Hvers vegna Sumir skammtímasala mun aldrei selja
Hér eru nokkrar af þeim sameiginlegum mistökum sem seljendur gera með stuttum sölu:
Short Sale Mistake # 1: Verð rangt
Stór söluverð minnir mig á söguna af Goldilocks og Three Bears .
Sumir eru of háir, sumir eru of lágir og sumir eru verðlagðar rétt. Stuttum velta sem selur eru verðlagðar á viðeigandi hátt. Verðið ætti að vera aðlaðandi fyrir eftirfarandi aðila:
- The Short Sale Bank
- Kaupandi
- Umboðsaðili kaupanda
- Seljandi
- Útlán kaupanda
Aðlaðandi öllum fimm þessara aðila kann að virðast ómögulegt að gera, en það er mögulegt. Það er list að verðlagning skamms sölu. Ég get heiðarlega tilkynnt að allar stuttar skráningar mínar í Sacramento - á mjúkum markaði okkar - fái margar tilboð , og þau loka.
Short Sale Mistake # 2: Óreyndur Listing Agent
Sérstaklega í fallandi mörkuðum eru lyf sem hafa lítil viðskipti dregist til skamms sölu eins og mölur í loga. Söluaðilar ættu að komast að því hversu mörg skammtímasala fyrirhuguð skammtímasala skráningarmiðill hefur í raun verið lokaður í sundur frá fjölda skammta sem umboðsmaður hefur skráð.
Ef margar skráningaraðilar lyfsins hafa verið á markað í meira en 90 daga án þess að bjóða, er eitthvað alvarlega rangt.
Umboðsmenn sem ná árangri í þessum viðskiptum eiga að minnsta kosti tvö ára reynslu af samningaviðræðum við skammtíma banka .
Short Sale Mistake # 3: Bad Marketing
Sumir umboðsmenn telja að verðlagning eini muni selja skammvinnan sölu, og þeir sannfæra seljendur um að setja fáránlegt verðmiði á heimilinu. Þá neitar umboðsmaður vísvitandi að markaðssetja heimili nægilega vel.
Ekki aðeins þarf verðið að vera sanngjarnt, en heimiliin skilið sömu tegund af meðferð og önnur skráning.
Skammtímasala ætti að verða fyrir víðustu mögulegu laugi kaupenda, sem þýðir að plastering þessi skráning á öllum helstu vefsíðum, og felur í sér að gera markaðssetningu og net á beinni pósti.
Short Sale Mistake # 4: Sýnir takmarkanir
Umboðsmenn kaupanda, blessa yfirvinna og þreyttu hjörtu sína, munu stundum taka leiðina sem minnsta mótstöðu. Ef skráningin krefst stefnumótunar getur umboðsaðili kaupanda farið yfir það heimili í þágu skráningar án takmarkana í viðburði.
Þegar umboðsmaður kaupanda kallar til að tilkynna sýningu ætti svarið að vera "Komdu áfram. Við erum tilbúin!" Stuttar sölufyrirtæki sem takmarka starfsemi, svo sem engin sýning á sunnudag, til dæmis, má aldrei sjást yfirleitt.
Short Sale Mistake # 5: No Photographs
Sendi skráningu til MLS án þess að margar ljósmyndir - eða verri, engin mynd yfirleitt - er eins og að slá hurðina fyrir kaupendur. Kaupendur eru ekki líklegar til að fara aftur. Skráningu með vantar ljósmyndir sendir skilaboð sem segja að enginn sé sama ef heimiliið selur og það er líklega eitthvað sem er athugavert við það.
Á sumum vefsíðum eins og Realtor.com eru listar með flestum ljósmyndum raðað hærri og þeim sem eru án þess að falla niður á botninn.
Short Sale Mistake # 6: Poor Property Condition
Stuttu heimili selja batna mjög frá heimavistun . Seljendur þurfa að undirbúa heimili til sölu og halda því í óspillt ástand. Ef rúm eru unmade, leikföng eru dreifðir um og eldhús vaskur er fyllt með diskar, kaupendur geta ekki séð framhjá óreiðu. Þar að auki eru nokkrir kaupendur áhyggjur af því að ef heimilin er í vonbrigðum meðan á sýningu stendur, þá geta seljendur sorpið við það að flýja.
Short Sale Mistake # 7: Samvinnufyrirtæki
Seljendur þurfa að leggja fram nauðsynleg gögn til bankans tímanlega. Ef pakkinn er ófullnægjandi mun bankinn ekki vinna úr skránni og það mun seinka samþykki.
Ef seljandi neitar að leggja fram persónulegar fjárhagsupplýsingar og sanngjarnt erfiðleika verður seljandi ekki gjaldgengur til skamms tíma .
Þegar skrifað er, er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.