarmálaráðherra.
Það skiptir lítið fyrir mörgum hópstjórum hvort liðsfélagi er að kaupa orsök sem framleiðir kaupanda eða ef það er umboðsmaður hjá öðru fyrirtæki. Áhugi liðsfélaga er að selja heimili fyrir seljanda. Nú, augljóslega, ef meðlimur fær kaupanda, gildir tvískipt auglýsingastofu , bara það sama og ef annar umboðsmaður frá öðru skrifstofu innan sömu verðbréfa felur í sér kaupanda. Ekki er öll tvískipt auglýsingastofan tvíþætt framsetning.
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.