Hugsaðu ekki að sálfræði þín gegni hlutverki í viðskiptum þínum? Hugsaðu aftur. Á hverjum degi við gerum þúsundir af hlutum sem við stjórnum ekki meðvitað. Þetta er góður hlutur af þeim tíma, þar sem við viljum aldrei fá neitt gert ef við verðum að hugsa um að taka sérhver andann, nudda auga okkar, standa upp, ganga, rúlla yfir, beygja eða flytja andlitsvöðvar okkar til að sýna hamingju eða sorg.
Þegar við byrjum að eiga viðskipti, eru öll okkar "sjálfvirk flugmaður" forrit ennþá uppsett. Hvað hjálpar okkur að sigla umheiminn skaðar viðskipti okkar. Við getum ekki slökkt á þessum forritum, en við getum orðið meðvitaðir um þau og gert ráðstafanir til að endurforrita sjálfvirka flugmanninn okkar þegar kemur að viðskiptum okkar. Hér eru fjórar leiðir sem hugurinn þinn bregst þér við að vera týnt kaupmaður.
01 Framboð Bias
Rannsóknir og ítarlega útfærsla geta yfirleitt leið út ónákvæmar "algengar þekkingar", svo allir kaupmenn eru hvattir til persónulega að skoða staðreyndir og tölur áður en þeir halda áfram að nota upplýsingarnar í viðskiptum sínum.
Það sem skaðar jafnvel fleiri kaupmenn, þó, er eigin reynslu þeirra. Segðu að þú lesir um stefnu á netinu. Allt lítur vel út og þú byrjar að nota það. Þú missir fimm viðskipti í röð. Disgusted þú leita út nýja stefnu. Þín eigin reynslu, fimm af þeim, segðu þér að þessi stefna sé sorp. En er það? Það gæti verið mjög vel en þú veist í raun ekki. Hugurinn þinn hefur bara lent þig inn í því að það sé.
Vandamálið með persónulega reynslu er að það er aðgengilegasta gagnaheimildin, en byggir nánast alltaf á lítið magn af gögnum. Vertu meðvituð um litla sýnishornastærðir. Þú veist ekki hvort eitthvað virkar (eða ekki) fyrr en þú prófir það vandlega . Fyrir stefnu sem þýðir að eiga viðskipti í nokkra mánuði eða taka að minnsta kosti 100 viðskipti. Að minnsta kosti með 100 viðskiptum, þú hefur einhverja hugmynd um hvernig það virkar í raun.
02 Tap Aversion
Hugurinn okkar lítur á tap eins og meiri en samsvarandi hagnaður. Við líkum ekki að missa það sem við höfum nú þegar. Þetta hefur víðtæka afleiðingar þegar við eiga viðskipti.
Þegar við töpum viðskiptum gætum við reynt að komast í raun og veru að átta okkur á því tapi, sem þýðir að við opnum okkur upp á enn stærri hugsanlega tap. Við hagræðum með því að segja að viðskiptin muni koma aftur til okkar, eða við munum gefa það svolítið meira herbergi (auka stöðvunartap ) eða segja að við eigum rétt og markaðurinn er rangur ... þannig að við höldum viðskiptum þrátt fyrir að markaðurinn er svo heimskur. Fullt af ástæðum, en þeir stafa allir frá sama málinu ... ekki taka tap þegar þú ættir. Ekki óttast tap, jafnvel með fullt af þeim sem þú getur samt verið arðbær .
Skipuleggðu útgangana þína áður en viðskiptin eiga sér stað og haltu áætluninni þinni.
03 Lottery heilkenni
Þetta er að leita að stórum afborgunum , en venjulega án raunverulegrar skilgreindrar stefnu. Gambles eru teknar. Peningar eru kastaðar á markaðnum og vonast til að lenda í stóru stigi, en tap verður bara að bæta upp áður en greiðsludagur kemur.
Villan hér er tengd viðfangsgengi. Vegna þess að það er mjög auðvelt að finna verðlagningu (í huga) - sem þú gætir hafa hagað vel frá - það gerir það auðvelt að velja stóra sigurvegara viðskipti ... þau eru alls staðar!
Það sem þú leitar að finnur þú. Það er auðvelt að gleyma því að það eru þúsundir hugsanlegra eigna til að eiga viðskipti. Og þú þarft ekki aðeins að finna réttu, þú þarft að eiga viðskipti á nákvæmlega réttum tíma.
Ef þú gerist að komast inn í stórt verðlag, þarf það einnig að vera verslað vel. Flestir hafa ekki hugmynd um hvernig á að takast á við þetta ástand þegar það þróast. Þeir taka lítið hagnað, aðeins til að horfa á þar sem verð heldur áfram að færa sig vel án þeirra, eða þeir hanga of lengi og gefa allt til baka. Viðskipti með von um að slá það stórt á nokkrum viðskiptum er erindi heimskingja. Practice viðskipti sameiginlegum markaðsaðstæðum; það er í þeim hreyfingum sem peningar eru búsettir, ekki í unnum einföldu versluninni.
04 Vita Vs. Aðgerð
Hugur okkar sannfærir okkur oft um að ef við vitum eitthvað, gætum við gert það ef við viljum. Taktu þyngd. Flestir vita að bæta mataræði þeirra og meiri hreyfing mun hjálpa þeim að léttast. Samt af einhverjum ástæðum er þetta ráð ýtt til hliðar. Þess í stað leitar maðurinn nýjar upplýsingar ... "Ég veit það þegar, gefðu mér eitthvað annað ..."
Að leita upplýsinga er oft bara hagræðing fyrir að gera ekki vinnu sem þarf að gera. Það líður vel, en það er ekki.
Það eru grundvallarreglur sem kaupmenn ættu að fylgja til að ná árangri, en þetta er hunsuð ("Ég veit þetta þegar" ... en hefur þú gert það?).
Þessar viðmiðunarreglur fela í sér viðskiptaáætlun þar sem einblína á eina eða tvær aðferðir, ekki frávik frá viðskiptaáætluninni (þannig að þú getur séð hvað virkar og hvað gerir það ekki), viðskipti á kynningareikningi þar til áætlunin reynist stöðugt arðbær í mörgum viðskiptum .
Fólk lesið þetta en orðið ósáttur við hugmyndirnar; Þeir gera mistök (rationalize) að þekkja hugmynd um að í raun fylgjast með og gera það. Í stað þess að vinna að þessum kjarnaviðskiptahugtökum fara þeir áfram með aðrar upplýsingar. Enn frekari upplýsingar eru gagnslaus ef þú notar það ekki. Að lokum þarftu að hætta að leita (vita) og byrja að æfa og beita því sem þú þekkir (gera).