Lokun þín má ráðast á kunnátta stigs sölufulltrúa sem þú velur
Veldu stutt sölufulltrúa þína vandlega. Þessi tegund fasteignaviðskipta er of flókin til að treysta nýliði. Ekki gera mistök af því að velja umboðsmann til að gera skammvinnan sölu einfaldlega vegna þess að þessi umboðsmaður hefur áberandi vefsíðu eða hefur tekið nokkra skammta söluflokkana.
Þar sem stuttur velta sneri aftur á vettvangi árið 2005, hafa mörg lyf ákveðið að stunda skammvinnan sölufyrirtæki. Fasteignarþjálfunarfyrirtæki vilja einnig nýta sér skammtímasölu.
Þeir bjóða upp á tonn af þjálfunaráætlunum fyrir umboðsmenn og gera upp á eigin vottorð. Ég er ekki að segja að menntun er slæm en menntun er ekki stutt sölufulltrúi. Umboðsmaður getur ekki lært í 3 klukkustundir hvernig á að vera stutt sölufulltrúi. Svo ekki falla fórnarlamb til að velja stutt sölufulltrúa eingöngu á persónuskilríki vegna þess að þau persónuskilríki gætu verið einskis virði.
Ætti umboðsmaður þinn að hjálpa þér að velja stutt sölufulltrúa?
Stundum fæ ég tilvísanir frá öðrum lyfjum í Sacramento vegna þess að þessi lyf vilja ekki meðhöndla skammvinnan sölu. Þeir vita að ég selur mikið af stuttum sölu og loka þeim, svo að þeir líði vel með að vísa seljendum sínum til mín. Ég býst ekki við að greiða þeim umboðsgjald vegna þess að ég vinn of erfitt fyrir það sem ég afla sér. Oft, lánveitendur skera þóknun mín líka.
Skammtímasala getur verið 4 til 5 sinnum sú vinnu sem venjulegur viðskipti. Flest af þeim tíma eru tilvísunaraðilar ánægðir með að ég hafi samþykkt að selja skammvinnan sölu viðskiptavinarins.
Þessar tilvísunaraðilar krefjast ekki tilvísunargjalds vegna þess að þeir setja þarfir viðskiptavina sinna fyrst. Aðrir munu versla þar til þeir finna yo-yo sem er reiðubúinn að greiða þeim, jafnvel þótt þessi yo-yo hafi aldrei lokað stuttum sölu; Þess vegna getur tilvísunaraðili aldrei fengið greitt. Þú gætir viljað spyrja umboðsmann þinn ef það er tilvísunargjald þátttöku og hugsa tvisvar um að velja stutt sölufulltrúa sem greiðir fyrir tilvísun.
Hversu mikið upplifun ætti að hafa stutt sölufulltrúa?
Reynsla er skemmtilegt. Umboðsmaður getur haft 10 ár í viðskiptum en brýtur niður í eitt ár sinnum 10 ef þeir hafa ekki lokað mjög mörgum viðskiptum. Kannski hefur 10 ára umboðsmaður lokað aðeins einum eða tveimur viðskiptum á ári. Þú gætir valið stutt sölufulltrúa sem hefur aðeins 5 ára reynslu en kannski hefur lokað 100 stuttum sölu og þú vilt vera betur settur.
Áður en þú velur stutt sölufulltrúa skaltu spyrja um afrekaskrá miðlarans. Hér eru sýnishorn spurningar:
- Hversu mörg ár hefur þú selt skammtímasölu?
Að lágmarki viltu hafa umboðsmann sem hefur amk 3 ára reynslu en helst meira. Reynsla er kennari sem ekki er hægt að skipta um kennslu í kennslustofunni eða á netinu. Reynslan kennir umboðsmanni gryfjurnar og hvernig á að búast við hugsanlegum vandamálum og skera þá af á vegum. Það er jafnvel betra fyrir þig ef umboðsmaðurinn hefur reynslu í fasteignum fyrir utan smásölu.
- Hversu mörg stutt velta hefur þú lokað?
Ímyndaðu þér þekkingu á stuttum sölufulltrúa sem hefur lokað 100, 500 eða fleiri stuttum sölu. Þessir umboðsmenn hafa líklega nú þegar stuttar pakka til sölu frá hverjum banka á hendur og vita hvernig hver banki starfar. Þessir umboðsmenn eru einnig með kerfi til að hagræða stuttu söluferlinu en geta einnig gefið viðskiptum þínum einstaka athygli.
- Sérðu einhverjar rauðar fánar fyrir stuttan sölu mína?
Stuttur söluaðili sem hefur verið í kringum blokkina þekkir tegundir af hlutum til að vara við söluaðila. Þó að umboðsmaðurinn geti ekki gefið lögboðna eða skattaráðgjöf vegna þess að leyfisveitandi leyfir ekki slíkar upplýsingar, skal umboðsmaður þekkja nóg með hugsanlegar lagalegar og skaðlegar afleiðingar til að benda á hugsanleg vandamál og segja þér hvar á að fá svörin.
- Hvað hefur verið afrekaskrá bankans hjá þér?
Frammistaða árangur er engin trygging fyrir því að þú fáir sömu svör frá banka, en það er vísbending. Til dæmis, Wachovia stutt sölu er hverja umboðsmanns dreymisviðskipta. Í staðreynd, ef sérhver stutt sölu var Wachovia stutt sölu, eigum við stuttir söluaðilar að drekka kampavín allan daginn.
- Hverjir munu semja um stutta sölu mína?
Hendur niður, lögfræðingar eru bestir í samningaviðræðum. En yfirleitt greiðir þú lögfræðingur sérstakt gjald. Ef þú vilt stutta söluaðilann þinn til að takast á við samningaviðræður skaltu finna út hvort umboðsmaður þinn útvistar samningaviðræður við þriðja aðila. Margir framleiðendur þriðja aðila eru mill hús sem eru með svokallaða tapsmiðjari sem annast hundruð skráa og geta í raun ekki einu sinni fengið leyfi til að gera það.
- Hversu lengi mun stutt sölu mín taka til loka?
Þetta er oft $ 64.000 spurningin. Sumir bankar eru auðvelt að spá fyrir og sumir eru ekki. Aurora gæti lokað stuttum sölu á 6 vikum á fyrri hluta ársins en fallið í 120 daga í lok árs. En umboðsmaður sem er upptekinn við að loka sölu með Aurora myndi hafa nokkuð góðan tímaáætlun.
Þegar skrifað er, er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.