Ætti seljendur að yfirgefa húsið þegar kaupendur koma?
Við héldum vonum að þeir myndu fara í burtu og haltu áfram, en þeir héldu áfram að tala og halda áfram að fylgja okkur í kring. Ég gæti fundið fasteignasala okkar bráðna í gólfið. Við sökum seljendur, en sá sem við ættum að hafa bent á fingur okkar var skráningarfulltrúi seljanda . Það er ábyrgðaraðili skráningaraðilans að tilkynna seljendur sameiginlegs heimilis sem sýnir siðareglur og upplýsa seljendur um hvað á að búast við þegar kaupendur mæta.
Þú veist hvað kaupendur búast við, frú seljanda? Þeir búast við því að þú fáir hælinn út úr húsinu. Þetta þýðir ekki heima fyrir heimili sem sýnir atburði. Söluaðilar ættu ekki að vera í húsinu af einhverri ástæðu meðan á eftirfarandi selja söluaðstoð er að ræða:
- Miðlari ferð og hjólhýsi
- Heimili sem sýnir stefnumót
- Opna hús
- Heimaskoðanir greiddar fyrir kaupanda
- Mat á kaupanda
Af hverju telja 99 af 100 fasteignasala seljanda að yfirgefa húsið? Vegna þess að þeir vilja einkalíf. Þeir vilja einkalíf fyrir sig, til dæmis, til að tala við aðra umboðsmenn á miðlara ferð / hjólhýsi.
Umboðsmenn eins og að ræða þægindi, skilyrði, verðlagningu og þeir vilja ekki gera það ef seljandi er innan eyra skot. Ef umboðsmenn ekki hika við að ræða heima þína opinskátt, munu þeir ekki deila neinum viðeigandi upplýsingum með umboðsmanni þínum, sem er ein af ástæðunum sem umboðsmaður þinn bauð öðrum lyfjum að ferðast á hjólhýsi.
Ef þú sem seljandi finnst að þú sért einfaldlega springa á saumunum til að blurt allt að ókunnugum um heimili þitt, skaltu vista það fyrir umboðsmann þinn. Umboðsmaður þinn þarf að vita um galla, auk uppfærslu og sérstakra eiginleika. Ástæðan fyrir því að þú hafir ákveðið að ráða fasteignasala til að selja heimili þitt er vegna þess að þú búist við að treysta á sérhæfða þekkingu miðlarans þíns til að ráðleggja, markaðssetja, auglýsa og framleiða kaupanda.
Umboðsmaður þinn veit hvernig á að selja heimili þitt. Ef þú trúir ekki yfirlýsingunni þá hefur þú sennilega ráðið röngum umboðsmanni, sem er alltaf möguleiki. Ekki eru allir fasteignasala sama.
Umboðsmenn kaupanda krefjast einkalífs fyrir kaupendur þeirra líka. Á fyrstu sýninni munu umboðsmenn kaupenda hjálpa kaupendum sínum að sjá fyrir sér að búa á heimilinu. Þeir geta ekki gert það ef seljandi er undirfótur, sem veldur óþægindum í tilraun til að hjálpa. Nærvera seljanda mun gera kaupanda óþægilegt og flýta sér um að fara, sem er nákvæmlega andstæða markmið flestra seljenda. Það mun einnig neyða kaupendur til að reyna að vera kurteis og segja aðeins ágætur hluti af heimilinu, frekar en að koma fram áhyggjum sem gætu, ef þær eru beintar beint, skilað jákvæð áhrif á kaupandann.
Með öðrum orðum, seljendur geta auðveldlega skemmt eigin heima sölu þeirra með því að dvelja á heimilinu meðan á sýningu stendur. Það gefur einnig kaupendum tækifæri til að mynda dóma og litatölur um seljendur og síðan gæti heimilin misst upphaflega áfrýjun sína, viðbrögð sem seljandi gæti ekki óskað eftir. Fólk getur verið mjög mismunandi um ókunnuga hluti; Það er engin ástæða til að afhenda kaupendum viðbótar skotfæri.
Ennfremur, ef seljandi heyrir það sem gæti talist neikvæð ummæli frá kaupanda, gæti seljandinn myndað augnablik mislíkar kaupanda. Segðu að kaupandinn tjáir opinskátt óánægju með appelsínugulum vegg í matsalnum og gerir snögga athugasemd við litinn sem fær aðra í herberginu til að hlæja en í staðinn gerir seljandinn hljóðlega að sjóða inni, hversu móttækilegur telur þú að seljandi verði hugsanlegt tilboð kaupanda?
Jafnvel eftir að hafa hlustað á ráð sem seljendur ættu ekki að tala við kaupendur eða umboðsmenn kaupanda, munu sumir seljendur líta út fyrir faglega stefnu. Það er ekki alltaf að kenna umboðsmanni ef seljandi neitar að yfirgefa húsið þegar kaupendur mæta á framhliðinni með umboðsmanni sínum í drátt. Söluaðilar telja stundum að þeir geti hjálpað og ekki komið í veg fyrir sölu, og ef þeir halda áfram í svona þrjósku getur það verið lítið sem skráningaraðilinn getur gert en látið flísana falla þar sem þeir kunna. Bara segðu ekki að þú værir ekki varaðir.