The Oxymoron í setningunni: Professional fasteignasali
Þegar ég fór fyrst inn í fasteignaviðskiptin var ég hissa á að uppgötva hversu margir hata fasteignasala . Ég er ekki að tala um svolítið mislíkar. Þessi hatri er stórtímaherra. Með sumum er vanvirðing þeirra fyrir fasteignasala sannarlega djúprótuð hatri, einbeitt í sálum þeirra og fór niður til barna sinna. Því miður er eitthvað af því hatri réttlætanlegt. Það er slæmt epli í tunnu sem gefur öðrum fasteignasala slæmt nafn, en það er meira en það.
Til að byrja, það er sú staðreynd að bara um hver sem er getur orðið fasteignasala. Þangað til fyrir nokkrum árum í Kaliforníu gæti einhver fengið fasteignaleyfi bara með því að fara framhjá prófinu. Maður þurfti ekki að útskrifa menntaskóla til að fá fasteignaleyfi. Í dag, ríkið í Kaliforníu krefst lágmarkskennslu, en það er samt ekki nóg að henta flestum okkar.
Stækkun umboðsmanns er erfitt fyrir marga vegna þess að svo mörg lyf losa og blása um sig. Það er erfitt að segja hvað er satt og hvað er rangt eða óeðlilegt lygi. Flestir lyf eru hins vegar heiðarlegir og siðferðilegir. Þegar þú ert í vafa, þá eru leiðir sem þú getur fundið út ef fasteignasala þinn er óheiðarlegur .
Helstu vandamálið gegn fasteignasala
A sanngjarnt mat er um það bil 75% lyfja eða 3 af hverjum 4 lyfjum, hefur ekki næga reynslu og mun líklega aldrei fá næga reynslu til að þróa sig í fagfólk sem þeir ættu að verða.
Það er engin skóli eins og skóli erfiða knýja, og flestir umboðsmenn læra í starfi. Fasteignasalasamtökin bjóða upp á vefsíður og námskeið fyrir umboðsmenn, en upplýsingarnar verða að vera haldið af umboðsmanni og afhent trúverðugan uppruna til að vera hagkvæm. Ekki er krafist að háskólakennarar fái leyfi til að afhenda námskeið, þó að sumir geti fengið heimild til að bjóða upp á framhaldsnám til lyfja.
Mikill velta er í fasteignamarkaði. Iðnaðar tölfræði sýnir fjölda virkra fasteignasala fellur og rís með hagkerfinu. Þegar tímar eru góðar og neytendur eru bjartsýnir, hækkar fjöldi virkra fasteignasala, svo jafnvel þótt fjöldi megi ekki endurnýja leyfi sín, fyllir ný ferska nýliða sem ógildir. Í bráðabirgðalánamarkmiðinu 2007 sendu margir lyf sem keyrðu í hæðirnar.
Hvar koma fasteignasala frá?
Meirihluti fasteignasala kemur frá öðrum lífsstígum, öðrum störfum. Fáir byrja ferskt frá háskóla sem óska eftir að verða fasteignasala. Það er yfirleitt iðnaður sem þeir falla síðar inn vegna þess að, alveg satt, hinir valkostir í boði fyrir fagmenn ákveðins aldurs geta verið mjög takmörkuð. Þeir eru fyrrverandi skólakennarar, tannlæknar, hárgreiðslufólk, lögreglumenn, hjúkrunarfræðingar, leigubílar, vísindamenn, lögfræðingar, ljósmyndarar, eigendur lítilla fyrirtækja, persónulegir aðstoðarmenn, móttakendur, blaðamiðlarar og fleira. Fagmenn og ófaglærðir. Menntaðir og ómenntir.
Margir eru misfits. Fólk sem passar ekki inn í aðra tegund starfsgreinar. Fólk sem kaupir hefð og er uppreisnarmenn. Fólk sem treysta yfirvaldi.
Neytendur geta almennt treyst reynslu
Fasteignir eru fyrirtæki þar sem nýlega markaðssett fasteignasala er sett á sama stigi og umboðsmaður með 20 ára reynslu eða meiri reynslu. Leyfilegt, það eru nokkur lyf sem hvert ár er það sama, þannig að reynslustig þeirra bætist í allt að eitt ár sinnum 20, til dæmis. En almennt reyndar umboðsmenn sem loka að minnsta kosti einum viðskiptum á mánuði og halda áfram að framleiða í 20 ár mun hafa lokað, fræðilega, meira en 240 sölu. Frá þessum sölu, gera umboðsmenn mistök, vonandi læra af þeim mistökum og þar með eiga getu til að vernda viðskiptavini sína frá þjáningum með sömu mistökum. Það er gildi í reynslu.
Neytendur hata umboðsmenn vegna þess að fyrirtækið virðist auðvelt á yfirborðinu
Til að selja heimili , hugsa sumir að það þýðir bara að halda merki í garðinum og senda myndir á netinu.
Þessar tvær aðgerðir gætu komið með kaupanda en þeir selja ekki endilega heimili. Mjög geta gerst milli undirritunar samnings og lokunar. Snjall umboðsmaður veit hvernig á að semja um og hvernig á að meðhöndla vandamál sem geta komið upp, svo sem matamál, viðgerðir á heimili skoðun , kröfum kaupanda, kaup og sölu samhliða, útgjöldum og fleira. Ef lausnin á hverju vandamáli er að kasta peningum frá seljanda og seljandinn er tilbúinn, þá gætir þú ekki þurft umboðsmanni, en það er sjaldan svarið sem allir aðilar leita.
Sannleikurinn er að sumir umboðsmenn vinna sér inn ekki það sem þeir gera. En mörg önnur lyf gera það. Og það er það fé sem getur stafað af einum viðskiptum sem stundum senda utanaðkomandi aðila inn í tailspin. Þeir telja að það sé of mikið. En þeir sjá ekki þá staðreynd að flestir umboðsmenn selja ekki meira en 4 heimili á ári. Frá þeim tekjum tekur miðlari sinn skera. Umboðsmenn greiða þá skatta og kostnað. Veltufjárhæðin, hagnaðurinn, er ekki eins mikið og það kann að virðast. Oft, hversu mikið umboðsmaður gerir er uppspretta af ertingu fyrir þá sem vinna sér inn minna, án tillits til stöðu eða menntunar. Það er ekki sanngjarnt, en það er hvernig það er.
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.