Fasteignasala er ekki líklegt að vera ríkur
Ef þú hefur einhvern tíma viljað kíkja á skattframtali fasteignasala þíns til að komast að því hversu mikið umboðsmaður þinn vinnur á ári, ertu ekki einn. Hins vegar ekki allir fasteignasala vinna sér inn sömu upphæð af peningum. Til að byrja að koma fasteignasala inn í starfsgreinina frá öllum lífsstílum með mismunandi stigum menntunar og hvatningar. Sumir verða fasteignasala fyrir peningana, en aðrir eru dregnir að töfraljómi, spennu og áskoranir við að selja eignir.
Aðrir vilja vera hluti af starfsgrein sem hjálpar öðrum að ná fram draumum. Fyrir mörgum, býður fasteignarferill tækifæri til að vera eigin yfirmaður þinn og þessi ástæða er hvetjandi þáttur fyrir þá sem vilja komast út úr þumalfingur fyrirtækja í Ameríku.
Hversu mikið er meðaltal fasteignasala?
Hver sem er ástæðan fyrir því að verða fasteignasala er sú staðreynd að flestir fasteignasala í fyrsta ársfjórðungi vinna sér inn mjög lítið í fyrstu, fyrst og fremst vegna þess að þeir eru í erfiðleikum með að læra viðskiptin á meðan þeir byggja upp viðskiptavina. Eins og árin fara fram, geta umboðsmenn treyst á tilvísanir frá ánægðum viðskiptavinum til að halda áfram að byggja upp viðskipti sín. Þeir læra aðrar leiðir til að laða að viðskiptavini.
Að meðaltali, samkvæmt Salary.com, fá flestir fasteignasala miðgildi laun um það bil $ 36.000. Efstu framleiðendur lyfsins gera miklu meira og efnin sem selja eitt heimili á nokkurra mánaða fresti fá svo mikið minna að sum þessara lyfja eru í hlutastarfi.
Hlutastarfsemin hafa tilhneigingu til að bæta við tekjum með því að vinna í fullu starfi með því að gera eitthvað annað.
Hversu mikið umboðsmenn gera veltur á fjölda viðskipta sem þeir ljúka, þóknunin greidd til verðbréfaþjónustunnar og skiptingu þeirra við styrktaraðilann.
Umboðsmenn sem eru bara að byrja út fá venjulega lágt þóknunargjald á meðan þeir læra fyrirtækið.
Það er ekki óvenjulegt að umboðsmaður fyrsta árs fái um 50 prósent af þóknuninni sem greiddur er til miðlara.
Hvernig Real Estate Commissions eru greiddar
Burtséð frá kaupanda miðlari samningum , sem leyfa bein greiðslu til miðlari kaupanda, eru flestir fasteignasala greiddar með skráningu samkomulagi , sem er undirritaður af seljanda og skráningu umboðsmanni . Umboðsmaðurinn skráir fyrir hönd miðlara.
Skráningarmiðlarinn skiptir síðan hluta af þeirri þóknun með verðbréfamiðlun sem táknar kaupanda. Allir fasteignasamningar eru samningsatriði , en umboðsmenn setja eigin verð þeirra með gjöldum sem greidd eru beint til miðlara, ekki umboðsmanninn. Umboðsmenn vinna fyrir miðlara. Venjulega er seljandi sem gefur til kynna hversu mikið umboðsmenn kaupanda eru greiddar en það er einnig byggt á staðbundnum sérsniðnum.
Þegar ég byrjaði í fasteignum fyrir um 40 árum, var greiðslan sem greidd var til sölusíðunnar oft skipt, en í dag, þar sem ég selur í Norður-Kaliforníu, er það meira lopsided þar sem skráningarmiðlarinn fær allt að 1 prósent eða meira en seljan miðlari. Í San Diego virðist það algengara að skipta umboðið jafnt.
Skráningarspurning getur verið breytileg frá íbúðargjaldi til prósentu 1 prósent í 10 prósent eða meira af söluverði. Við skulum skoða dæmi um hversu mikið skráningarfulltrúi færist ef þóknunin er greidd, segjum við 7%, með 50% skiptingu (til að auðvelda aðeins reikning) við miðlunina sem framleiðir kaupandann.
Segðu söluverðinu er $ 200.000. Heildarþóknunin á 7 prósentum yrði 14.000 Bandaríkjadali, þar af er 7.000 dollarar haldið í skráningarmiðluninni. Frá því $ 7.000 er skráningarmiðillinn greiddur í hættu, sem að meðaltali er um 60 prósent fyrir fyrra ársboð.
Þetta þýðir að 60 prósent skipt, umboðsmaðurinn myndi greiða 4.200 dollara. Eftir að hafa dregið frá sambandsskatti og ríkisskatti, sem gæti verið 30 prósent eða meira, myndi umboðsmaðurinn tæpa $ 2.940. Umboðsmaður greiðir einnig kostnaður og kostnað, sem gæti borðað aðra 20 prósent af vergri, sem leiðir til nettó tekna af $ 2.100.
Öfugt við vinsæla trú selja flestir fasteignasala aðeins 4 til 6 heimila á ári. The orðatiltæki er 20 prósent af lyfjum gera 80 prósent af fyrirtækinu. Í dæmið hér að framan myndi umboðsmaður sem samanstendur af 80 prósentum flokki (sem vinnur 20 prósent af fyrirtækinu) vera um 18.000 $ á ári.
Umboðsmenn fara ekki yfirleitt í viðskiptin sem vilja vera hluti af þeim 80 prósentum, en það er oft áþreifanleg veruleiki.
Hversu mikið virkar efstu framleiðandi fasteignasala?
Efstu framleiðendur framleiða mikið meira en meðaltal fasteignasala. Sérhver fasteignaskrifstofa setur eigin staðla sína fyrir efstu framleiðendur, en það er líklega óhætt að segja að efsta framleiðandi þurfi að selja að minnsta kosti eitt heimili á mánuði til að vera hæfur. Efstu framleiðendur framleiða um $ 100.000 á ári til að byrja. Mega-stjörnur vinna sér inn $ 500.000 á ári og upp.
Á stað eins og Los Angeles, til dæmis, Rock Star umboðsmenn geta selt $ 500 milljónir, sem þýðir að þeir vinna sér inn persónulega mörg milljónir á ári.
Þú getur litið á dollara bindi efst framleiðanda, flestir sem tilviljun eru skráningaraðilar og þú getur nokkurn veginn fundið út hversu mikið þeir vinna sér inn á ári. Ef toppur framleiðandi segir þér að hún selur $ 50 milljónir á ári, er það menntuð giska á að hún færi amk milljón í þóknun og líklega vel yfir það.
Sumir umboðsmenn hafa myndað lið og ráðið aðra umboðsmenn til að vinna fyrir liðið. Oft, en ekki alltaf, í þessari tegund af fyrirkomulagi, fær liðsliðið lánshæfiseinkunn fyrir hverja sölu, jafnvel þótt liðsmaðurinn hafi stofnað viðskiptin. Flestir hópstjórar eru sterkir skráningaraðilar.
Afsláttur fasteignasala þarf að selja fleiri eignir en hefðbundin þjónusta í fullri þjónustu fasteignasala til að vinna sér inn sömu upphæð af peningum. Hvaða afsláttarmiðlarar geta fórnað í þjónustu er byggt upp af fjölda viðskipta eða að minnsta kosti það er markmiðið.
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.