Viðskipti lítil reikningur
Viðskipti með litla (eða undirfjármagnaða) reikning er miklu erfiðara en að eiga stóran reikning. Stórir reikningar eru dregnar frá mistökum, óvæntum að missa rák, og stundum jafnvel slæmar kaupmenn, en lítil reikningur hefur enga slíka biðminni. Stórir reikningar geta verið notaðir til að eiga viðskipti við alla tiltæka markað, en lítil reikningur er eingöngu hægt að nota til að eiga viðskipti við mörkuðum með lágmarksmörkum og litlum viðmiðum . Stórir reikningar leyfa einnig sveigjanlegri viðskipti (td margar samninga ), en lítil reikningur er mjög takmörkuð í viðskiptastjórnunarkerfi sem þeir geta notað.
Að auki hefur viðskipti með litla reikning sálfræðileg vandamál sem gera það enn erfiðara að eiga viðskipti með reikninginn vel. Til dæmis, þegar kaupmaður veit að þeir geta aðeins leyft sér að tapa viðskiptum áður en reikningur þeirra verður ófær (vegna þess að það mun ekki lengur standa undir kröfu hans), er þrýstingurinn til að skapa arðbæran viðskipti gríðarleg.
Ef kaupmaður annast þrýstinginn vel gæti þetta ekki verið vandamál. Hins vegar hafa bestu kaupmennirnir týnt viðskiptum og ekkert er hægt að gera til að koma í veg fyrir að tapa viðskiptum, svo þetta er ekki eitthvað sem kaupmaður hefur stjórn á, sem bætir við sálfræðilegu streitu.
Ráð fyrir lítil reikninga
Með öllum ókostum virðist það eins og það sé ekki hægt að eiga viðskipti með lítinn reikning á hagnaði.
Þetta er ekki raunin og litlar reikningar eru hagnýtar af mörgum kaupmönnum (þar með talin fagmenn). Eftirfarandi ráðgjöf er veitt frá sjónarhóli undirskrifta reikninga, en ráðin gildir í raun fyrir alla viðskiptareikninga (jafnvel $ 1.000.000 reikninga).
- Verslun með skiptimynt - Viðskipti með skiptimynt gerir litlum viðskiptamönnum kleift að eiga viðskipti með mörkuðum sem þeir geta ekki skipt um með því að nota peninga. Til dæmis þarf viðskipti einstakra hlutabréfa um það bil 25% til 30% af virði viðskiptanna í peningum (miðað við dæmigerð framlegðarkröfur). Hins vegar þurfa sömu undirliggjandi hlutabréf með því að nota valkostina eða ábyrgist mörkuðum (bæði mjög skuldsett mörkuðum) aðeins um 15% af viðskiptunum í peningum. Athugaðu að skiptimynt ætti ekki að nota til að auka stærð viðskipta (þ.e. fjöldi hlutabréfa) en ætti aðeins að nota til að draga úr kröfum viðskiptavina.
- Verslun íhaldssamt - Viðskiptavinir með vel fjármögnuð reikninga hafa lúxus að gera viðskipti með mikla áhættu (td stórt stöðvatap miðað við markmið þeirra). Kaupmaður með litlar reikningar verður að vera varfærari og ganga úr skugga um að áhættan á verðbæturhlutfallinu og hlutfalli þeirra við tap á tapi sé reiknað og notað á réttan hátt.
- Fylgstu með einni prósentu áhættu reglu - Viðskipti í samræmi við einn prósent áhættu reglan veitir lítið reikning með sömu biðminni (gegn mistökum, óvæntum tap, osfrv) sem stór reikningur. Margir fagmenn eiga eftir einum prósentum áhættu reglu, óháð stærð viðskiptareikninga þeirra, því það er mjög árangursríkt áhættustýringartækni.
Sumir kaupmenn segja fram á að ekki sé hægt að versla undirskrifta viðskiptareikninga með góðum árangri. Þetta er ekki satt. Lítil viðskiptareikninga geta verið erfiðara að eiga viðskipti með góðum árangri en ef þau eru seld á réttan hátt, þá er engin ástæða fyrir því að lítil viðskipti reikninga geta ekki verið arðbær.
Með því að stjórna streitu sem oft tengist undirfjármögnun, með áherslu á áhættustýringu og rétt beitingu áhættustýringaraðferða (einkum áhættustjórnunin í einu prósentu) geta lítil viðskiptamenn gert gott að lifa af viðskiptum sínum og mega geta breytt þeim lítil reikningur í stórum reikningi.