The Lowball / The Highball
Þetta er tækni virkar á tvo vegu: Lowball er þegar sölumaðurinn býður upp á hlægilega lágt verðlag á bílnum þínum og hárbolti er þegar seljandi býður þér eitt af eigin bílum sínum fyrir hlægilega hátt verð.
Þeir eru að reyna að fá eins mikið af peningum úr þér og mögulegt er, og ef þeir læra að þú ert sogskál snemma, munu þeir halda áfram að endurtaka þessa tækni á hverju stigi samningaviðræðunnar.
The Hard Selja
Þetta er líklega staðalímyndin sem tengist sölumönnum bílsins. Erfitt að selja er aðferð þar sem sölufulltrúi er áberandi, beint og átakanlega tilraun til að selja. Spyrja spurningar eins og "hvað þarf ég að gera til að fá þér bíl til að kaupa bíl áður en þú yfirgefur mikið í dag?" Eða gera yfirlýsingar eins og "þú vilt vera brjálaður að ganga í burtu frá samningi eins og þetta - þú ert ekki að fara að finna einhvers staðar annars - "eru dæmi um erfitt að selja.
Fundur þarfir þínar - og gerir þér kleift að greiða fyrir það
Vissir þú að sölufulltrúi að þú þarft ákveðna mánaðarlega greiðslu? Þeir gætu verið aðeins of fús til að mæta því - en einnig keyra upp límmiðaverð nýja rússins. Sögðu að þú megir aldrei selja gamla bílinn þinn fyrir minna en $ 15.000?
Þeir gætu verið ánægðir með það, en þeir gætu dregið úr stöðluðu ábyrgð söluaðila. Í hvert skipti sem söluaðili er of glaður til að hitta eftirspurn, vertu varkár: Þeir munu líklega reikna út leið til að bæta upp tapið einhvers staðar annars.
Straight-Up Lies
Það er óneitanlegt að þessi hegðun sé algjörlega siðlaus, en það er líka óneitanlegt að það gerist algerlega.
Til þess að þrýsta þér á að kaupa tiltekið ökutæki gæti seljandi sagt að engar aðrar hellingur í bænum séu að selja þetta tiltekna ökutæki, að tilboð gerist runnið út í dag eða jafnvel að einhver hafi þegar lagt fram tilboð í ökutækinu í tilraun til að ganga úr skugga um að þú reynir ekki að semja um verð.
Beita-og-rofi
Þessi tegund af tækni er almennt ólögleg, en það þýðir ekki að það eru ekki sölumenn sem reyna að komast í burtu með það. A beita og skipta eru þegar sölumaðurinn auglýsir ákveðna samning, segðu svarta vörubíl fyrir $ 20.000 en þegar þú ferð inn segir að þeir hafi selt út og eina vörubílarnir sem þeir hafa á vörunni eru $ 25.000 sjálfur. Hvenær sem söluaðili auglýsir eitthvað sem þeir hafa í raun ekki í boði og reynir síðan að sannfæra þig um að þú ættir að kaupa fyrirliggjandi, dýrari líkanið í staðinn, það er beita og skipta.
Hvernig á að undirbúa sig fyrir þessar bíll sölumaður Bragðarefur
Undirbúa fyrirfram með þessum þremur öruggum leiðum til að vernda þig frá sameiginlegum aðferðum sem notaðir eru af söluaðilum bílsins meðan þú haldir andlegan og fjárhagslegan heilsu þína .
Gerðu rannsóknir þínar
Besta leiðin til að handa þér fyrir hvaða samningaviðræður, hvort sem er við hæstviða maka eða sleazy sölufulltrúa, er að gera rannsóknir þínar.
Þú ættir að finna út nákvæmlega hversu mikið ökutækið þitt er þess virði, og hversu mikið þú ættir að búast við að bjóða í viðskiptum með því að nota vefsíðu eins og Kelley Blue Book . Þú ættir að nota svipaða síðu til að finna út nákvæmlega hvaða tegundir ökutækja þú hefur áhuga á og sanngjörnu markaðsverði þeirra á þínu svæði. Þú ættir einnig að reikna út hvers konar vexti sem þú getur búist við að vera boðin á grundvelli lánstrausts þíns vel áður en þú gengur í lotunni og hvaða endurgreiðsluáætlanir munu virka fyrir fjárhagsáætlunina þína. Því meiri upplýsingar sem þú hefur, því betra í fararbroddi sem þú verður að fá mikið og frábært ökutæki án þess að skaða þig fjárhagslega.
Verið varkár hvað þú segir
Rétt eins og í dómi, getur allt sem þú segir og getið verið notað gegn þér. Ekki vera of laus við það sem þú ert reiðubúinn til að borga og samþykkja - láttu samningaviðræðurnar gera sitt verk.
Vita mörk þín
Finndu út raunhæft fjárhagsáætlun og haltu því. Fannstu 40.000.000 bíla drauma þína, en kostnaðarhámarkið þitt er aðeins $ 36.000? Ekki reyna að hagræða því, ekki láta sölumanninn þrýstast á þig - bara farðu í burtu.