Hvernig á að ákvarða hvað fyrirtæki þitt er þess virði
Það eru margar ástæður fyrir því að hafa uppfærða viðskiptavild. Til dæmis:
- Þú gætir þurft að selja viðskiptin vegna starfslokar, heilsu, skilnaðar eða af fjölskylduástæðum.
- Þú gætir þurft að fjármagna skuldir eða eigið fé til stækkunar eða vegna sjóðstreymisvandamála. Mögulegir fjármálamenn eða fjárfestar vilja vilja sjá að fyrirtækið hefur nægilegt gildi.
- Þú gætir verið að bæta hluthöfum (eða einn eða fleiri hluthafar gætu óskað eftir útboði). Í þessu tilviki þarf hlutdeild gildi að ákvarða.
Óháð því hvers vegna, hversu mikið fyrirtækið þitt er þess virði, fer eftir mörgum þáttum, frá núverandi stöðu hagkerfisins í gegnum efnahagsreikning fyrirtækisins. Ef til dæmis svipuð fyrirtæki á þínu svæði hafa nýlega selt mun verðmæti fyrirtækis þíns að miklu leyti ákvarðast af söluverði fyrri sölu.
Gerðu það gert rétt
Viðskiptareigendur ættu ekki að gera eigin verðmat þeirra. Þetta er of mikið eins og að biðja móður hversu hæfileikaríkur barnið hennar er. Hvorki fyrirtæki eigandi né móðir hefur nauðsynlega fjarlægð til að stíga til baka og svara spurningunni hlutlægt.
Til þess að tryggja að þú setjir og fái besta verðið þegar þú ert að selja fyrirtæki, fáðu viðskiptavild sem atvinnuþjálfari gerir, eins og verðbréfamiðlunarfyrirtæki (CBV). Í Bandaríkjunum er hægt að finna viðskiptavildarmenn í gegnum heimasíðu American Appraisers (ASA), en í Kanada er hægt að finna þær í gegnum kanadíska stofnunina um verðbréfaviðskiptin.
Viðskiptavildarmaður (eða einhver sem metur fyrirtæki þitt eins og endurskoðandi) mun nota ýmsar viðskiptavildaraðferðir til að ákvarða sanngjarnt verð fyrir fyrirtækið þitt, svo sem:
Þrjár viðskiptavildaraðferðir
1. Eignatengd nálgun
Í grundvallaratriðum eru þessar fjárfestingaraðferðir í viðskiptum að meta öll viðskipti.
Eignatengdar viðskiptavottanir geta verið gerðar á rekstri eða á slitameðferð.
- Ferðaskrifstofa með eignaraðgerðum hætti lýsir hreinni efnahagsreikningi fyrirtækisins og dregur úr virði skulda.
- Aðferðir við slitameðferð á eignarhlutum ákvarða hreint fé sem berst ef allar eignir voru seldar og skuldir afborgaðar.
Notkun eignatengdra aðferða til að meta einkarétt er erfiðara. Í hlutafélagi eru allar eignir í eigu félagsins og munu venjulega vera með í sölu á viðskiptum. Eignir í einni eignarhaldi eiga sér stað í nafni eigandans og aðgreina eignir frá viðskiptum og persónuleg notkun getur verið erfitt.
Til dæmis getur eini eigandi í grasvörumiðnaði notað ýmsar stykki af lawncare búnaði fyrir bæði viðskipti og persónulega notkun. Möguleiki kaupanda fyrirtækisins þyrfti að raða út hvaða eignir eigandinn hyggst selja sem hluta af viðskiptum.
2. Verðmæti nálgunarmála
Þessar viðskiptaaðferðir eru byggðar á þeirri hugmynd að sanna gildi fyrirtækisins liggi í hæfni sinni til að framleiða auð í framtíðinni. Algengasta tekjutengda nálgunin er að fjármagna fyrri tekjur.
Með þessari nálgun ákvarðar verðmætari áætlað magn sjóðstreymis fyrir fyrirtækið með því að nota rekstrarreikning félagsins á fyrri tekjum, eðlilegir þær fyrir óvenjulegar tekjur eða gjöld og margfölir væntanlegt eðlilegt sjóðstreymi með fjárhæðum.
Stuðningsfjárhæðin er spegilmynd af því hvaða arðsemi hæfilegs kaupanda myndi búast við fjárfestingu og einnig mælikvarði á áhættuna á að væntanlega tekjurnar verði ekki náð.
Afskráð framtíðarhagnaður er annar verðmæti nálgun við viðskiptavild þar sem að meðaltali af fyrri tekjum er að meðaltali stefna áætluðrar framtíðar tekjur notaður og skipt eftir fjármögnunarþáttinum.
Hvað gæti verið að slíkir fjárhæðir séu? Í greinargerð um stjórnun málefna sem fjalla um "hversu mikið er fyrirtæki þitt virði?" , lögfræðistofnun Grant Thornton LLP bendir til:
"Vel þekkt fyrirtæki með sögu um sterka tekjur og góðan markaðshlutdeild gætu oft átt viðskipti með fjármagnshlutfall, td 12% í 20%. Óprófaðir fyrirtæki á sveiflu- og sveiflukenndum markaði hafa tilhneigingu til að eiga viðskipti við miklu hærri eignaverðmæti, segja 25% til 50%. "
Verðmat einkaréttar með tilliti til fyrri tekna getur verið erfiður, þar sem viðskiptavinur hollusta er beint bundinn við auðkenni eiganda fyrirtækisins. Hvort sem fyrirtækið felur í sér pípu- eða stjórnunarráðgjöf, munu núverandi viðskiptavinir sjálfkrafa búast við því að ný eigandi skili sömu þjónustu og fagmennsku?
Allir mat á þjónustuaðstæðu eingöngu eignarhald þarf að fela í sér áætlun um það hlutfall fyrirtækja sem gæti glatast við eigendaskiptingu. Athugaðu að hægt er að draga úr þessu í mörgum tilvikum, svo sem þegar treyst fjölskyldumeðlimur (sem kann þegar að þekkja viðskiptavinalistann) tekur við viðskiptum.
3. Markaðsverðsaðferðir
Markaðsvirði nálgast við mat á viðskiptum að reyna að koma á virði fyrirtækisins með því að bera saman fyrirtæki þitt við svipaðar fyrirtæki sem nýlega hafa selt. Augljóslega, þessi aðferð er aðeins að fara að vinna vel ef það er nægjanlegt fjöldi svipaðra fyrirtækja til að bera saman.
Það er sérstaklega erfitt að úthluta verðmæti til einkaréttar á grundvelli markaðsvirði. Í skilgreiningu eru einir eignarhaldsfélagar í eigin eigu svo að reyna að finna opinberar upplýsingar um sölu á svipuðum fyrirtækjum er ekki auðvelt.
Þrátt fyrir að verðmæti aðferðarinnar sé vinsælasti viðskiptavildunaraðferðin, fyrir flest fyrirtæki, mun sum samsetning viðskiptaaðferðaraðferða vera sanngjarnasta leiðin til að setja söluverð.
Samkeppnisreglur geta haft áhrif á mat
Samkeppnisskilmálar eru oft innifalið í samningum um sölu á viðskiptum, einkum þegar viðskiptavild myndar verulegan hluta verðmatsins. Enginn vill kaupa fyrirtæki á þeirri forsendu að núverandi viðskiptavinir muni halda áfram að einbeita sér að fyrirtækinu aðeins til að fá fyrri eigandi strax að taka þátt í keppni eða opna svipaða starfsemi á sama svæði.
Samkeppnisreglur innihalda yfirleitt takmarkanir á borð við:
- Banna seljanda frá því að opna samkeppnisfyrirtæki á sama landsvæði
- Að setja tímamörk á samkeppnisstarfsemi - til dæmis getur kaupandinn farið fram á að seljandinn taki ekki þátt í beinni samkeppni um fimm ár
Samkeppnissamningar geta verið þyrnir lögfræðilegir mál og eru oft háð dómsúrskurðum milli kaupenda og seljenda eftir að viðskiptin eru seld. Frá lagalega sjónarmiði, til að framfylgja má takmarkanirnar sem settar eru fram í samkeppnisákvæðum vera greinilega skilgreind og "sanngjörn". Samkeppnisyfirvöld geta fallið niður af dómstólum ef það er ákvarðað að framfylgd verði of breið og / eða óeðlileg takmörk á hæfni seljanda til að halda áfram viðskiptunum og vinna sér inn líf. Samþykktir um samkeppni skulu endurskoðuð af lögmönnum fulltrúa kaupanda og seljanda fyrir sölu viðskiptanna.
Hvað um atvinnurekstur fyrirtækja?
Fréttasamningar skilgreina almennt hvernig hægt er að selja einkaleyfisverslun, og það er mismunandi eftir því að seljanda sérleyfis - athugaðu leigusamninginn þinn. Sumar samningar kveða á um að franchisors vilja kaupa aftur kosningarétt þinn beint á föstu verði. Aðrir veita aðstoð við mat og finna kaupanda, þar sem það er í þeirra hagsmunum að tryggja að fyrirtækið haldi áfram samfleytt.
Besti kosturinn getur verið samsetning
Þrátt fyrir að verðmæti aðferðarinnar sé vinsælasti viðskiptavildunaraðferðin, fyrir flest fyrirtæki, mun sum samsetning viðskiptaaðferðaraðferða vera sanngjarnasta leiðin til að setja söluverð. Fyrsta skrefið er að ráða faglega viðskiptavildarmann; hann eða hún mun geta ráðlagt þér um bestu aðferðina eða aðferðirnar til að nota til að stilla verð svo þú getir selt fyrirtækið þitt með góðum árangri.