01 Byggja upp Rolodex þinn
Notaðu sérsniðnar vefsíður eins og LinkedIn til að tengjast öðrum í greininni þinni - það er frábær leið til að vera í sambandi við lykilfólk og leita að kynningum. Besta reglan er - ef þú hittir - tengdu. Þú veist aldrei hver þú vilt kannski ná til síðar, og netverkfæri auðvelda þér að finna fólk frá mörgum árum áður.
02 Finndu sess þinn
Ekki reyna að bjóða upp á eitthvað fyrir alla. Þú verður mun betri ráðgjafi með því að beita sérþekkingu þína á nessamarkað sem þarfnast þess sem þú hefur að bjóða. Þannig getur þú sérsniðið þjónustu þína, þannig að þeir auka virði fyrir ákveðna hóp fólks eða fyrirtækja. Þegar þú skilgreinir hvað þú gerir og hver þú gerir það fyrir í stuttan hátt, finnur þú það gerir það mun auðveldara fyrir aðra að vísa til þjónustunnar.
03 Practice a setja af Talking Points
Hugsaðu um að tala stig eins og 30 sekúndna hljóðbit; stuttar, nákvæmar lýsingar á því sem þú gerir og hvernig þú gerir það. Að fá þetta niður er lykillinn að árangri í ráðgjafafyrirtækinu þínu.
Þessar aðdráttarpunktar ættu að vekja athygli á ástæðum þess að þú ert öðruvísi en aðrir ráðgjafar á þínu sviði. Það fyrsta sem þú ættir að tala um er það gildi sem þú færir viðskiptavinum þínum. Hvernig geturðu hjálpað þeim? Hvað munu þeir upplifa eftir að hafa notið þjónustu þína? Hvað munu þeir fá frá þér? Þú verður að æfa að segja þetta upphátt og vertu viss um að tíma sjálfur. Gerðu fjölskyldu og vini kleift að hlusta og bjóða upp á uppbyggilega gagnrýni svo þú getir betrumbætt skilaboðin þín. Og mundu að góður ráðgjafi eyðir meiri tíma í að hlusta en að tala, þannig að byggja upp spurningar í kynningu þína svo þú getir eytt miklum tíma í að hlusta.
04 Byggja sniðmát fyrir tillögur
Notkun sniðmát mun tryggja að vinnan þín hafi alltaf sömu útliti og nær yfir öll viðeigandi atriði. Það getur líka verið frábær leið til að vera í samræmi við aðferðir þínar þannig að gæði þjónustunnar helst sem best. Og vertu viss um að fá eina síðu lýsingu á þér og þjónustu þinni sem hægt er að senda tölvupóst til væntanlegra viðskiptavina. Mér finnst gaman að nota "Frequently Asked Questions" sniði.
05 Leggðu út verðlagningu þína
Gætið það ekki fyrir. Tíminn þinn er virði. Ef þú trúir því ekki þarftu að endurnýja þjónustuframboð þitt. Fólk metur það sem þeir borga fyrir, þannig að ef þú byrjar að hlaða of lítið getur fólk ekki tekið þig alvarlega. Þú ættir einnig að hafa verðlagsblaðmát til að nota til að meta hvenær nýtt verkefni muni taka - þetta getur hjálpað til við að koma í veg fyrir undir eða overpricing.
06 Vita hvað kemur næst
Ályktun: Áður en þú byrjar að ráðfæra sig við ráðgjöf eða lausa viðskipti, taktu þér tíma til að skipuleggja fyrirfram. Stilltu markmiðin þín, grípa til aðgerða og fara yfir áætlanir þínar oft til að tryggja að þú sért að gera réttar breytingar á leiðinni.