Ræddu aldrei um þetta þegar þú sýnir heimili

Hvernig seljendur geta sabotage eigin sölu þeirra

Við fyrstu sýn gætir þú furða hvers vegna seljandi myndi sýna heimili , sérstaklega þegar seljandi er fulltrúi fasteignasala. Hins vegar geta aðstæður þar sem seljendur eru að sýna heimili geta gerst í mörgum tilfellum sem allir eru nokkuð algengar. Í mörgum hlutum landsins kallaðu umboðsmenn reglulega seljendur til að gera tíma til að sýna heimili.

Til dæmis gæti seljandi býrð á heimilinu og þar sem kaupandi og umboðsmaður kaupanda sjá til þess að sjá heimilið.

Auðvitað vita allir að seljandinn ætti strax að fara heiman þegar kaupandinn birtist á dyraþrepinu með umboðsmanni í drátt, en það eru athugasemdir frá seljanda á leiðinni út sem geta valdið vandræðum. Seljandi þarf ekki að vera til staðar fyrir allan heimsferðina til að segja rangt.

Það eru einnig tímar þegar leigjandi gæti verið samvinnufélags, sem gæti krafist þess að seljandi sé viðstaddur sýningar. Leigjendur gætu ekki svarað skráningarmiðli eða beiðni umboðsmanns kaupanda um sýningar og kýs að opna dyrnar fyrir eiganda. Seljandi gæti ekki leyft umboðsmanni að tryggja fastan aðgang að heimilinu og krefjast þess að sýna sig. Stundum telja seljendur að taka þátt í hverju skrefi heimsins sem sýnir ferli, og það er svo slæm hugmynd frá öllum hliðum girðingarinnar.

Þegar ég tékkaði fyrst heima sem maðurinn minn og ég keypti fyrir 11 árum, varð ég hræddur við að seljendur sveima yfir okkur hvert skref á leiðinni.

Þeir héldu að þeir hjálpuðu að selja heimilið, en þeir höfðu hið gagnstæða áhrif. Þeir vildu sýna okkur hversu djúpt skáparnir voru og sú staðreynd að skúffur undir reistu skápunum, sem voru nákvæmlega eins og skúffur, reyndar opnaðar, eins og skúffur myndu opna.

Ég er undrandi á þessum degi að við keyptum jafnvel húsið eftir claustrophobic tilfinninguna sem við höfðum þegar seljandi sýndi okkur það.

Seljandi lokaði hurðinni eftir að við gengum í gegnum. Húsið hafði tonn af hurðum, meira en venjulegt heimili sem þarf. Þess vegna gat ég ekki einu sinni muna hvað mikið af uppbyggingunni var eins. En ég gerði muna að koma í burtu með því að vita að seljendur myndu taka miklu minna fyrir húsið miðað við það sem seljendur sögðu.

Hlutur heima seljandi ætti aldrei að ræða

Siðareglurnar settar fram af National Association fasteignasala, sem öll REALTORS® samþykkir að halda, segja að umboð kaupanda sé ekki að trufla í skráningu umboðsmanns. Kóðinn segir einnig að umboðsmaður hafi rétt til að meðhöndla alla aðila, en siðareglur hætta ekki að umboðsaðili kaupanda sé að draga persónulegar upplýsingar úr seljanda þegar seljandi er tilbúinn að veita það.

Allt of oft svara seljendur spurningum sem aðrir hafa umboð til þess vegna þess að þeir telja ekki að þeir séu að gera neitt rangt. Þeir sjá það ekki sem mistök að veita það sem þeir telja er bara upplýsingar. En það sem þeir geta sagt til umboðsmanns eða kaupanda getur haft mikil áhrif.

Hér eru nokkrar hlutir sem seljandi ætti aldrei að tala um við kaupanda, óháð því hvernig saklaus málefnið virðist:

1. Núverandi söluverð.
2. Tíminn sem heimiliið hefur verið til sölu.

1. Af hverju seljandi hefur ákveðið að selja.
2. Sambærilegt söluverð annarra heimila.
3. Hvaða verðlækkunarmörk.
4. Hlutir sem kunna að vera rangar hjá heimilinu
5. Hversu mörg tilboð hefur seljandi fengið.
6. Hversu fljótt vill seljandi vera að loka.

Þú þekkir boran fyrir persónuleg réttindi: Allt sem seljandi segir getur og muni notast við seljanda þegar kaupandi fer í samningaviðræður við að kaupa þetta heimili. Ef seljandi nefnir til dæmis að hún vonist að heimilin selji fljótlega vegna þess að hún er undir samningi um kaup á öðru heimili, gæti kaupandi ekki boðið eins mikið og kaupandinn gæti boðið án þessara upplýsinga.

Það besta sem seljandi getur sagt til að svara einhverjum af þessum spurningum er a) Ekki svara spurningunni yfirleitt og b) Endurtaka eftir mér: Þú verður að spyrja umboðsmann þessa spurningu.

Buuuutt, ég vil bara vita hvort þú hefur fengið einhverjar tilboð ennþá eða ef þú þekkir kaupendur sem kunna að vera að skrifa tilboð?

Svar: Þú verður að spyrja umboðsmann þessa spurningu.

Getur þú ekki sagt mér hvort heimili þitt hafi verið á markað í 7 daga eða 7 mánuði? Láttu ekki svona; þetta er ekki erfitt spurning! Svar: Þú verður að spyrja umboðsmann þessa spurningu.

Ef við skrifum tilboð í dag, myndir þú vera tilbúin að lækka verðið með $ 10.000? Svar: Þú verður að spyrja umboðsmann þessa spurningu.

Það er ein af ástæðum þess að seljandi ráðnir fasteignasala til að selja heimili. Skráningarmaður er biðminni milli seljanda og kaupanda, þar á meðal umboðsmanns kaupanda. Leyfðu umboðsmanni þínum að vinna þóknun sína og vernda fjárfestingu þína.

_{Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.}