Ef þú manst aðeins eitt af þessum hlutum, mundu þetta: Þú ættir aldrei að greiða límmiðaverð fyrir ökutæki.
Hvort sem þú ert að kaupa nýtt eða notað ökutæki, þá ættirðu alltaf að semja um verð.
Ef þú fylgir þessum ábendingum geturðu búist við að spara mikið fé á næsta ökutækiskaupi.
Taktu þér tíma til að kaupa bíl
Ekki þjóta í sölustað og gera það ljóst að þú viljir keyra á mikið með nýjum bíl. Taktu þér tíma til að rannsaka hvers konar ökutæki þú vilt og umboðið á svæðinu. Áform um að geta "gengið í burtu" frá slæmum samningi og eftirfylgni síðar í vikunni til að sjá hvort sölumaðurinn geti uppfyllt skilmála þín. Því lengur sem þú leyfir þér að gera þetta stóra kaup, því meiri samningaviðræður þú hefur.
Beygðu þig með upplýsingum
Ef þú kaupir bíl sem kostar venjulega söluaðila $ 10.000 til að kaupa, þá ertu ekki að fara að ganga með það fyrir $ 8.000, sama hversu erfitt þú haggle. Ef þú ert að leita að góðu sambandi þarftu að hafa í huga að söluaðili leitar að græða peninga og þú þarft að ganga úr skugga um að þú veist hvað ökutækið er raunverulega þess virði.
Áður en þú hugsar um að fara í umboðið skaltu horfa upp á Kelly Blue Book gildi fyrir allar gerðir sem þú ert að íhuga svo að þú veist hvað er sanngjarnt. Ef þú verður ástfanginn af öðru líkani á lotunni skaltu taka annað til að stela fljótlegri skoðun á gildi þess áður en þú byrjar að nefna eða íhuga verð.
En sölumenn gera ekki bara peninga af límmiðaverði: Þeir gera líka peninga af aukahlutunum sem þú kaupir. Kaupmaðurinn gerir líka peninga ef þú ákveður að þú þurfir að fjármagna bílinn þinn í gegnum þau. Það er góð hugmynd að læra hvernig á að fá bestu vexti á bílaláninu og jafnvel reyna að fá lán í gegnum einkaaðila, sem mun oft fá betri gengi en umboðið myndi bjóða þér. Ef þú ákveður að söluaðili fjármögnun er leiðin til að fara skaltu ganga úr skugga um að þú horfir upp á gengi krónunnar áður en þú hugsar um undirritun.
Lærðu leikjatölvuleikara leikina
Þegar þú gerir tilboð nálægt heildsöluverði eða gegn brjálaður verð með sanngjörnum hætti, mun söluaðili líklega reyna hvert bragð í bókinni til að gera þér lítið slæmt eða óþægilegt fyrir "lowballing" þá. En sitðu fast: Það snýst ekki um þig. Vertu sanngjarn og traustur við söluaðila, og ef þú reynir að nýta þig, vertu rólegur. Þetta er hvernig leikurinn spilaði og mundi: þú ert sá sem býður peninga, ekki þá, svo þú setur loksins skilmálana, ekki þau. Þetta er ekki guðfaðirinn: það eru engar tilboð sem þú getur ekki neitað!
Gerðu sanngjarnt tilboð - og fylgstu með því
Þegar þú hefur valið bíl sem þú vilt, gerðu söluaðila tilboð og láttu þá vita að ef hann getur smellt þessi tala, þá ertu tilbúinn að skrá þig á strikaða línu.
En vertu viss um að láta þá vita, kurteislega, að þú ert ekki búinn.
Ef söluaðili leggur til tilboðs skaltu nota sömu aðferð við mótspyrnu þína.
Æfingar segja nei takk
Gakktu vel á þig í speglinum. Taktu djúpt andann og segðu eindregið og rólega, "nei takk." Þú þarft að segja þetta mikið ef þú vilt fá gott kaup á umboðinu. Extended ábyrgð? Hituð sæti? Auka dekk? Ef þú vilt spara peninga þarftu að segja "Nei takk, nei takk, nei takk!"
Hversu mikið er hægt að búast við því að tala um söluaðila?
Það er ekki óraunhæft að búast við að spara nokkur þúsund dollara frá góðum samningaviðræðum. Auðvitað, þú ert mjög ólíklegt að tala niður söluaðila undir heildsöluverði. En með smá vinnu og þolinmæði geturðu verið viss um að þú getur sparað peninga og farðu í burtu með frábært ökutæki í því ferli.