Söluvöxtur samstæðunnar er grundvöllur smásöluverslunar.
Til allrar hamingju eru mæligildi sem skiptast í smásöluverslunar nokkuð auðvelt að læra. Jafnvel ef þú hefur aldrei keypt birgðir, með smá tíma og þolinmæði, getur þú lært hvernig á að greina góðan smásölu frá vondri.
Í dag munum við líta á sömu birgðir velta vöxt, víða greint tölfræði fyrir flest smásala fyrirtæki.
Söluvextir sömu verslana: Stofnun smásöluverðs
Söluhækkun, sem oft er nefnt sambærileg sölu eða SSS, er grundvöllur smásöluverslunar. Þessi mælikvarða sölustyrkur, gefinn upp sem hlutfall, á núverandi stöðum sem hafa verið opnar amk eitt ár. Það er mælt á tilteknu sambærilegu tímabili, venjulega árið áður. Til dæmis, ef smásali tilkynnti sömu verslunarsöluaukningu 5% á fjórða ársfjórðungi 2017, myndi það þýða að núverandi verslanir aukist um 5% á móti Q4 2016.
Söluaukning á sama verslun er birt af flestum smásala og veitingastöðum á mánuði eða ársfjórðungslega. Það er einnig venjulega í ársreikningum eða ársfjórðungslegum skýrslum þar sem vöxtur samstæðunnar er mældur á fyrri árum.
Hvernig er sama söluverslun frábrugðin tekjum
Sala með sömu verslun er yfirleitt nákvæmari mælikvarði á velgengni smásala en tekjur eru.
Það er vegna þess að vöxtur sömu verslunarsala er yfirleitt vegna betri aðgerða hjá núverandi verslunum. Vöxtur tekna er stundum bara vara við að opna nýjar verslanir.
Ef smásali "X" stækkar verslunarmiðstöð sína um 25% mun sölu hennar (tekjur) aukast vegna þess að það selur fleiri vörur í fleiri verslunum. En smásala "X" núverandi verslanir þurfa ekki að vera vel við það að opna nýjar verslanir; Hin nýja verslanir geta verið hræðileg hugmynd.
Reyndar, ef smásali "X" opnar nýjar verslanir þrátt fyrir að hafa slæma sölu á sömu verslun, gæti það þurft að taka á sig skuldir til að fjármagna útrás sína. Það gæti mjög vel verið í verri fjárhagsstöðu þrátt fyrir meiri tekjur. Söluhönnuður velta sannleikanum úr vaxtarsögu. Vöxtur tekna án þess að sömu verslunarsölustyrkur er fjárhagsleg útgáfa af ruslpósti; það er holt.
Söluhönnuður sala er einnig rekstrarhugbúnaður fyrir stjórnun smásölufyrirtækja. Sérstaklega, það hjálpar smásala stjórna búðunum sínum. Sterk samhliða söluaukning gefur til kynna að það sé mikil viðskiptavöxtur og að stækkun sé þörf. Á hinn bóginn gæti veikur samskiptahækkun verið merki um að smásali hafi ofmettaða landfræðilega markað eða missir vinsældir. Góð stjórnunarhópar takast á við veikburða sölu á sömu verslun, með því að loka frammistöðuðum verslunum eða endur fjárfesta í þeim áður en það er of seint.
Takmarkanir á sömu verslunarsölu
Eins og öll verkfæri, hefur sömu verslunin takmarkanir. Í fyrsta lagi geta sömu birgðir velta vaxtar verið vegna verðhækkana, frekar en upptöku hjá viðskiptavinum. Því skalt þú alltaf grípa inn í ársfjórðungslega skýrslu til að ganga úr skugga um að birgðir hafi aukið fótur umferð sína ásamt sömu verslunarsölu.
Af augljósum ástæðum skiptir sömuleiðis söluaukning aðeins fyrir brick-and-mortar smásala. Smásölufyrirtæki sem starfa algjörlega á netinu, eins og Amazon.com, ættu að vera dæmdir af öðrum mælikvarða, svo sem tekjum í upphafi, áskrifandi, osfrv.
Að lokum, mundu að smærri keðjur vaxa venjulega hraðar en stórir. Keðju með 50 stöðum getur dregið í viðskiptavini frá 30 kílómetra í burtu og því er ekki vöxtur epli til eplis "SSS" miðað við Walmart sem hefur verslanir í flestum bæjum. Hraðvaxandi dagar Walmart eru í fortíðinni og þess vegna greiðir það heilbrigða arð og gengur með sanngjarnt verðmat.
En sömu verslunin, jafnvel fyrir Walmart, skiptir alltaf máli. Allt annað, tekjur, hagnaður, nýjar staðsetningar, hafa tilhneigingu til að fylgja ef sömu verslunarsölumarkaðurinn er sterkur. Verslunum er dýrt að byggja, eiga og starfa.
Heilbrigður sölumiðlun er sú, sem halda áfram að halda dýrmætum verslunum, og sömu verslunarsölustuðningur er merki um að smásölukeðja geti vaxið.