Roberto Goizueta átti mjög vel feril sem yfirmaður Coca-Cola félagsins og margir líta á hann sem einn af stærstu stjórnendum og stjórnendum í sögu. Á yfirráðasvæði sínu jókst Kúbu innflytjandi verðmæti sameiginlegra hlutabréfa Coca-Cola um rúmlega 3.500 prósent en ákvarða mistök forvera hans.
Þetta leiddi til þátttöku drykkjarfélagsins í allt frá rækjueldi í Suður-Ameríku til plastframleiðslu. Goizueta styrkti, styrkti og seldi verulegan hluta af flöskurkerfinu í formi Coca-Cola Enterprises sem myndaði burðarás Coca-Cola kerfisins og einbeitti sér að því að úthluta fjármagni til allra réttra verkefna með svona stórkostlegu árangri sem jafnvel Warren Buffett þyrfti að standa upp í aðdáun.
Nokkrar helstu hugmyndir hjálpuðu Goizueta að umbreyta gosfyrirtæki sem missti markaðshlutdeild í Bandaríkjunum í næstum fimmtán beina ár í alþjóðlegt orkuver, sem greiddi hluthafa með hagnað, arði og hlutdeild í endurkaupum .
01 Roberto Goizueta unnið fyrir sjálfan sig
Það var þökk sé greindum eignarhaldi þess að Goizueta tókst að verða milljarðamæringur eftir að hafa flúið Kúbu með mjög litlum peningum og eitt hundrað hlutum af Coca-Cola lager í krafti Castro stjórnanna. Sonur auðugur Havana fjölskyldu, Roberto yfirgaf heimaland sitt og byrjaði feril sinn og líf á ný í Bandaríkjunum.
Takk fyrir föður sinn, Goizueta hafði hugarfar að vinna fyrir sjálfan sig í mjög raunverulegri virðingu. Eins og David Greising setti það inn myndi ég vilja heiminn að kaupa kók: Líf og forysta Roberto Goizueta , "... áður en Goizueta byrjaði að vinna, faðir hans hafði eina síðustu beiðni.
Hann vildi að Roberto myndi kaupa hlutabréf í Coca-Cola. "Þú ættir ekki að vinna fyrir einhvern annan, þú ættir að vinna fyrir sjálfan þig," sagði faðir hans. Hann lagði til að Roberto ætti að kaupa 100 hlutabréf Coca-Cola og lána honum $ 8.000 sem hann þyrfti að kaupa. Hlutarnir voru settir í vörslu í New York, þar sem þeir voru þar til hann dó. "
Leiðrétt fyrir verðbólgu , það er um það bil $ 58.300 í skilmálum í dag. Áður en eignarhald heima, áður en lánshæfiseinkunn var tekin, fyrir dýr bíll eða húsgögn, átti Goizueta fjölskyldan fyrst og fremst áhuga á eignarhald fyrirtækja, hvort sem það þýddi kaup á félagi í beinni úthlutun, eignarhluta minnihluta í einkafyrirtæki eða kaup á hlutum í gegnum lager markaður . The Goizueta fjölskyldan skilið að einn af bestu leiðir til að samlagast verulegan auð var með viðskipti eignarhald.
Á þeim tíma sem hann hafði risið á skrifstofu formanns og forstjóra Coca-Cola félagsins átti Roberto Goizueta meira en 9 milljón hluti af sameiginlegu lager Coca-Cola. Hann hafði aldrei selt einn af þessum frumhlutum. Það var skýrt markmið að hann vildi eiga eins mikið af fyrirtækinu og hann gæti.
02 Roberto Goizueta Var ekki hræddur við að sjá heimskulegt
Samkvæmt Greising, "Eins fljótt og hann varð forseti, byrjaði Goizueta ítarlega rannsókn á öllum þáttum viðskiptum Coke. Þrátt fyrir að hann væri stoltur og fullviss um hæfileika sína, hafði Goizueta nóg sjálfstraust til að viðurkenna takmarkanir hans.
Hann útilokaði jafnvel skort á þekkingu til undirmanna með því að spyrja heilmikið af spurningum, allt frá einföldum fyrirspurnum um markaðsstærð til flókinna útreikninga á ávöxtunarkröfu og núvirði fjárfestingafjármagns. "
Með öðrum orðum var Roberto Goizueta lærandi framkvæmdastjóri. Hvort sem þú ert lítill viðskipti eigandi, miðstjórinn, farartæki vélvirki, kennari eða lögreglumaður, getu til stöðugt að bæta kunnáttu þína með hollur, aga og einbeittu námi getur skipt máli á hægfara feril og a hraður hækkun til meiri ábyrgðarstöðu. Þú verður að vera reiðubúinn til að hætta að líta heimskulega til að verða fróður.
03 Robert Goizueta Meðhöndlaður arðsemi eigin fjár sem fagnaðarerindi
Eftir að hafa tekið forystu í stjórnmálum, gerði Goizueta ráð fyrir að rekstrarhöfðingjar hans eigi aðeins að geta lesið efnahagsreikning en skilið hvernig á að túlka frammistöðu sína. Hver rekstrareining var ákærður fyrir ákveðna kostnað fyrir höfuðborgina til að fjármagna útrásarverkefni sín.
Aðeins með góðum árangri gagnvart þessum fjármagnskostnaði, í því sem nú er nefnt efnahagslegt virði, voru stjórnendur lofaðir, bættir og kynntar. Með öðrum orðum voru þeir greiddar vel fyrir aðgerðir sem gerðu eigendur, hluthafar, ríkari og félagið sterkari. Þetta er svipað og líkanið sem notað er í Berkshire Hathaway eftir Warren Buffett í því að setja launavinnu fyrir aðalforstjóra í ýmsum rekstri dótturfélaga samsteypunnar.
Þetta kom eftir ógnvekjandi opinberun Roberto hafði á að taka taumana í höfuðstöðvum Atlanta í Atlanta. Enn og aftur vitna frá Greising: "Í mörg ár hafði enginn einbeitt sér að kostnaði við fjármagn eða efnahagslegan ávöxtun fjárfestinga Coke.
Vegna þess að Woodruff myndi ekki láta Austin (fyrrverandi forstjóri) lána peninga, hafði Austin brugðist við því að nýta kaupin með Coca-Cola lager. En þetta fjármagn kostar í raun meira, um 16 prósent á ári en jafnvel skammtímalántökur bankans myndu hafa kostað Coke seint 1980. Öll fyrirtæki nema gosdrykki-víngerðin, vatnshreinsunin, plastið og jafnvel matvæla- voru að búa minna en 10 prósent. "
Höfundurinn heldur áfram að benda á að Goizueta hafi skynsamlega áttað sig á: "Við erum að slíta viðskiptin okkar , lána peninga í 16 prósent og fjárfesta það í 8 prósentum. Þú getur ekki gert það að eilífu. "
04 Robert Goizueta vissi hvernig á að taka reiknaðan áhættu
Mataræði Coke hefur verið einn af farsælustu nýjum vörusýningum í fyrirtækjasögu. Það myndaði milljarða dollara í hagnaði fyrir hluthafa Coca-Cola og aukið styrk kjarnastarfsemi fyrirtækisins.
Með því að vinna með cadre sínum frábæra hershöfðingja, þar á meðal Donald Keough, ljómandi Omaha innfæddur sem raunverulega þjónaði sem snillingur í markaðssetningu og útfærslu Coca-Cola sjálft í gegnum feril sinn, var Goizueta fær um að hleypa af stokkunum vöru sem leiddi alfarið nýr hluti neytenda undir regnhlíf fyrirtækisins.
Samt var það ekki augljóst ákvörðun. The sjósetja var studd af $ 250.000.000 upphaflegu rannsóknaráætlun og þá síðar 100 milljónir Bandaríkjadala á markað í fyrra, ótal mynd á þeim tíma. Jafnvel í hinu heilaga sölum "Fortress Coke", eins og höfundur kallaði það, var þetta ekki lítill breyting, og bilun hefði verið opinber fyrirmynd, bæði persónulega og faglega.
05 Robert Goizueta endurheimt frá hörmung
Ekki tókst sérhver nýr vara sem og Diet Coke, svo sem New Coke Fiasco. Hins vegar varð Coca-Cola að lokum sterkari vegna þess. Bandaríkjamenn, og örugglega þeir um allan heim, áttaðu sig á því hversu mikið þeir elskuðu Coca-Cola sem þeir ólst upp með sem hafði orðið svo óaðskiljanlegur hluti af föstudagskvöldinu fótboltaleikjum, kvikmyndahátíðum og bakgarðarbrautum.
Aldrei gleyma því að þú getur breytt hörmung í tækifæri. Leitaðu að silfurfóðringunni í hverju skýi og þú gætir bara komið betur út, auðgað og árangursríkari.
Þetta er ekki alltaf auðvelt; Reyndar er mjög reynsla þess að mistakast oft sársaukafullt. Þú gætir þurft að taka þolinmæði að þú getir gert það í hlutfallslegu óskýrleika.
Þegar New Coke var sleppt sendi maður í raun bréf til Goizueta og bað um handritið "heimskur forstjóri" í sögunni. Goizueta fylgdi og sendi handrit sitt aftur til mannsins, kannski varpaði gaman sjálfur. Þegar þú tekur áhættu er möguleiki að þú fallir flatt á andlitið. Það kann ekki að vera skemmtilegt, og þú gætir viljað skríða undir myndbandi. Stattu upp, rykaðu þig og hafðu í huga að mikill fjárfestir og fyrirtæki leiðtogar fortíðarinnar mistókst oft mörgum, mörgum sinnum áður en þeir náðu örlögum sínum.
06 Roberto Goizueta skilið stjórnmál og net
Roberto Goizueta skilur stjórnmál. Ekki síst fór hann stöðugt að eiga samskipti reglulega við Legendary formaður Coca-Cola, Robert Woodruff, en sendi einnig stöðugt bréf og hélt í sambandi við áhrifamikil net leiðtoga fyrirtækja.
Eftir fund með nokkrum mikilvægum Coca-Cola flöskurum, var hann kunnáttafullur til að senda töskur úr Tiffany & Company til kvenna karla til að þakka þeim fyrir fórn sinni til félagsins.
Þessi viðleitni er miklu skemmtilegri og árangursríkari ef þú ert virkilega ánægð með að vera með fólki og tala við þá á persónulegum vettvangi. Hins vegar, jafnvel þótt það sé barátta fyrir þig, þá getur arðin verið gríðarleg síðar í lífi þínu eða starfsframi. Þú veist aldrei hver er að fara að rísa upp í valdastöðu né afleiðingar þess að ónýta framandi einhvern sem annars hefði getað verið stefnumótandi bandamaður fyrir þig og fjölskyldu þína.
07 Robert Goizueta hélt vísindaleg sjónarmiði
"Haltu hreinskilni vísindamannsins," var einn af klassískum taglines forstjóra. Í grundvallaratriðum var þetta leið fyrir hann að verja gegn þeim mistökum sem Charlie Munger varar okkur svo oft við; snúa gögn til að passa við lok dagskrá sem við viljum frekar en að láta staðreyndir leiða okkur þar sem þeir rökrétt væri á eigin spýtur. Það þýðir að sleppa fyrirfram hugmyndum þínum, eða eins og Munger setur það, að vera tilbúin til að eyða eigin bestu hugmyndum þínum.
Bilun í að fylgja þessari Goizueta heimspeki leiðir stundum fólk til að kasta góðum peningum eftir slæmt þegar fjárfesting er að fara niður og verðmæti hennar hefur skemmst. Samfélagssjúkdómur samfélagsins gæti batnað ef karlar og konur voru fær um að taka vísindalegra, frekar en tilfinningalega sjónarmið um mál, með velgengni þeirra mæld með frammistöðu.
Ef þú leitast við að upplifa góða fjárfestingarniðurstöður og hágæða lífsgæði, mælir þú mælanlega með árangri þínum með því að einbeita þér að staðreyndum og greina þá rökréttan hátt til að ákvarða hvernig þú getur brugðist á þann hátt að þú færir eitt skref nær sameiginlegum markmiðum þínum .
Hversu margir gætu hafa lýst yfir persónulegum ósigur eftir að hafa tapað öllum krafti þeirra, forréttindum og auð þegar kommúnistafræðingur tók yfir land sitt? Í staðinn rifnaði Robert Goizueta upp ermarnar, fór í vinnuna og innan nokkurra áratuga hafði hann tekið stjórn á einum af táknrænum vörumerkjum í sögunni og skapaði jafnframt persónulegar tekjur í milljarða dollara um feril sinn.
08 Roberto Goizueta þekkti frábæran kraft á hvatningu við að koma í veg fyrir endurgreiðslu
Áhrifaríkustu stjórnendur vita að þú munt fá þann hegðun sem þú verðlaun, hvort sem það er með peningum, verðlaun, stöðu eða krafti, og minna af hegðuninni sem þú dregur úr. Mörg vandamál húsnæðislána á árinu 2008 leiddu af bótakerfi sem greiddi miðlari miðað við heildarfjölda húsnæðislánanna sem þeir skulda án þess að taka tillit til endanlegrar arðsemi þessara lána. Þetta hlutdræga bæturakerfi leiddi til þess að væntanlegt hegðun gríðarlegrar vaxtar í lánsölum væri án tillits til botnleiðarinnar.
Roberto Goizueta skilaði kraftinn til að bæta hegðunina sem þú vilt umbuna. Hann mældi stjórnun velgengni í verkefnum fyrirtækisins sem sérstakan arðsemi fjármagns sem sló yfir ávöxtunarkröfu sem var stofnaður af höfuðstöðvum Coca-Cola til að nota peningana.
Þessi nálgun hafði strax áhrif. Bottlers hófu að skipta úr málmílátum í plast og bjarga ótal milljónum dollara í fjármagnsgjöldum sem fluttu í staðinn til botnleiðis Coke.
Eitt af mikilvægustu ákvörðunum sem þú munt taka í eigin lífi, hvort sem þú ert að tala um að ala upp börnin þín eða meðhöndla starfsmenn, er bótakerfið sem þú hannar. Charlie Munger bendir á að það væri eitt högg á pennanum sem olli FedEx að leysa vandamálið við afhendingu með því að klára hvernig pakkaaðgerðir voru greiddar.
Í stuttu máli, þegar varan var unnin í gegnum miðstöð, voru starfsmenn heimilt að fara heim og voru ennþá greiddir í fulla nótt vinnu. Fram til þessa hafði ekkert skipt máli. Engar stærri bónusar, laun eða ávinningur fengu starfsmenn til að gera verkið í réttan tíma þar til þeim var sagt að þeir gætu farið heim snemma en fengu greitt það sama. Vandamálið var þegar í stað leyst. Þannig er kraftur gott bótakerfis.
09 Roberto Goizueta Haldið hlutum einfalt
Samkvæmt Greising í Ég vil eins og heimurinn að kaupa kók: Líf og forysta Roberto Goizueta , fræga forstjóri einfaldaði starf sitt í þremur meginverkefnum:
Forystahlutverkið
Fjármálaeftirlit félagsins
Sendinefnd vinnu til sérstakra starfsmanna eða hópa
Í fullkominni heimi, sagði Roberto, allt myndi falla í einn af þessum þremur flokkum. Einfaldleiki er mikilvægasti lykillinn ef þú vilt fá framundan. Mikil örlög eru oft byggð á einum eða tveimur mjög góðum hugmyndum. Sam Walton 's Wal-Mart var um að afhenda vörur á lægra verði með lægri kostnaði og aukið magn.
Það var byltingarkennd á þeim tíma. Disney var um að búa til frábært efni í fjör sem var í sambandi við kvikmyndir í almennum kvikmyndahúsum. Berkshire Hathaway er um að kaupa lágmarkskostnað með dótturfélögum í dótturfélögum og setja það í vinnslu á skattalegan hátt í hágæða fyrirtækjum sem vinna sér inn mikla arðsemi. Skilið miðlægum, skipulagslegum hugmyndum og markmiðum ef þú vilt ná árangri. Annars getur þú fundið þig einfaldlega að bregðast við viðburðum allan daginn og náðu lítið fyrir utan viðhald.