Það er klárt að fara þegar umboðsmenn kaupanda sýna húsið þitt
Söluaðilar eru líklegri til að segja rangt. Umboðsmenn kaupanda eru þjálfaðir til að safna upplýsingum og nota það gegn seljanda.
Umboðsmenn, sem eru REALTORS®, mega ekki tala við seljanda á þann hátt sem væri talinn siðlaus eða sem truflun. Ekki sérhver umboðsmaður er REALTOR®. Hins vegar gæti jafnvel saklaus spurning orðið í flókið svar, en sum þeirra gætu haft áhrif á seljanda á slæmu hátt.
Tegundir spurninga sem seljandi ætti ekki að tala um með kaupanda
Seljendur hugsa aldrei að þeir séu að segja neitt sem gæti komið aftur til að bíta þau. Þeir vilja vera vingjarnlegur og upplýsandi og hjálpsamur. Ég get sagt þeim að halda munninum lokað en það gerir ekkert gott. Þess í stað mæli ég með að þeir segi: "Vinsamlegast skoðaðu það með umboðsmanni mínum," sem leið til að defuse og deflect spurningar. Þeir geta einnig leyft kaupanda og umboðsmanni kaupanda að vita að þau séu ekki óhrein en skráningarmiðill þeirra hefur ráðlagt þeim að svara ekki spurningum, neinu tagi.
Hér eru spurningar sem geta valdið vandræðum í viðskiptum ef seljandi talar við kaupanda um þau:
- Hve lengi hefur þú búið í húsinu? Ef þú hefur búið á heimilinu í aðeins nokkur ár gætu kaupendur held að þú sért að selja vegna þess að heimurinn er ekki það sem þú hélt að það væri þegar þú keypti það. að eitthvað er athugavert við það. Ef þú hefur búið á heimilinu í langan tíma, telur kaupandi að þú hafir svo mikið fé sem þú veist ekki hvað ég á að gera við það.
- Hversu mörg tilboð hefur þú fengið? Ef þú hefur fengið mikið af tilboðum og heimili þitt er ekki selt munu kaupendur velta fyrir sér hvort eitthvað sé athugavert. Ef þú hefur ekki fengið tilboð, munu þeir einnig hugsa að eitthvað sé athugavert. Þú vinnur ekki neitt með því að svara þessari spurningu.
- Hversu mikið var hæsta tilboð þitt? Hey, ef þú spyrð aldrei, þá segir enginn þér alltaf. Það er hugsunin á bak við þessa spurningu. Stundum er það runnið svo fljótt að seljandi muni bregðast við án þess að átta sig á því. Þú vilt ekki alltaf sýna hönd þína.
- Hversu hratt þarftu að flytja? Ef þú segir kaupanda að eiginkona þín hafi verið fluttur utan ríkisins og þú vildir að þú hafir selt í síðasta mánuði, þá segir þú kaupandanum að þú ert örvænting fyrir tilboð. Óþarfa seljendur fá lowball tilboð .
- Hvert ertu að flytja? Ef þú ert að flytja til ódýrari samfélags munu kaupendur halda að þeir þurfi ekki að borga listaverðið þitt vegna þess að þeir gætu ákveðið að þú þurfir ekki það. Ef þú ert að flytja til hærra verðs svæðis gætu kaupendur verið hræddir við að gera tilboð vegna þess að þeir hafa áhyggjur af því að það uppfylli ekki kröfur þínar.
- Af hverju ertu að selja? Ef þú svarar þessari spurningu, geturðu eins og heilbrigður stencil á enni þínu skrifað lowball tilboð. Jafnvel að grínast um það og segja, að gera hrúgur af peningum getur orðið eldsvoða. Umboðsmenn og kaupendur munu dæma þig um þessa spurningu og reyna að nota upplýsingarnar á móti þér. Bara svaraðu því ekki.
- Hvað eru nágrannar þínir eins og? Fólk er dæmt. Ekki gefa kaupanda ástæðu til að útrýma heimili þínu af lista yfir möguleika. Ef þeir vilja vita um nágranna, láttu þá tala við nágrannana án þess að þú færir inntak þitt. Nema það sé eitthvað um nágranna þína sem gera þau efnisleg staðreynd, ástæða til að kaupa, ekki tala um þau. Ef þú segir að það sé yndislegt og kaupandinn telur síðar að vera falskur yfirlýsing þá gætu þeir sært þig.
- Hversu mikið skuldar þú? Hvort sem þú ert með veð , hversu mikið er skuldað á veð þitt, er virkilega enginn fyrirtæki en þitt og umboðsmaður þinn. Nema veðsjöfnuðurinn snýr sölu þinni í stuttan sölu er það ekki mikilvægt og er óverulegt við viðskiptin.
- Hvers konar viðgerðir hefur þú gert í húsinu? Margir seljanda upplýsingaskjöl ræða viðgerðir. Það er engin ástæða til að ræða þá fyrir tilboð. Söluaðilar muna oft viðgerðir sem kosta meira en viðgerðirnar kosta í raun. Í mörgum tilvikum er kostnaður við viðgerð ekki bætt mikið við verðmæti heimilisins. Þú vilt ekki að kaupandinn velti því fyrir þér hvort heimili þitt sé að falla í sundur.
Þess vegna eiga seljendur ekki heima þegar kaupandinn kemur í gegnum ferðina. Ekki aðeins leyfir seljandi friðhelgi kaupanda næði og tíma til að huga að heimilinu eins og hún - sem hún getur ekki gert ef seljandi er viðstaddur meðan á sýningunni stendur - en kemur í veg fyrir að kaupandinn geti talað við seljanda. Það hættir einnig að umboðsmaður kaupanda sé að tala við seljanda.
Láttu umboðsmann þinn tala við umboð kaupanda. Þess vegna hefur þú ráðið umboðsmann til að tákna þig. Leyfðu umboðsmanni þínum að sinna starfi sínu, og þú munt vera miklu hamingjusamari við lokun.