Hvers vegna Forsíða Kaupendur Boycott Overpriced Listings
Það er bara mannlegt eðli.
Ef þú spyrð manneskju viltu meira peninga eða viltu minna fé, hvað heldurðu að maður muni segja? Af hverju ætti maður að gefa upp peninga sem maður telur eiga rétt á að fá? Söluverð sveiflast hins vegar í fasteignum. Það er svið og ekki skilgreint nákvæmlega söluverð, því að áætlun markaðsvirðis getur verið mismunandi frá einstökum til einstaklings.
Taktu appraiser, til dæmis. Taktu 5 kröfuhafa og biðja hvert að meta heimili. Stuðlar eru hvert mat verður öðruvísi. Mat á árangri þýðir ekki að verðmæti heimilisins sé fyrirfram ákveðið, en á milli allra 5 af matinu verður fjöldi verðmæti tiltölulega nálægt hver öðrum. Það mun líklega ekki vera neitt villt sveifla í gildi.
En seljendur eru stundum freistandi til að jakka upp verð á heimilinu í númer sem kann að virðast stjörnufræðileg í hverfinu fasteignasala. Seljendur mega ekki vita hvernig fasteignasala ákveður verðmæti, og þeir gætu ekki lent í sambærilegum sölu .
Hvernig seljendur öðlast gildi er fjölbreytt. Þeir gætu muna heimili sem var einu sinni til sölu fyrir nokkrum mánuðum síðan, sem gæti mjög vel verið útrunnið skráningu í dag og ákveðið að heimili þeirra virði sé X meira. Fyrir neitun rökrétt ástæða. Þessi X upphæð er líklega byggð á fallegu umferðarnúmeri sem gæti ekki haft áhrif á markaðsvirði. (Himinn hjálpar þeim ef þeir treysta á opinberum fasteignasvæðum fyrir gildi.)
Afhverju mun ekki heimaaðili bara gera tilboð?
Tilfinningin meðal þessara tegunda seljenda er kaupandinn getur alltaf gert tilboð. Þegar kaupandi kaupir ekki tilboð, seljendur vilja ekki trúa því að það verði það sem er málið. Þeir gætu litið á alls konar ytri áhrif sem uppspretta vandans. Sumir seljendur telja ástæður kaupanda hefur ekki gert tilboð vegna þess að:
- Skráningarmiðlarinn vinnur ekki nógu vel til að finna kaupanda.
- Kaupendur skilja ekki eigin eiginleika sem gera heimilið svo ótrúlega dýrmætt.
- Skráningarfyrirtækið er að eyða auglýsingum dollara á röngum svæðum.
Hins vegar eru þær almennt ekki ástæður kaupandans ekki gert tilboð. Í fyrsta lagi að gera kauptilboð, mun kaupandi búast við að sjá heimilinar í eigin persónu. Kaupendur hafa tilhneigingu til að ferðast um heimili sem eru verðlagðar í takt við önnur heimili á markaðnum. Til dæmis, ef kaupandi er að leita að heimili í tilteknu hverfi eða póstnúmeri, gæti umboðsaðili kaupandans sent kaupanda skráningar innan tiltekins verðs. Of dýrt heimili getur ekki einu sinni birst á lista kaupanda á heimilum til sölu.
Ef óhófleg skráning birtist í hópi heimila til sölu á kaupanda, þá er það vegna þess að kaupandinn leitar að heimili á því tilteknu verði.
Hins vegar vegna þess að heimili er overpriced, mun það strax falla til botns á lista kaupanda á heimilum í ferð, ef það er ekki beinlínis hafnað. Kaupandinn vill fara á fleiri æskilegt heimili sem passa við sérstakar kröfur. Óhóflegt heimili, af eðli sínu, mun ekki falla undir þessar sérstakar kröfur vegna þess að það vantar uppfærslu, rými eða staðsetningu heimilanna til sölu sem eru verðlagðar í samræmi við það.
Helsta ástæðan fyrir því að kaupandi muni ekki bara "gera tilboð" á ofmetið skráningu er vegna þess að þetta tiltekna heimili birtist ekki á ratsjá kaupanda. Ef kaupandi aldrei uppgötvar að heimilið sé í boði til sölu, mun kaupandinn aldrei stíga inn í það heimili. Engin persónuleg ferð, engin sölu.
Ennfremur fara flestir kaupendur ekki út til að kaupa heima og vonast til þess að þeir geti gert lowball tilboð og vinna það heima.
Kaupendur vilja ekki móðga seljanda og koma í veg fyrir óþægilega árekstra. Söluaðilar gætu trúað því að kaupandinn sé frjálst að bjóða upp á verð sem kaupandi kýs að bjóða, en kaupendur hugsa ekki þannig. Kaupendur vilja ekki brjóta.
Að auki gætu umboðsmenn kaupanda þeirra trúað því að of hátt skráð sé verðlagð svo hátt vegna þess að seljandi er þrjóskur og neitar að hlusta á ástæðu. Umboðsmenn kaupanda vilja ekki vinna með ósanngjarnan seljanda, heldur. Þeir vilja frekar hunsa þessi skráningu og sýna heimili sem seljendur eru sanngjarnir og fús til að selja.
Hversu langt overpriced er of mikið?
Hvert vekur maður línuna í overpricing? Hvers konar verð er of hátt? Fer eftir fjölda gilda fyrir hverfinu en listabónus sem fer yfir 10% af markaðsvirði er of hátt fyrir heimili sem eru undir milljón. Sérstaklega söluverð sem er 25% af verðmæti eða meira, jæja, það er bara seljandi sem nýtur að horfa til sölu til sölu í garðinum. Samkvæmt sérfræðingum ætti söluverð heima að vera sveigjanlegt á bilinu -3% til + 3% af söluverði.
Þegar skrifað er, er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.