A Coming Soon Forsíða færir ekki alltaf margar tilboð
Á fasteignamarkaði með takmörkuðum birgðum, reyna stundum seljendur og skráningaraðilar þeirra að koma í veg fyrir smá spennandi eftirvæntingu með því að skrá heimili eins og kemur fljótlega. Tilfinningin er frá því að mjög fáir heimili eru til sölu, en ný skráning sem ekki er enn til staðar mun ekki aðeins mæta matarlyst, en það gæti skapað boðandi æði þegar það er loksins til sölu.
Góðar fréttir fyrir seljanda en slæmar fréttir fyrir hugsanlega kaupanda.
Hvernig getur keyptur heimkaupandi keppt og unnið heima þegar svo margir aðrir kaupendur kjóla yfir komandi bráðum heima?
Hvað er komandi bráðum heima?
A Coming Soon heima er yfirleitt nýr skráning sem ekki er enn í boði í MLS. Skráningarmiðillinn gæti til dæmis sett fram "komandi" skilti á eigninni sjálfu. Skráningarmiðillinn, ef hann er óheimilur með MLS-reikninginn sinn, gæti einnig lagt fyrirfram auglýsingu á vefsíðu á einkaeign sem gerir beinan skráningu fyrirmæli hjá fasteignasala og eigenda eigna og sem getur hvetja til að koma til bráðabirgða skráningar.
Venjulega er umboðsmaður ekki heimilt að markaðssetja né auglýsa augljóslega skráningu, sem er oft túlkaður til að þýða að ekki sé krafist kauptilboðs, engar sýningar fyrir markaðsaðstæður eða einkaaðgerðir á bakviðum. En það þýðir ekki að þú getur ekki gert tilboð samt.
Einnig er hægt að skrá til sölu í MLS, en það er ekki hægt að birta.
Kannski er seljandi enn að undirbúa heimili til sölu en vill fá smá áhuga á undan.
Af hverju gera Private MLS Systems að koma í veg fyrir að koma bráðum skráningum?
Í fyrsta lagi að skilja að sumir MLS-þættir víðs vegar um landið eru ekki í þágu komandi bráða heimila sem leið til að markaðssetja heimili sem er ekki enn til sölu vegna þess að MLS-stjórnin geti trúað því að það sé ósanngjarnt ávinningur að ekki aðeins seljandinn heldur einnig umboðsmenn sem auglýsa þessi heimili.
Fjölmargar skráningarkerfi reynir að vera sanngjarnt fyrir alla meðlimi sína.
Þar sem eina leiðin til að safna meiri upplýsingum um heimilið er að hringja í skráningaraðilann gæti komandi bráðum heima leitt til þess að kaupendur hringi í skráningarboðið beint í stað þess að hringja í umboðsmanni kaupanda. Þessi tegund af hegðun getur leitt til tvískipt auglýsingastofu , sem er ekki einu sinni löglegt í öllum 50 ríkjum.
Ekki sé minnst á að MLS er stolt af því að vera eini sanna uppspretta eignaskráningar og nýtur gríðarlegrar einkaréttar, hvað sumir umboðsmenn hringja í móðurskipið á listum heima.
Hvernig á að vinna að koma fljótlega heim
Margir kaupendur heima, þar með talin flestir kaupendur í fyrsta skipti , njóta ekki raunverulega samningaviðræður fyrir heimili, trúa því eða ekki. Þeir vilja bara kaupa heimili. Ekki eru allir góðir í samningaviðræðum né umhyggja um þrýsting og spennu sem sumar samningaviðræður virðast þurfa. Kasta í þessi blanda möguleika á mörgum tilboðum , og það getur sannarlega hræða kaupendur. Sumir vilja opinberlega segja að þeir vilji ekki undir neinum kringumstæðum taka þátt í fjölbreyttu ástandi.
Leiðin í kringum það er að bjóða upp á sterkt tilboð á undan og láta þá hvíla. Til að byrja með gæti skráningarmiðill með komandi bráðum skráningu ekki leyft neinum sýningum fyrr en heimili er á markað.
Núllstillingarstefnunni er af ýmsum ástæðum, en það er að reyna að brjóta ekki í bága við MLS reglur. Sumir MLS kerfi þurfa einfaldlega MLS undanþágu, og þá getur umboðsmaður framhjá nokkrum reglum.
Ennfremur telja margir skráningaraðilar bestu daginn að skrá heimili er á föstudaginn, svo skulum kíkja á hvernig þessi tegund af komandi bráðabirgða skráningu væri meðhöndluð.
- Heimurinn fer "lifandi" í MLS á miðnætti á fimmtudaginn og hleður niður öllum myndum og er tilbúinn til snemma morguns á föstudaginn. Almennt þegar skráningar eru sjálfkrafa afhent kaupendum frá umboðsmönnum sínum.
- Seljandi hefur opið hús fyrir sunnudag.
- Flestir seljendur vilja ekki samþykkja tilboð fyrr en eftir að heimili hefur orðið fyrir markaðinum í að minnsta kosti nokkra daga, þar á meðal opið hús, svo það er ekki óraunhæft að svara öllum tilboðum á sunnudag, til dæmis.
Góð leið til að takast á við þetta ástand, þá er að skrifa tilboð á föstudag og gefa seljanda til kvelds á sunnudag til að bregðast við tilboðinu. Þú gætir verið að segja við sjálfan þig núna, bíddu, það er hnetur. Það gefur öðrum kaupendum tíma til að gera tilboð sem er betra en tilboðið mitt. Og þú myndir vera rétt í þeirri forsendu. Hins vegar er það sem þú ert ekki að hugsa um, hvernig á að gera tilboð þitt sterkasta og árásargjarnasta tilboðið við upphaf þess.
Með aðstoð þinni umboðsmanns kaupanda getur þú sennilega komið fram með verð sem er samhæft við þig og er líka beitt hljóð. Taktu tíma með umboðsmanni þínum til að tryggja að tilboðið sé hreint án mistaka og að þú hefur boðið að greiða uppgjörsgjöld sem eru venjulegar fyrir hverfið þitt og kannski sumir sem seljandi myndi venjulega greiða. Þú ættir að innihalda allar skjöl sem flestir seljendur vilja sjá, svo sem fyrirfram samþykki bréf, sönnun á fjármunum og kannski afrit af alvöru peningunum þínum.
Þegar seljandinn fær mjög örlátur og ótrúlegur tilboð þitt getur þú veðsett neðst dollara þína að seljandi muni hugsa um tilboðið alla helgina. Seljandi gæti jafnvel freistast til að samþykkja tilboðið þitt þarna á staðnum og, ef svo er, því betra. En ef skráningaraðili ráðleggur seljanda að bíða og seljandi velur að bíða í gegnum opið hús , mun tilboðið þitt enn vega mikið á huga seljanda.
Tilboðið þitt verður það fyrsta sem seljandi hugsar um morguninn og það síðasta áður en seljandinn lætur af störfum fyrir kvöldið. Það er mannlegt eðli. Því lengur sem seljandi hugsar um tilboð þitt, tillögu þína, því sterkari sem tilboðið verður í huga seljanda. Seljandi mun hafa áhyggjur af því sem mun gerast ef engar aðrar tilboð eru og þá finnst léttir þegar seljandi kemst að því að þú ert enn að bíða og þolinmóður í því. Tilboðið þitt, trúðu því eða ekki, getur nánast náð heilablóðfalli á þeim tíma sem sunnudagskvöld rúlla um.
Jafnvel ef annar kaupandi býður upp á meira, þá er líkurnar á að seljandi muni samþykkja vel búið tilboð þitt vegna þess að það er upprunnið frá slíkum sjúklingi og hollur heimaaðili. Þú getur tekið þetta ábending til bankans.
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.