Vandamálið er samkeppni. Þú hefur fleiri kaupendur en það eru heimili til að kaupa á markaði seljanda.
Í fasteignasölu er það þekkt sem takmörkuð eða fallandi birgða. Hvenær sem þú hefur mikla eftirspurn eftir vöru í litlum tilboðum fer verð fyrir vöruna upp. Í fjölbreyttu ástandi fer endanlegt verð yfir listaverðið.
Notkun skaðabótaákvæðis til að greiða yfir skráverð
Á mjög samkeppnishæfu mörkuðum, reyna sumir kaupendur að verða skapandi vegna þess að þeir eru örvæntingarfullir að kaupa heimili . Þeir gætu ráðið upphækkunarákvæði í kauptilboðinu . Upphæðarákvæði virkar eins og þetta. Ég vil kaupa heima þína, og þú ert að spyrja 200.000 $. Ég myndi skrifa tilboð sem segir að ég muni greiða X upphæð, við skulum segja $ 1.000 meira en hæsta samkeppnisboð þitt upp að X upphæð, segjum, $ 220.000.
Það eru kaupendur sem telja að þetta sé mjög snjalla stefnu en fáir fasteignasala eru sammála. Ég nota ekki upphækkunarákvæði í fasteignasalnum mínum. Hér eru nokkur vandamál:
- Til að byrja, þú veist ekki raunverulega hvort það er annað hærra tilboð.
- Í öðru lagi gætir þú borgað mikið meira en þú myndir greiða í eðlilegum samningaviðræðum.
- Og í þriðja lagi er ekkert solid söluverð nefnt og lögfræðingar segja að það gæti gert samninginn ógild.
Tilboð gegn sjálfum þér til að greiða yfir listaverð
Í vissum tilvikum gæti seljandi beðið kaupendum að fara í umferðartímabil í samningaviðræðum.
Segðu, 10 kaupendur hafa gert tilboð til að kaupa heimili. Ef seljandi getur ekki ákveðið á milli tilboðanna eða ef tilboðin eru svipuð hver öðrum getur seljandi valið að biðja hvern kaupanda að leggja fram hæsta og besta verð fyrir eignina.
Þetta er þekkt sem tilboð gegn þér. Vegna þess að þú ert beðinn um að auka tilboð þitt án þess að vita hversu mikið hin tilboðin eru eða jafnvel ef tilboð þitt er þegar hæsta tilboðið. Önnur leið til að líta á þetta starf er sú staðreynd að þú færð annað tækifæri til að breyta tilboðsverði þínu. Kannski varstu annað tilboðið og hugsa að það væri aðeins tvö tilboð. Ef þú hefur vitað að það væru 10 tilboð, gætir þú boðið meira í fyrsta sæti.
Vandamálið við að greiða yfir listaverð fyrir heimili
Á plúshliðinni, ef þú borgar yfir listaverð fyrir heimili, gætir þú keypt heimili. Með því að borga ekki yfir listaverð fyrir heimili í fjölbreyttu ástandi myndi það þýða að þú ert ekki að kaupa heimili yfirleitt. Hins vegar liggur áhættan á því að heimilið gæti ekki metið. Ef þú ert að treysta á fjármögnun til að loka viðskiptunum þarftu að fá mat fyrir bankann.
Úttektir eru einfaldlega spurning um fagleg álit og sérfræðingar geta verið frábrugðnar hver öðrum í skoðunum.
Matið verður byggt á sambærilegum sölu . Ef ekki er sambærileg sölu til að styðja við tilboðsverð þitt , mun heimilið ekki meta. Þetta þýðir að þú munt líklega vera beðinn um að greiða muninn eða hætta við viðskiptin.
Smart seljendur samþykkja ekki tilboð frá kaupanda sem er of hátt til að meta. Ekki nema kaupandinn hafi gefið seljanda fullvissu um að kaupandinn muni gleypa mismuninn og loka, án tillits til matar. Hafðu í huga að kaupandi sem segir að matið sé frágefið gæti treyst á öðrum ófyrirséðum sem kaupandi gæti sagt upp. Ákvörðun um undanþágu frá álagningu er ekki alltaf trygging fyrir því að kaupandi muni loka.
Þegar skrifað er, er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.