Opna spurningar fyrir kaupendur heima er leiðin til að fara á fasteignasala . Til dæmis, hversu oft hefur þú sýnt kaupanda nokkrar hús sem þú hélst að passa þarfir hennar, þá endaði þú að skrifa tilboð fyrir eitthvað sem er algjörlega öðruvísi? Hvað með kaupendur sem missa áhuga vegna þess að þú getur bara ekki fundið rétt eign? Báðar aðstæður koma fyrir mörgum lyfjum, en þegar annaðhvort er algengt, er kominn tími til að reikna út af hverju.
Ekki falla í Rut með því að spyrja sömu gamla spurninga
Fasteignamiðlarar virðast allir spyrja staðlaða spurninga:
Hversu mörg svefnherbergi og böð þarftu?
Hver er lágmarks fermetra myndefnið sem þú þarfnast?
Er bílskúr eða kjallara nauðsynlegt?
Ertu tilbúinn að kaupa heimili núna?
Ertu með fyrirframgreiðslubréf ?
Mörg spurningar má svara með "já" eða "nei" og svörin fást auðveldlega í MLS gagnagrunna okkar. Því miður veita þeir ekki mikla upplýsingar um óskir viðskiptavinarins.
Þegar við spyrðum spurningum um opið, öðlastum við betri innsýn í það sem viðskiptavinurinn er virkilega að leita að. Hvað er spurning á opnum spurningum? Það er einn þar sem sá sem þú ert að tala við er hvattur til að gefa nánari svar, þar sem maður þarf að útskýra í smáatriðum til að svara.
- Í stað þess að spyrja hvaða tegund eða stærð eldhús sem kaupandi er að leita að, spyrðu hvernig þeir nota eldhúsið sitt. Gerðu þau skemmtilegt, og ef þeir gera það, þá er það með stórum hópum sem vilja njóta góðs af opnum rýmum eða litlum kvöldmatarsamningum sem myndu vera öruggari í formlegu borðstofu?
- Einhver sem elskar að elda myndi líklega verða hrifinn af eldhúsi kokkur, en viðskiptavinurinn sem myndi frekar koma heim til kínverskra útganga gæti frekar séð auka dollara fjárfest á þægindum í öðrum hlutum hússins.
Meira Forsíða Kaupandi Svar = Fleiri spurningar fyrir umboðsmanninn
Þú munt komast að því að hvert svar við opnu spurningu leiðir til þess að hægt sé að fá fleiri spurningar og svör.
Áður en lengi hefurðu betri heildarmynd af því sem sannar þarfir kaupanda er, og það gefur þér brúnina þegar þú skilgreinir eiginleika. Þó að þú gætir ekki lent í fullkomnu eigninni í fyrsta skipti, sem sýnir kaupendur hluti sem þeir vilja frá upphafi, er frábær leið til að halda þeim frá rekstri annarra lyfja.
Eftir að hafa fengið svar frá kaupanda er það góð hugmynd að páfagaukur svarið og vertu viss um að þú skiljir. Þú getur gert þetta með því að segja: "Ég skil að þú vilt stórt borðstofu vegna þess að þú þarft mikið pláss til að skemmta þér." Fáðu staðfestingu á því að þú ert á réttri leið.
Þú gætir líka spurt: "Hvernig myndirðu líða ef þú átt ekki formlegan borðstofu en fann í staðinn heimili með stóra fjölskylduherbergi?" Reyndu að setja afstöðu í ramma hæfileika kaupanda til að sjá hvort svörin breytist.
Þú gætir líka viljað rannsaka spurninguna frekar og finna út nákvæmlega hversu mikilvægt innisundlaugarsalur gæti verið, til dæmis, í samanburði við útivistarsal. Hvenær hafa skemmtunartilvikin tilhneigingu til að eiga sér stað? Ef það er á veturna, og þú býrð í Minnesota, er úti borðstofa pláss líklega frekar ómögulegt, en ef þú býrð í Flórída, þá er það allt sem þú sagðir.
Umboðsmenn kaupanda verða að þekkja markaðinn
Þegar kaupendur lýsa draumastofunni, þá verður þú að vita hvar á að finna það. Setja til hliðar tíma í hverri viku til að skoða nýjar skráningar. Mæta opnum húsum , sérstaklega þeim sem haldin eru sérstaklega fyrir umboðsmenn eins og miðlaraferðir. Þessar sýningar gefa þér tækifæri til að kynnast samstarfsaðilum þínum. Jafningjar þínir eru ein af bestu uppsprettum upplýsinga sem eru í boði fyrir þig, og vinna með þeim fylgir alltaf verðlaun.
Breytt af Elizabeth Weintraub, Home Buying Expert
Þegar skrifað er, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, er miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Calif