A lesendur spyr: "Við höfum heyrt frá vinum sem við höfum seljanda á okkar svæði núna og þeir segja að það sé mjög gott að selja heimili. Ég tek það til að meina að við getum fengið meiri peninga Núna en kannski gætum við haft fyrr á þessu ári. Er það satt? Og ef það er satt, hvað getum við gert til að tryggja að við hámarkum hagnað okkar á markaði seljenda? Ættum við að festa heimili okkar , við höfum verið að tala um nýtt teppi. Hvaða hjálp sem þú gætir gefið okkur væri vel þegið. Hvernig getum við nýtt sér markaðssölu seljanda fyrir sölu heima? "
Svar: Selja heimili er markaður seljanda langt frábrugðin því að selja heimili á markaði kaupanda. Ef þú ert svo heppin að vera að upplifa markaður seljanda á þínu svæði, þá er það örugglega stórkostlegur tími til að selja. Ekki aðeins munu dagar þínar á markaði vera ótrúlega færri á seljanda, en þú gætir fengið margar tilboð sem gætu aukið söluverð.
Það er yfirleitt góð hugmynd að nýta sér uppþot eftirspurn þar sem það er eftirspurnin sem rekur samkeppni. Stærri fjöldi kaupenda fyrir heimili þitt ætti að auka líkurnar á því að þú munt gera meira fé. Sum heimili, sérstaklega þau sem nefnast einstök heimili , sem þýða heimili sem geta verið erfiðar að selja á fasteignamarkaði, standa yfirleitt betra tækifæri til að selja eins vel á markaði seljanda.
Ennfremur, á mörkuðum sumra seljenda, gæti fjöldi heimila til sölu verið nokkur og langt á milli. Ef það er ekki mikið að velja úr, munu fegurstu heimili vekja athygli.
En ljótu heimili munu selja líka, einfaldlega vegna þess að það er mjög lítið til sölu.
Leiðir til að laða að marga tilboð á markaði seljanda
Sumir gætu hugsað að allt sem þú þarft að gera er að halda merki í garðinum og láta markaðinn sjá um restina. Það gæti verið auðveldara að selja á markaði seljanda en það tekur miklu meira að selja heimili en hangandi útskriftartákn.
Það krefst stefnu. Hér er stefna mín fyrir sölu heima á markaði seljanda:
- Undirbúa heimili til sölu . Þetta gæti eða getur ekki falið í sér heimavistun , en það ætti að fela í sér að hreinsa heimilið frá toppi til botns. Kaupendur munu sjást yfir litlum göllum á markaði seljanda vegna þess að ekki eru nægar heimili á markaðnum - þeir hafa ekkert val. Heimilið þitt mun selja hraðari með nýjum teppi ef núverandi teppi er borinn, en yfirleitt mun slæmt teppi ekki hætta kaupanda löngun á markaði seljanda. Í raun gætirðu viljað takmarka teppi við svefnherbergi og hugsa um harðviður útlit annars staðar.
- Farið á markað á föstudag . Föstudagur er besta dag vikunnar fyrir sölu heima. Mér finnst gaman að setja skrárnar mínar til að "fara fram" á fimmtudagskvöldið á miðnætti svo kaupendur muni uppgötva þær meðal nýskráningarinnar þegar þeir fara upp á föstudagsmorgni. Allar myndirnar eru litréttar og fullkomnar til að gera á netinu kynningu sizzle. Ég hleður upp sýndarferðinni , ef heimili lendir sig, slepptu stafrænum auglýsingum á Facebook og aðrar vefsíður.
- Takmörkun sýningar gæti verið að vinna . Fólk hefur tilhneigingu til að vilja það sem þeir telja að þeir megi ekki hafa. Ekki láta neinn fara heim til þín á öllum tímum dags. Takmarkaðu klukkutíma og daga. Þetta mun neyða nokkrar kaupendur til að ferðast þegar aðrir kaupendur eru einnig til staðar, sem ætti að valda samkeppnisstöðu.
- Lækka söluverð . Ef þú setur verðið hár undir markaðsvirði , mun þetta laða að fleiri kaupendur. Það mun einnig yfirgefa nokkuð velti fyrir kaupendur að byrja að bjóða upp á tilboðsverð. Það er ekki nauðsynlegt, en er stefna sem virkar vel á sumum mörkuðum.
- Ekki setja tíma fyrir tilboðsyfirlit . Ef þú leyfir kaupendum að vita að þú munir skoða öll tilboð á ákveðnum degi á ákveðnum tíma, tryggt, munt þú tapa sumum kaupendum. Kaupendur vilja ekki bíða til að finna út hvort tilboð þeirra verði samþykkt. Það eru líka stór sundlaug kaupenda sem vilja segja að þeir vilji ekki taka þátt í mörgum tilboðum. Þegar þeir finna út, það er of seint, þau eru nú þegar að ræða.
Endurskoða markaðs tilboð seljenda
Eftir að öll tilboðin eru móttekin, geri ég athugasemdir við hvert tilboð svo seljandi muni ekki aðeins vita söluverð en aðrir þættir eins og:
- Fjárhæð alvarlegra peninga innborgunar
- Hvort tilboðið er allt reiðufé eða, ef fjármögnuð, fyrirhuguð gerð fjármögnunar
- Fjárhæð niðurgreiðslu
- Afsal á stöðluðum kaupanda skoðunum eða óvissu
- Seljanda kostnaður, þ.mt möguleg tillaga um að greiða lokakostnað kaupanda
- Óvenjulegar beiðnir eða kvaðir
Sumir kaupendur munu senda mér myndir af sjálfum sér, oft þar með talin gæludýr eða börn þeirra. Þeir gætu skrifað bréf til seljanda og talað um hvers vegna þeir vilja kaupa heimilið og deila smá persónulegum upplýsingum. Eru þeir alvöru bréf? Eða eru þau afrituð af internetinu? Ekki falla í þennan gildru.
Eftir að seljandi hefur fengið tækifæri til að melta þessar upplýsingar hefur seljandi val. Seljandi getur:
- Samþykkja tilboðið sem seljandi líkar best við, eða
- Gefa út tilboðsboði til einum kaupanda eða fleiri en einum kaupanda, eða
- Biddu öllum kaupendum að senda inn hæstu og bestu tilboðin, eða
- Stilla söluverð og leita að fleiri tilboðum
Venjulega getur seljandi fundið viðunandi tilboð meðal margra tilboðanna. Það er ekki alltaf hæsta tilboðið en ef það er fjármögnuð er það tilboðið sem seljandi telur nægilegt til að meta metið verðmæti kaupanda. Ef heimurinn er ekki metinn skiptir það almennt ekki máli hversu mikið kaupandinn býður. Það þarf að meta því að ekki er öllum kaupendum reiðubúinn að brúa skort á bilinu í mati og borga mikið meira en markaðsvirði.
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.