Seljandi sem spyr hvort við ættum að hækka söluverð getur verið seljandi sem telur að heimili hennar hafi verið verðlagt of lágt. Önnur algeng ástæða sem seljandi myndi hugsa um að hækka söluverð er að tilboð kom mjög fljótt. Það er mannleg eðli að spá í því hvort tilboð sem kemur innan daga eftir skráningu þýðir að heimiliðið hafi verið verðlagt of lágt þegar líklegt er að fljótlegt tilboð sé almennt hið gagnstæða: að heiman var verðlagð fullkomlega.
Þó að ég muni ekki útiloka möguleikann á því að heimili geti verið verðsett rangt eða undir markaðsvirði , þá er það einnig óalgengt að markaðurinn geti ekki brugðist við þessum tegundum verðlags, þannig að líkurnar á því að selja heimili þitt með tapi séu mjög lágt.
Önnur ástæður seljanda gætu beðið um að hækka söluverð
Það væri víst að ekki benda á að það eru líka seljendur sem vilja hækka söluverð vegna þess að engar tilboð hafa verið til eða sýnt fram á starfsemi. Þeir rationalize að hærra verð myndi koma í mismunandi tegundir kaupenda og á meðan á yfirborði þú gætir freistast til að segja, Hverjir, bíddu í eina mínútu, þetta hljómar eins og brjálaður áætlun , það gæti verið einhver sannleikur í þeirri nálgun. Rétt greining er að sjálfsögðu að ef heimili er ekki að selja , ef það er ekki uppörvandi kaupendur að skoða það, þá er eitthvað eitthvað kalt og oftast er eitthvað sem er rangt verð. Það er oft verðlagt of hátt.
Það gerir að fara hærra hljóð eins og ósigurist áætlun. En kannski er það ekki.
Taktu heim, til dæmis, það er verðlagið á tilteknu mörkum, á punkti þar sem skipt er fyrir leitarbreytur og lítið lager í efri hluta þessar krappi. Til dæmis, við skulum segja að skiptistaðurinn sé $ 499.000 og flestir heimilanna sem selja á því tilteknu svæði á því verðlagi eru undir $ 465.000.
Seljandi gæti verið verðlagður á röngum markaði. Það gæti ekki verið nein heimili til sölu á milli $ 465.000 og $ 499.000 í augnablikinu. Kaupendur sem eru að leita á heimilum yfir $ 500.000 gætu aldrei séð þetta heimili verðlagað á 499.000 krónur. Ef þetta heimili er auðvelt að virða $ 499.000 gæti verðlagning á $ 505.000 dregist í aðra tegund af kaupanda heima með yfir $ 500K hugarfari. Hins vegar, ef það er ekki virði $ 499.000, þá verðlagning það hærra líklega mun ekki hjálpa.
Annar sjónarhorni er þegar fjöldi margra tilboðs er að finna , hvort sem er meira en listaverð og seljandi, af einhverri ástæðu, vill ekki bregðast við þessum boðum. Ekki allir njóta þátttöku í mótunarferli og mótmælum . Sumir seljendur óttast þetta ferli alveg. Fyrir þessar seljendur og þess háttar aðstæður gæti verið skynsamlegt að hækka söluverð og láta kaupendur þá bíða.
Að koma á fót hærra verðlagi sem á að byrja að gera kauptilboð gæti einnig illgresið kaupendur sem voru ekki alvarlegar. Það er ekki óalgengt í mörgum tilboðum fyrir kaupanda að gera tilboð bara til að reyna að binda niður heimilið, kannski án þess að skoða heimilið yfirleitt með möguleika á að hætta við viðskiptin síðar. Þetta er slæmt fyrir seljanda og líklega gegn lögum um kaupanda að reyna, en kaupendur gera það, oft á hræðilegu ráðum frá umboðsmanni sem bara veit ekki betra en ætti.
Hvernig á að segja hvort seljandi ætti að hækka söluverð
Sem staðal í starfi, skoðaðu tegund viðbrögða frá markaðinum eftir að setja upp heimili þitt til sölu. Greina svörin, endurgjöf kaupanda og virkni. Einnig skaltu reyna ekki að verða gráðugur, vegna þess að græðgi er einkennandi kaupendur geta greint, og þeir vilja venjulega ekki vinna með seljanda sem sýnir þessa gæði.
- A bragð af tilboð allt yfir listaverð gæti þýtt að þú þarft að hækka söluverð.
- Engin tilboð eftir 3 til 4 vikna sýningar gætu þýtt að heimili er verð of hátt eða eitthvað annað er rangt og það er ekki endilega tími til að hækka söluverð.
- Ef seljandi fær eitt tilboð rétt á listaverði, kannski jafnvel lægra tilboð frá annarri kaupanda, þýðir það líklega að heiman hafi verið verðlagð á réttan hátt; bara rétt, eins og sagan af Goldilocks og Three Bears.
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.