Hefðbundin markaðssetning
Læknar meta ókeypis lyfjapróf og eru tilbúnir til að hitta sölufulltrúa til að fá þau nema læknisnet þeirra banna frjálsa sýni. Iðnaðurinn finnur sýnishorn sem skilvirkasta markaðsverkfæri og eyðir milljörðum árlega og dreifir ókeypis lyfjapróf.
Gagnrýnendur starfseminnar segja að lyfjafræðilegar sýni leiði læknum til að ávísa nýjum, hærra kostnaði lyfjum þegar samheitalyf eða lægra verðlyf lyf eru tiltæk. "Þegar meðferð hefur verið hafin, eru sjúklingar og vátryggjendum þeirra líklegri til að halda áfram að borga fyrir nýju, dýrara lyfin," samkvæmt rannsókn Pew Charitable Trust Prescription Project.
Gjafavörur eins og máltíðir, ferðakostnaður, bækur og talargjöld eru hefðbundin markaðsverkfæri undir miklum eldi. Sumir ríkisstjórnir hafa bannað öllum gjöfum til lækna, sem geta verið ruglingslegt við markaðsaðila sem vilja fá eitthvað sem grunn sem ísskegla á landsvísu læknisráðstefnu.
Þessi mynd sýnir örugglega hversu flókið það hefur orðið og sölumenn þurfa að kynnast lögum og reglum í hverju landi.
Lyfjafyrirtækið þróar oft vinnuskilyrði við helstu leiðtogar álit eða "hugsunarleiðtogar" sem hafa áhrif á aðra lækna með faglegri stöðu þeirra.
Emerging tækni
Læknar hafa verið meðal þeirra fyrstu snemma viðtöku farsíma tækni , upphaf með beepers og pagers, og þá PDAs, smartphones, tafla tölvur og önnur handfesta sem gera sjúklinga færslur og viðmiðunarefni flytjanlegur.
Með svo mörgum læknum sem þegar eru giftir rafeindatækjum sínum, virðast apps fyrir iPad og Smartphone þroskaður sess fyrir lyfjafyrirtæki. "Heilsugæslu er hreyfanlegur starfsgrein og lendir til þessara tækja," sagði Bruce Carlson, útgefandi Kalorama Information, markaðsrannsóknarfélag.
Alþjóðleg heilbrigðisstarfsmaður fjárfesti 8,2 milljarða dollara í handtölvum og tengdum forritum árið 2009, samkvæmt Kalorama. Félagsleg net eins og Facebook, LinkedIn og Twitter, og hundruð smærri sessarsíður leyfa læknum að skipuleggja faglegan netbúnað fyrir samstarf.
Læknar Interactive (PI), með aðsetur í Marlborough, Mass., Segist hafa þróað "stærsta netið á netinu og hreyfanlegur heilbrigðisstarfsmenn í Bandaríkjunum, ná meira en 875.000 læknum, hjúkrunarfræðingum og bandamönnum heilbrigðisstarfsmanna í öllum helstu sérkennum. " PI þjónar pharma viðskiptavinum sínum með því að þróa farsíma og á netinu klínískan úrræði fyrir heilbrigðisstarfsmenn.
Sermo, ókeypis MD-aðeins samfélag á netinu, segir 115.000 meðlimir eða 20 prósent allra bandalags lækna. Daniel Palestrant, MD, stofnandi og forstjóri stofnunarinnar, segir 10 af stærstu 12 lyfjafyrirtækjum eru Sermo viðskiptavinir sem "eru aðlaðandi læknar í gegnum félagslega fjölmiðla tilboð okkar byggð sérstaklega til að auka vörumerki vitund." Styrktaraðilar geta fylgst með læknisfræðilegum viðræðum eins og viðbrögð þeirra við mismunandi þætti heilbrigðis umbætur lög, kynna vörumerki þeirra og taka þátt með læknum meðlimi, samkvæmt Sermo.
Markaðsráðgjafi Richard Meyer segir að hlutverk hefðbundinna sölufulltrúa sem stöðugt leitar framhjá tíma við lækna er "fading". Meyer og aðrir eftirlitsmenn í iðnaði segja að pharma þurfi að endurbæta markaðsaðgerðir sínar og koma með fleiri "sérfræðingar í læknisfræðilegum samskiptum" á starfsfólk til að taka þátt með læknum á netinu.
Þessar læknisfræðilegir samskiptaraðilar gætu veitt virðisaukandi þjónustu sem hjálpar læknum að raða í gegnum upplýsingasýninguna og auðvelda tengsl við klínískum rannsóknum , tímaritum og leiðtogum þekkingarnefndar.