Við gerum öll að vinna og missa viðskipti - bara vegna líkinda. Sumir, en fáir, kaupmenn eru hæfir til að spá fyrir um markaðsstefnu. Hins vegar hafa flestir kaupmenn - þar á meðal stjórnendur í faglegum peningum - erfitt með að klára markaðsmeðaltal. Rannsóknir hafa sýnt að flestir einstaklingar geta ekki skilið þessa einföldu meginreglu og hafa tilhneigingu til að trúa því að niðurstöður þeirra séu betri en raunverulegar niðurstöður þeirra. Með öðrum orðum, þeir trúa því að þeir gera betur en markaðsmeðaltalið, þegar þeir reka mjög verra.
Val á viðskiptum
Ef við höfum enga sérstaka hæfileika við að velja viðskipti okkar, þá verðum við að þróa nokkrar hæfileika sem gefa okkur viðskiptabrún. Með engum brún, getum við búist við að vinna um helming tímans. Þegar við bætum við í kostnaði við viðskipti (þ.e. umboð) verðum við að gera eitt af tveimur hlutum sem kaupmenn:
Aflaðu hagnaði vel yfir 50% af tímanum
Vertu viss um að við töpum ekki meiri peningum frá því að tapa viðskiptum en við tökum úr aðlaðandi viðskiptum.
Til að ná því markmiði verðum við að æfa góða áhættustýringu og vera viss um að tap okkar sé takmörkuð við viðunandi stig. Hins vegar er það ekki það eina sem við getum gert til að ná árangri sem kaupmaður. Leiðin sem við hugsum - viðskiptahugmyndin - leggur mikið af mörkum til að ná árangri eða bilun nánast allra viðskiptaaðila.
Kaupandi hugarfari eða sálfræði viðskipta
Verk Dr Brett Steenbarger býður innsýn í sálfræði viðskipta. Eftirfarandi eru hugsanir hans um hvernig kaupmenn bregðast við að tapa peningum. "Þegar ég byrjaði fyrst með kaupmenn á fjármálamörkuðum í fullu starfi, var ég kominn með hvernig þeir brugðist við tapi í viðskiptum sínum. Þrír hópar stóðust út:
- Fyrsti hópurinn hélt viðskiptum eftir að tapa, oft með því að auka áhættustýringu sína. Þeir voru greinilega svekktir með tapi þeirra og keyptu til að fá peningana til baka. Þeir neituðu alveg að hætta. Þeir tóku að tapa peningum sem góða affront og enduruppbyggðu viðskipti viðleitni þeirra.
- Seinni hópurinn var einnig svekktur með tapi sínu en var ákveðinn í því að leyfa þeim að missa ekki tapið. Þeir tóku hlé í viðskiptum sínum, róðu sig niður og hætti oft að eiga viðskipti fyrir afganginn af daginum. Markmið þeirra voru að endurheimta tilfinningalegan jafnvægi og ekki láta óánægju dregið ákvörðun sína.
- Þriðji hópurinn var líka frekar svekktur með tapi, en þessir kaupmenn voru á borðum sínum og þeir hættu að eiga viðskipti. Í staðinn fylgdu þeir hundraðshluta niður uppsprettu fátækra viðskipta sinna og hættu ekki í greiningum sínum fyrr en þeir mynduðu út þar sem þeir höfðu misst. Aðeins þá komu þeir aftur til viðskipta.
Með tímanum varð greinilegur munur á niðurstöðum áberandi meðal þriggja hópa. Fyrsti hópurinn var mest áberandi til að blása upp, þar sem þeir tvöfalduðu niður á áhættuþætti einmitt á þeim tíma sem þau voru viðskipti þeirra verstu. Brjóstmynd, fyrir þá, leiddi til viðbrögð og oft eyðileggjandi ákvarðanatöku.
Seinni hópnum blés aldrei upp, en sjaldan virtist. Áhersla þeirra á að tapa peningum hélt þeim tilfinningalega stjórnað en gerði lítið til að hjálpa þeim að læra af áfalli þeirra. Með öðrum orðum tókst þeim að takast á við en ekki að þróa sem kaupmenn.
Það var þriðja hópurinn sem með tímanum reyndist vera farsælasta. Þeir voru allir svolítið svekktur og fyrstu tveir hóparnar, en þeir gáfu gremju sína til betra. Þeir starfræktust með vöxtum. Þeir voru þátttakendur í starfi sínu, en uppbyggilega.
Það var ekki svo mikið að þeir höfðu tökum á mörkuðum; heldur náðu þeir þeim árangri að snúa aftur til að ná árangri. "
Og það er lykillinn. Þegar kaupmenn vinna að því að þróa ákveðna hæfileika geta þau náð árangri. Til dæmis:
- Fyrir valkostur kaupmaður. Finndu aðferðir sem þú skilur vel. Notaðu þau þegar þú telur að markaðsaðstæður séu réttar (þ.e. umfjöllun um skrifa og nektarmarkaðssetningu virkar vel í örlítið bullish umhverfi; járnklofnir vinna vel þegar markaðsviðleysi hefur verið hátt en er jafnt og þétt minnkandi). Fylgstu með niðurstöðum. Finndu út hversu vel markaðsumhverfið sem þú bjóst við varð að veruleika. Með tímanum munuð þið uppgötva hvaða aðferðir virka vel - ekki aðeins vegna þess að stefnan sjálft var raunhæfur - en meira um vert vegna þess að þú samþykktir það á réttum tíma. Þróa aga að taka þau óhjákvæmilega tap; vita hvenær nóg er nóg og hætta að vinna viðskipti þegar hinn væntanlegur hagnaður hefur orðið of lítill til að réttlæta hættuna á að fá síðustu nikkel í viðskiptum.
- Fyrir tæknilega sérfræðinginn. Frekari upplýsingar um lestur. Þetta tekur tíma og er aldrei eitthvað sem þú getur lært yfir nótt. Jafnvel þó að engin trygging sé fyrir árangri, hjálpar einhver brún. Ef þú færð kaupa merki þá er það allt í lagi að fara með - jafnvel þegar þú veist að merki geti verið rangt. En árangur þinn kemur frá því að skera tap og að læra öll merki. Lærðu hverjir vinna oft og hver er ekki betra en að brjóta jafnvel. Rannsakaðu niðurstöðurnar og fáðu viðbótarbrún með því að vita hverjir vinna fyrir þig.
- Fyrir alla: Ekki viðskipti bara til að eiga viðskipti. Þegar niðurstöður þínar eru lélegar skaltu taka hlé frá viðskiptum en ekki frá því að greina niðurstöðurnar. Þegar aðferðir þínar virka ekki skaltu vandlega reikna út hvort það sé kominn tími til að sitja á hliðarlínunni eða samþykkja aðra stefnu. en ekki bara giska á hvað ég á að gera. Hafa góð ástæða fyrir alla viðskipti.