Svar: Þú heyrir eins og heimaaðili sem hefur verið á markað í nokkurn tíma. Það er auðvelt að líða svolítið svekktur þegar þú hefur miklar væntingar um hraðan sölu og ekkert virðist gerast. Það er skiljanlegt að þú viljir leita fasteignasala þinnar til að framkvæma. En það sem þú átt von á umboðsmanni þínum að gera og það sem umboðsmaður þinn finnst er réttur hlutur að gera, eru líklega tvær mismunandi hlutir.
Skulum skoða þetta ástand bæði frá sjónarhóli. Þú vilt að umboðsmaður þinn geti fylgst með kaupanda um heiminn og talað um marga eiginleika þess, ekki satt? Eins og þessi lyf á HGTV sem er sagt að segja, "Og hér er eldhúsið - þarna er fjölskylduherbergið." Þeir tala eins og enginn hafi augnlok í höfði þeirra. Það er ekki velta. Það er að tala til að heyra hljóðið á eigin rödd manns.
Þegar kaupandi fer inn á heimili eru fyrstu 3 mínúturnar öflugar. Það er á fyrstu 3 mínútum að skynjari kaupenda er í tengslum við umhverfi sitt.
Kaupandi er að hugsa:
- Er heimurinn sjónrænt aðlaðandi?
- Vildi ég setja borð í færslunni?
- Spegillinn lítur vel út á vegginn.
- Ég myndi mála langt vegginn myrkri lit.
- Mér líkar ekki við þennan gólfmotta.
- Lykti ég vanillu?
- Er sófa mín of há til að setja við gluggann?
- Þetta finnst heima hjá mér.
- Hvað er þessi gola? Er gluggi opinn?
Öll þessi hugsun og fleira eru í gangi í gegnum höfuð kaupanda. Kaupandi vill ekki hlusta á umboðsmanni yammer um fermetra myndefni eða hæð vaulted loft. Kaupandi vill upplifa heimili.
Þú gætir trúað því að það sé eitthvað sem árásargjarn umboðsmaður gæti sagt til að kaupa kaupanda heima hjá þér, en það er engin ókeypis gjöf með kaup, ekkert aukabúnað af steikhnífum ef þú kaupir blönduna í dag. Sala fasteigna er miklu lúmskur og rólegur. Fasteignasala getur aðeins haft áhrif á kaupanda þegar kaupandi ákveður að hann vilji kaupa heimilið. Umboðsmaður getur ekki gert kaupanda ástfangin. Við höfum ekkert ævintýri ryk að stökkva.
Sumar aðferðir sem umboðsmaður getur ráðið við að sýna heimili er að fá kaupanda að starfa á þann hátt sem húseigandi. Það gæti falið í sér að bjóða kaupandanum eitthvað að drekka svo ísþekju eða heitt eplasvín, allt eftir árstíðinni, og spyrja hvort kaupandinn langar að setjast niður.
Ég notaði þessa nálgun við kaupanda sem vildi ekki kaupa tiltekna heima hjá Med Center í Sacramento. Hann vildi ekki einu sinni fara inn í húsið vegna þess að það hafði ekki loftkælingu. En mér fannst það vera fullkomið fyrir hann. Svo bað ég hann að sitja niður í stofunni og horfa út um gluggann.
Til að þykjast að þetta væri heimili hans, og hann kom bara heim úr vinnunni. Hann líkaði við það. Hann keypti það. En hann kom sjálfur að niðurstöðu.
Umboðsmaður getur spurt kaupanda spurninga til að ákvarða hversu mikið kaupandinn hefur áhuga á heimilinu. Þessar spurningar ættu að vera opnar og ekki það góða sem hægt er að svara já eða nei. Sumar gerðir af spurningum gætu verið:
- Hvernig sérðu þig sem býr á þessu heimili?
- Hvað finnst þér um eldhúsbúnaðinn?
- Ef þú gætir mála húsið hvaða lit sem þú vildir, hvaða lit myndi það vera?
- Hvers konar verð viltu hugsa um að bjóða upp á þetta heimili?
- Hvað eru hugsanir þínar um útlitið?
Þegar heimili er sýnt skal umboðsmaður raunverulega láta kaupanda ganga í gegnum eigin hraða kaupanda og ekki trufla hugsunarferlið kaupanda. Ef kaupandi hefur spurningu mun kaupandi biðja um þessa spurningu.
Kaupendur vilja ekki líða þrýsting eða þrýsta. Góður fasteignasali veit hvenær á að opna munninn og hvenær á að loka sölu.
Þar að auki, í mörgum samfélögum, er venjulegt að umboðsaðili kaupanda sé að fylgja kaupanda og gera ráðninguna til að sýna kaupanda. Skráningarmiðillinn er oft ekki þátt í sýningunni fyrr en það er kominn tími til að semja um tilboð. En það getur verið breytilegt eftir staðbundnum sérsniðnum þínum. Í Kaliforníu, til dæmis, sýna skráningaraðilar sjaldan heimili á viðskiptavin viðskiptavinarins nema fyrir ákveðnar tegundir af lúxusheimilum.
Þegar skrifað er, er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, miðlari-félagi í Lyon Real Estate í Sacramento, Kaliforníu.