Heimakauparar vilja oft bjóða upp á nýtt skráningu sem kemur á markað á föstudaginn fyrir áætlaða sunnudagskvöldið. Þessi þvingun er með góðri ástæðu. Kaupendur hafa áhyggjur af því að annar kaupmaður muni elska heimili sín á sunnudaginn, kannski fleiri en einn kaupanda, og það gæti verið margar tilboð , of mikla samkeppni og kaupandinn mun missa draumarheimilið sitt. Það er gilt áhyggjuefni.
Á hinni hliðinni á myntinu vilja skráningarmiðlarir , að mestu leyti, frekar setja heimili á markað á föstudaginn meðan að kynna sér opið sunnudag.
Ég ráðleggi seljendum mínum að fara á miðnætti á fimmtudaginn vegna þess að föstudagur er besti dagur til að skrá heimili . Flipping þessi skipta í MLS á miðnætti leyfa öllum ljósmyndum að hlaða niður á mörgum vettvangi, þannig að myndirnar eru í boði fyrsta föstudagsmorguninn.
Leiðin sem þetta virkar oft er að kaupandinn opnar morgunbréf sinn með nýjum skráningum. Þá hringir hún umboðsmanni sínum og biður um að skoða heimilið strax vegna þess að kaupandi vill ekki bíða eftir opnu húsinu . Eftir allt saman er það ekki óvenjulegt, sérstaklega á markaði seljanda, að kaupendur fái strax nýtt skráningu, fús til að gera tilboð. Þetta er þegar kaupandi getur snúið sér til umboðsmanns hennar og krafist þess að skrifa tilboð á staðnum.
Hugsanlegt vandamál er oft að seljendur gætu sagt að þeir kjósi að líta á öll tilboð eftir opið hús á sunnudag. Þeir vilja hafa lengstu áhrif á opnum markaði og kjósa að gefa fjölmörgum kaupendum næga tækifæri til að bjóða á heimilinu.
Fyrirbyggjandi tilboð þyrfti að vera ákaflega aðlaðandi fyrir seljanda að samþykkja tilboðið áður en að bíða eftir niðurstöðum úr opnu húsinu. Ekki sé minnst á það, jafnvel þótt seljandi hafi samþykkt kauptilboðið , gæti skráningaraðili enn búist við að halda opnu húsi engu að síður. Það er erfitt að hætta við opið hús í síðustu stundu þegar opið hús er auglýst alls staðar á netinu.
Algengar aðferðir til að gera tilboð fyrir opna húsið
Snemma frestur til staðfestingar. Augljóslega vill kaupandi að seljandinn samþykki tilboðið strax. Það er fugl í hendi, þeir vona að seljandi gæti hugsað. Kaupandi átta sig ekki á því að tilboð frá opnu húsinu gæti aldrei orðið fyrir. Snemmt tilboð gæti valdið því að seljandi velti því fyrir sér hvort hún missi af hugsanlegri hagnað með því að taka þetta tilboð frá spennandi kaupanda. Til að ýta á seljanda gætu kaupendur gefið seljanda stuttan frest til að samþykkja tilboð, segðu við laugardagskvöld, hvenær sem tilboðið rennur út.
Þetta er ætlað að vekja athygli en það virkar ekki alltaf og getur í raun verið eldflaug. Seljandi gæti endurtaka þrýstinginn. Seljandi gæti einnig gert tilboð gegn tilboðinu , sem myndi endurræsa klukkuna til staðfestingar. Það er ekki alltaf góð hugmynd að reyna að ýta seljanda til að veita þeim kröfum vegna þess að seljendur gætu gengið til baka. Ekki eru allir á vettvangi í samningaviðræðum og að selja heimili er stressandi tími fyrir marga.
Tilboð listaverð. Til kaupenda, bjóða listaverð merki um góðan trú, ætlað að sýna að þau séu alvarleg og skuldbundin. Seljandi gæti hins vegar velt fyrir sér hvort þeir myndu fá hærra verð eftir að margir aðrir kaupendur fara heim fyrir og / eða eftir opið hús.
Þeir gætu furða ef verðið er of lágt. A milljón hugsun kapp í gegnum höfuð höfuð seljenda á þessum tíma, sem oft gerir þeim hikandi við að grípa til aðgerða yfirleitt. Þeir gætu fryst á þig.
Trúa reiðufé trumps. Sumir kaupendur vilja gera allt reiðufé tilboð og vona að í skiptum seljandi mun gera aðra ívilnanir. Kannski mun seljandi samþykkja tilboð sem hefur tilhneigingu til að selja núverandi heimili eða vera reiðubúinn til að þola lengri tíma en nauðsynlegt lokatímabil vegna þess að þú færð peningaútboðið. A reiðufé tilboð þýðir ekki lánveitanda kröfur, engin bankaákvörðun, engin tækifæri fyrir kaupanda að gera það ekki úr sölutryggingu , þar sem margt getur farið úrskeiðis. En margir seljendur gera sér grein fyrir því að það er allt reiðufé við lokun, óháð uppruna þess.
Reynt og sannur ráð til að gera tilboð fyrir opna húsið
Sem skráningarfulltrúi vil ég hæsta verð fyrir seljendur mína.
Hér er hvernig ég treystir kaupendum oft að bjóða upp á sig, að lokum leiða til aðlaðandi tilboðs óháð opnu húsi. Til að byrja að ráðleggja ég seljendum mínum að halda áfram með áætlanir fyrir opið hús, nema þeir fái frábært stupendous tilboð og jafnvel þá getum við ekki samþykkt þetta tilboð fyrr en eftir opið hús. Það er undir seljanda að taka þá ákvörðun. Ef seljandi er alvarlegt að bíða eftir að samþykkja tilboð eftir opnu húsi eru enn leiðir til þess að kaupandi geti boðið upp á gott tilboð og allt en að tryggja að seljandi samþykki tilboðið.
Ég læt einnig umboðsmenn kaupanda vita framan sem seljandi líklegast mun halda út fyrir sunnudaginn opið hús. En ef þeir vilja fá brún í samningaviðræðum , þurfa þeir að starfa fljótt og leggja fram sterkt tilboð. Segjum að seljandinn fær tilboðið svolítið hærra en listaverðið. Þetta mun oft hvetja seljanda og hafa tilhneigingu til að selja seljanda vel við kaupendur. Kaupendur geta líka kastað inn nokkra hluti til að gera tilboðið meira aðlaðandi:
- Skrifaðu hjartanlega bréf til seljanda um ástand þitt og af hverju þú vilt kaupa heimilið.
- Gefðu seljanda smáan auka tíma til að fara út, án þess að hlaða þeim leigu.
- Tilboð til að taka upp nokkrar lokakostnaðargjöld sem seljandi myndi venjulega greiða, sem myndi ekki hafa áhrif á mat en myndi hreina seljanda meiri peninga.
- Bjóða til að kaupa heima án þess að leggja mat á áhættu (vertu viss um að ræða fallgalla þessa stefnu með umboðsmanni þínum).
- Leggðu inn hreint tilboð, sem styður það með verulegum skjölum eins og sönnun á fjármunum og fyrirframgreiðslubók .
Hver heldurðu að seljandi muni hugsa um alla helgina, frá föstudagsmorgni til sunnudags síðdegis? Seljandi mun hugsa um þig og tilboð þitt. Seljandi mun furða ef þeir gerðu mistök og gætu þeir einfaldlega samþykkt tilboð þitt. Það mun gnaw á þeim í 3 solid daga. Síðan eftir opið hús, jafnvel þótt það séu margar tilboð, mun kaupandinn sem seljandi líklega þyngist verða kaupandinn sem hefur sent fram tilboð í boði fyrir ofan listaverð á föstudaginn og hefur verið þögul að bíða.
> Þegar ritað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.